江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 财经 > >

草根创业|一句恶俗的广告语是如何让企业营收百亿？


“今年过节不收礼 ， 收礼只收脑白金” ， 这句广告几乎大家都耳熟能详 ， 然而这句广告被评选为十大最差广告 ， 几乎年年位列榜首 。 但是靠着这句广告 ， 脑白金创造了一个又一个中国营销神话 ， 成为巨人集团的收入大头 ， 为什么脑白金被评为前十最差广告而销量却很好？
一个企业想做大做强必须要有一个有远见的领导者 ， 让企业能跟随市场变化 ， 不被时代所淘汰 。 一家市值上百亿的企业 ， 最起码它也有一个非常赚钱的项目 ， 赚不了钱的企业甚至难以在市场上存活下来 ， 而史玉柱在企业最艰难的日子里就是靠脑白金在市场上存活下来 ， 再做到盈利过亿 。

草根创业|一句恶俗的广告语是如何让企业营收百亿？
本文插图

史玉柱非常有商业头脑 ， 知道把脑白金当保健品买很难获得大的销量 ， 所以史玉柱把脑白金定位为礼品 。再围绕“今年过节不收礼 ， 收礼只收脑白金”这句洗脑的广告 ， 成功的把【脑白金=过节送礼】植入到客户的心智中去 。

草根创业|一句恶俗的广告语是如何让企业营收百亿？
本文插图

作为企业的领导者 ， 不仅要放眼当下 ， 还要放眼未来 ， 大多数成功的企业家不仅放眼现在 ， 还放眼未来 ， 所以成功的企业家都会为自己企业做好定位：
①以战略定位为核心 ， 审视企业战略方向 ， 正确聚焦、取舍 ， 确保在精准的战略下 ， 快速打开市场 ， 实现突围；
②以战略定位为核心 ， 审视企业兵力部署、管理执行情况 ， 确保从上至下依据战略目标进行工作指导；
③以战略定位为核心 ， 审视企业资源配置 ， 确保最大效益配置资源 。

草根创业|一句恶俗的广告语是如何让企业营收百亿？
本文插图

史玉柱主张：花70%的精力关注消费者;投入20%的精力做好终端执行;花10%的精力用来管理经销商 。
史玉柱说过：“品牌的唯一老师是消费者 。 谁消费我的产品 ， 我就把谁研究透 ， 一天不研究透 ， 我就痛苦一天 。 ” 。 于是史玉柱亲自走村串镇 ， 挨家挨户地去走访 ， 和老太老头拉家常 ， 从消费者的心智出发 ， 才知道如何宣传脑白金更容易进入用户心智 ， 于是就有了“今年过节不收礼 ， 收礼只收脑白金” 。

草根创业|一句恶俗的广告语是如何让企业营收百亿？
本文插图

史玉柱集中企业所有资源力量在全国的200多个城市设置办事处 ， 3000多个县设置代表处 ， 全国有8000多销售员 。 并且要求脑白金在终端陈列时 ， 出样尽可能大 ， 并排至少3盒以上 ， 且要占据最佳位置 ， 使得脑白金铺遍1800多个市丶县丶乡镇 。
在品牌定位战略的指引下 ， 所有的营销组合找到了整合的焦点 ， 企业彻底消除了任意性的营销投入 ， 令资金不是漫然流失 ， 而是转为一次次的有效投资 ， 从而积聚推广费用 ， 累积起品牌资产 ， 积累到一定程度之后 ， 将成为该领域中的强势品牌 ， 使企业终将在“品牌资产”上得以回报 。 史玉柱正是做到立体的整合营销传播 ， 才能将企业的商业信息输送到消费者的心智中 ， 使得人们对脑白金广告“无处可逃”、印象深刻 。
昆仑定位专注于为中国企业提供战略定位高端课程、咨询项目 ， 包含《战略定位班》、《战略定位方案班》等培训咨询服务 。 已累计培训学员过万人 ， 并助数百家企业成功制定落地战略定位 ， 并取得骄人成果 。 专家团队服务的战略定位客户有：王老吉、百雀羚、江中牌健胃消食片、红杉资本、巨人黄金酒、中粮福临门、广州酒家、SKG等企业 。
【草根创业|一句恶俗的广告语是如何让企业营收百亿？】昆仑定位总部位于广州 ， 旗下有近百家国内外分支服务网点 ， 遍布北京、上海、深圳、青岛、大连、成都、重庆、郑州、杭州、西安、武汉、长沙、台湾等全国各地及马来西亚、新加坡等 。


推荐阅读


上一篇：股票行情|兴欣新材创业板获受理：研发费用率连续三年高于3%

下一篇：炒股技巧|简析非标转标的业务逻辑