穿搭|服饰品牌增长超10倍“时尚“成小红书用户标签提及率最高品类
8月21日 ， 小红书时尚行业负责人赤木在由中国服装协会主办的“凌迪Style3D · 2020中国服装论坛”上透露 ， 时尚已经成为小红书社区用户标签提及率最高的品类 。
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在过去的一年里 ， 如Lost in echo、simple pieces、致知、7or9等一批国内时尚新品牌在小红书上只用了2-3年就完成了创立后的快速成长 ， 甚至“破圈” 。
时尚一直以来都是小红书三大品类类目 ， 通过品牌成长案例 ， 赤木在大会上分享了四个来自于小红书时尚行业的洞察：
【穿搭|服饰品牌增长超10倍“时尚“成小红书用户标签提及率最高品类】趋势一 ， 时尚是年轻人生活方式的外在表达 。据介绍 ， 截至今年7月 ， 小红书上有超3万个品牌， 同比增长83% 。其中 ， 美妆护肤品牌增长超5倍 ， 时尚服饰品牌增长超10倍 。在时尚行业中 ， 比如simple pieces、致知、7or9、桑罗、Lost in echo这些在大幅广告上频繁出现的品牌 ， 通过在小红书上的运营和用户交流获得认可 。
趋势二 ， KOC口碑成为最终的品牌资产 。小红书上活跃着超过3000万热爱生活、乐于分享、善于表达的KOC ， 发布超过3亿条笔记 ， 无时无刻地影响着更多人做消费决策 。分享、互动 ， 走到共创 ， 是KOC帮助品牌的三大能力 。8月16日 ， 以夸张设计蹿红的小众设计品牌Lost in echo和小红书博主Nan Nan联合直播推荐该品牌秋季新款 ， 为粉丝现场制作了一套珍珠饰品 ， 当晚的多场直播带动产品销售破百万 。品牌此次合作的博主风格和粉丝人群各不相同 ， 同时被不同人群喜爱 ， 实现了一场直播带动“破圈” 。
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趋势三 ， 具有独立价值观的中国品牌正在快速涌现 。在小红书上 ， 成长起如具有东方文化风格的服装品牌致知 ， 以最适合亚洲人版型的simple pieces ， 以为亚洲人群最合身的健身服品牌Maia Active等一批本土品牌 。如Maia Active在小红书获得了第一波种子用户 ， 正是因为品牌洞察到大家健身是为了展示美 ， 通过高腰提臀的设计 ， 让穿上健身服的女孩那一刻就不再为腰部赘肉烦恼 ， 由此推出的 “小腰精裤”在小红上获得非常多年轻用户的拥簇 。
趋势四 ， 从小红书直播带货的反馈洞察到 ， 越来越多的用户愿意为好产品买单 。由于用户、博主和品牌的高匹配度 ， 小红书的带货直播呈现出三高模式 ， 下单转化高、客单价高和复购率高 ， 但退货率低于行业水平不少 。
赤木表示 ， 在这个特征下 ， 身为KOC的带货主播根据自己真实的消费体验 ， 把自己认为好的产品推荐给大家 ， 带动大家去消费的不是一个低价产品 ， 而是一个好产品和背后的生活方式 。比如 ， 定价3000元以上的Ca Brida真丝睡衣 ， 600-900元一双的7or9高跟鞋 ， 即便优惠后单价仍在600元以上的RoseLingling真丝长裙 。而通过KOC口碑和用户真实体验 ， 这些产品仍能持续获得用户认可和复购 。
今年7月22日 ， 小红书在上海举办首届Will未来品牌大会 ， 并现场发布了包括百亿流量扶持、KOC连接计划在内的整套品牌扶持政策 ， 以帮助更多品牌在小红书获得成长 。
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