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观点评论|禹唐体育信息通讯企业体育营销案例：魅族、优音通信( 二 )


观点评论|禹唐体育信息通讯企业体育营销案例：魅族、优音通信
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营销亮点1——依托大型赛事 ， 巧借新媒体力量 通过对比魅族和优音通信在体育营销过程中的选择 ， 我们可以发现 ， 两家企业都将重点聚焦在NBA这一美国职业联盟上 。 作为美国最有商业价值的职业联盟之一 ， NBA已经在全球拥有了庞大的球迷群体 。 近年来 ， NBA在中国市场同样呼风唤雨 ， 越来越多的中国资本开始借助这一赛事进行营销 。 依托如此全球化的职业联赛 ， 魅族和优音通信得以在亿万观众面前呈现自己品牌的产品和LOGO ， 达到了事半功倍的效果 。
同时 ， 两家公司都巧妙的借助了电视直播和新媒体的力量 。 通过腾讯NBA等直播平台 ， 企业避免了线下营销活动存在的区域性局限 ， 利用互联网促进了营销活动的快速传播 。
营销亮点2——精准定位目标群体 ， 有针对性的进行营销 尽管同处通信行业 ， 魅族和优音通信有着不同的主营业务 ， 因而消费者群体也有所差别 。 但是 ， 在体育营销的过程中 ， 二者都做到了对目标消费群体的准确定位 。 魅族手机的主要潜在用户集中于“80后”和“90后”这样的年轻群体 。 而据腾讯NBA统计 ， 看NBA的球迷中 ， 29岁以下用户比例高达80% ， 年轻、精力旺盛、购买力强劲是NBA球迷的集体标签 。 来自天猫大数据显示 ， 魅族是年轻人最喜爱的手机品牌 ， 通过NBA活动魅族直击目标用户的主阵地 ， 用他们喜爱的内容 ， 喜爱的互动方式进行信息传达 ， 令他们更容易的去接受魅族的品牌与产品 。 与此同时 ， 通过组织高校“3V3”篮球赛 ， 魅族同样意在接触到广泛的大学生群体 ， 从而进一步提升品牌的辨识度 。
作为一款智能手机品牌 ， 魅族充分的利用了品牌的技术特点 ， 将营销活动放在线上直播过程中 ， 通过与腾讯体育进行合作 ， 依托腾讯直播的平台 ， 将产品在节目中进行高效的展示与传播 。 在新媒体逐渐成为主流的时代 ， 魅族巧妙的将营销活动与全新的直播模式进行融合 ， 符合了年轻人口味的同时 ， 借助顶级赛事的影响力将营销效果进一步提升了一个台阶 。
作为一款企业通信的工具 ， 优音通信的潜在用户群体则集中于社会中的白领及更高的阶层 。 而爱燃烧大数据显示 ， 中国核心跑者平均年龄38.3岁 ， 其中 ， 接近84%是男性 ， 16%是女性；他们的平均年收入能够达到15.6万元；大部分已经成家（67%） ， 其中的63%甚至有了孩子。 可见 ， 在马拉松等跑步项目中 ， 参与者大多数为收入水平相对较高 ， 具有一定社会阅历的中年精英阶层人士 。 而赞助马拉松赛事 ， 则反映出优音通信对马拉松群体的准确分析 ， 有效的寻找到目标消费者 ， 有针对性的进行营销活动 。
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