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多知网|字节跳动收购你拍一，能改变在线数学思维格局吗？( 二 )


尤其是2017年后投资人更加瞄准头部机构 。 一位资深投资人坦言：“现在大家都只看前2名了 。 ”
在昨日你拍一官宣“入驻字节跳动”的官方发文中 ， 你拍一就坦言：“在线教育除了要拼产品、拼教学质量 ， 也要拼流量 ， 拼技术 ， 两年来 ， 我们不仅要克服自身的技术缺陷 ， 还要抵挡外界带来的压力 。 ”
话里道尽辛酸 ， 毕竟从这一年开年 ， 唐振华就在寻找新一轮融资 ， 但直到遇到字节跳动都无果 ， 这个过程长达一年半之久 。
不过 ， 也正是这一年的不顺利 ， 才有了今天的故事 。
2020年头条加持后的你拍一 ， 能实现弯道超车吗？
02
字节收购你拍一后的优势与考验你拍一携手字节入场 ， 能在平静的湖面上荡起新的波澜吗？这个问题的答案要从几个维度出发 。
众所周知 ， 字节跳动的优势是投放、是流量 。 或许在极短的时间里 ， 产品、技术并不能迅速在你拍一身上发挥功效 ， 但字节可以通过流量优势帮助你拍一迅速铺量 ， 做起一定的规模 。
但比较现实的一个问题是 ， “投放的ROI在1.0-1.4左右 ， 转介绍在6-7 ， 渠道（诸如大V店等）在4 ， 而且渠道还会抽成25%左右、并且洗过第一次就很难洗第二次了 。 ”一位研究过多种获客方式的投资人分析道 。
很显然 ， 字节的流量优势体现在ROI效率最低的投放层面 。 所以字节单纯靠投放来铺量 ， 可能会面临投入成本高、效率低的挑战 。
此外 ， 字节跳动的投放优势能否在在线小班赛道发挥出来也值得商榷 。
因为小班课是一个非常依赖老师和内容进行内生增长的模式 。 其运营效率问题到今天为止 ， 头部选手都不敢说自己已经完全解决和克服 。 自去年下半年开始 ， 两家选手也都默契地提出“人为降速”的概念 ， 其实也是受制于规模起量之后、后端以师资储备培养上岗速度为主的运营产生巨大压力 。
可以说 ， 小班赛道“起量不够快 ， 起量太快后端压力又大”的这一属性 ， 是跑过大班课和录播课（AI互动课）的字节跳动并没有深度接触过的 。 在小班课的投放中 ， 字节跳动也很难复制大班课和AI互动“前端投放、低价课引流+相对标准化产品”的增速逻辑 。
这其实非常考验字节跳动的决心和耐心 。
不过可以确定的是 ， 字节入局后 ， 会给到你拍一更多的资金、技术、产品等方面的支持 ， 使得你拍一在产品的各个链条上都实现新的突破和升级 。
也是在这篇你拍一的官宣推文中 ， 你拍一展露了这几年受到的质疑：
“你拍一是什么？没听说过 。 ”
“你拍一这么好的产品 ， 为什么不做广告啊？”
“不敢把孩子的教育经费投入到你拍一 ， 万一哪天没了呢？”
“我听说你拍一跑路了？”
就像你拍一在这些质疑后面说的 ， “当你拍一亟需快速弥补自己的短板 ， 实现实力的瞬间‘跃迁’时 ， 我们找到了一片热带雨林（指字节跳动） 。 ”
那么 ， 如果字节的“决心和耐心”都无比坚定 ， 真的能靠你拍一改变现有的在线数学思维小班格局吗？
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