江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

【DoNews】雷军抖音卖货首秀 真的成功了吗？DoNews2020-08-21 13:10:540阅

【DoNews】雷军抖音卖货首秀 真的成功了吗？DoNews2020-08-21 13:10:540阅
文章图片
图1/1图/IC Photo作者 耿彪
雷军近日在抖音进行了首场直播 ， 从全场的表现来看 ， 各项数据表现确实也很不错 ， 很多小米产品供不应求 ， 一经上架就被卖光了 。 这是雷军第一次正式在直播平台进行带货 ， 卖的也都是自己的产品 ， 其中推荐的24款自己最喜欢的米家产品 ， 也都是秒罄 。
直播两小时销售额破亿 ， 全场直播七小时 ， 销售额2.01亿 ， 累计观看人数7477万 。 可以说 ， 雷军在抖音的首次直播卖货是成功的 。
如今很多明星大V进入了直播行业进行带货 ， 但是有的卖货实力很强 ， 有的则很一般 。
也就是说 ， 并非所有的明星大V都能有很好的带货能力 ， 这与其本身的直播属性和控场能力有很大的关系 ， 此外其推荐的产品是否能满足直播间的用户也很重要 。 因此 ， 无论是否明星大V要想直播卖货 ， 难度都很高 。
雷军此次进行直播带货也是不想错过这次直播卖货的大市场趋势 。 但小米内部能有号召力、能站台卖货的也就只有雷军了 ， 所以只能是他亲自上阵 。 那么 ， 这次雷军直播卖货到底好在哪里?未来还能卖得这么好吗?
雷军直播带货首秀赢在哪里?
在小米的历次新品发布会中 ， 雷军的站台次数很多 ， 在行业内外也有足够的影响力 ， 他既是知名的企业家 ， 又是互联网行业的大佬级人物 ， 个人影响力同样不可忽视 。 这就具备了直播卖货的基础 ， 有用户来关注他 ， 有米粉的支持 ， 使得雷军进行直播带货的起点很高 ， 不输那些明星主播 。
“Are you OK?”是雷军的金句 ， 不仅被编成了段子 ， 还被网友恶搞成了“鬼畜”音乐 ， 有人戏称雷军是出过单曲的人 ， 说的就是这句“Are you OK?” 。
看上去一本正经的雷军 ， 总是会在不经意间爆出流传于网络的金句 ， 在他说话的时候你也会被带到他的语境里 ， 在看雷军直播的时候会感觉很有意思 ， 不至于单调和乏味 。 只要人们能把直播看下去 ， 就有了付费消费的可能了 。
在选品上 ， 雷军也是多有不同 ， 除了有小米10至尊版 ， 还推出了不少的优惠产品 ， 价格低至10元的米家精选爆款产品 ， 都足以激发起用户的购物热情 。 在这样的情况之下 ， 很容易提高用户的留存时间 。
当然 ， 之所以雷军能卖出去这么多货 ， 归根到底还是小米的产品质量有保证 ， 得到了用户的支持和认可 ， 产品才能有不错的销量 。 如果产品质量问题连连 ， 谁又愿意花费时间去看他的直播并进行消费呢?
第二场直播的不确定性
从用户属性的角度来看 ， 抖音的用户消费能力是比不过其他的电商直播平台的 ， 所以一些大V主播不愿意在抖音进行卖货 。 但随着平台发展得越来越好 ， 优势也越来越明显 ， 带货方式逐渐变得多元化 ， 从而可以吸引更多的平台主播开始尝试在该平台进行带货 。
相比于其他直播平台 ， 抖音直播的优势就在于其是利用主播的粉丝量来帮助主播变现的 ， 积攒足够量的粉丝之后再进行产品售卖的 。 如果没有一定的粉丝积累 ， 没有号召力 ， 很难将直播带货进行下去 。
而雷军本身就是自带流量的 ， 进入抖音进行直播本就是一次非常有意义的尝试 ， 从当前的效果来看 ， 他可能会考虑进行第二场直播 ， 不过具体时间还未确定 。
当然 ， 直播带货的主要目的还是为了卖货 ， 小米的产品线足够多 ， 也只能能够撑得起多场直播 。 可是雷军毕竟不是专业主播 ， 不可能长时间、多场次地进行直播带货 ， 在这期间会有无法确定的时间间隔 。
参照之前的数据 ， 很多大V明星主播在首次带货的时候销量都很不错 ， 但要想真正成为一个带货主播 ， 还要看雷军接下来的带货情况怎么样 ， 能否延续第一场的直播优势 。
【【DoNews】雷军抖音卖货首秀 真的成功了吗？DoNews2020-08-21 13:10:540阅】直播带货成为不可忽视的销售渠道
小米有自己的销售渠道 ， 与各大电商平台有着紧密的合作 。 同时小米还有自建的小米商城 ， 用户可以自主到小米商城去进行商品的购买 。 而这次雷军之所以要亲自上阵进行直播带货 ， 就是想看一看直播平台能否成为小米的一个销售渠道 ， 从第一场直播的数据来看 ， 是十分亮眼的 ， 因此有媒体曝光雷军正在考虑下一场直播 。
其实直播带货是直播平台将流量转化为订单的一种商业运作行为 ， 是一种变现的渠道 。 雷军直播带货的火爆 ， 将会为小米的营销渠道带来新的变化 。
但并不是所有的厂商都能有雷军这样的优势 ， 随便找一个主播去卖货很难成功 。 直播带货看中的是市场对于你的产品给出的反应 ， 用户买不买账要看主播的公信力、产品的质量以及带货的方式等 ， 只有各方条件都具备了 ， 才能卖出爆款 。
笔者认为雷军直播带货已经走出了第一步 ， 接下来就看他要去如何运营了 。 如果能把握住市场机会 ， 再有突破也未尝不可能;但如果其不能把握好机会的话 ， 很可能之后都不会再有第一场这么好的销售成绩 。
一场直播还远不能看出端倪 ， 接下来的操作才是考验雷军的关键点 。


推荐阅读


上一篇：韩国疫情|韩国首都圈疫情或触发全国“大流行”，防疫部门严防蔓延

下一篇：热点|亲历者讲述国航航班突降千米：身体突然飘了一下，眼前手机在飞