作业|95后年薪百万 作业帮直播课名师练就”十八般武艺”？( 三 )
年薪百万背后的逻辑
在线直播大班课的主讲老师群体中 ， 能有多少达到年薪百万？
"2019年公司K12主讲老师中 ， 45%以上的老师薪酬超过100万 ， 这个比例还在动态提升中" ， 蒋叶光说 。
近一半的网课主讲老师能年薪百万 ， 主要是因为直播大班课的大班授课模式和主讲老师特有的薪酬体系 。
由于互联网等技术发展 ， 直播大班课主讲老师可以面对千人甚至是万人授课 ， 一个主讲老师的效能被几十倍甚至几百倍放大 。
在薪酬体系方面 ， 网课主讲老师的薪酬主要分为三个部分：底薪、课时费、续报奖金 。 底薪主要是入职时公司根据应聘者毕业院校及面试成绩而定 ， 这部分每月固定不变 ， 只占其薪酬的一小部分 ， 课时费和续报奖金才是大头 。
王曦对《深网》透露 ， 老师的课时费会根据招生量进行系数分配 ， 招生量达到一定级别后 ， 课时费会翻倍；续报奖金也会有系数分配 ， 如果刚达标 ， 续报奖金系数为1 。 如果没有达标 ， 系数可能降为0.8 。 如果续报率超出预期 ， 续报奖金可能会有120%的增幅 ， 甚至更高 。
与线下教培老师只负责讲课和提分不同 ， 在线教育有一套完整的链条 ， 包括流量、销售、主讲老师、辅导老师、教研老师、教师打磨、视频直播、数据反馈等 。
所以 ， 网课主讲老师都是团队作战 ， 续报率高的名师肯定也是一名优秀的产品经理 。 在低价入口班 ， 需要与班主任配合 ， 后期正价班授课需要和辅导老师通力合作 ， 主讲老师需要协调好各个环节 。
据《深网》观察 ， 头部的网课主讲老师一般都配有数十个辅导老师 ， 每个辅导老师一期需要服务和指导200-300多个学生 。 而每期低价入口课 ， 会有上千名班主任与主讲老师配合 ， 为学生和家长提供服务 。
为了能让班主任和辅导老师深入了解自己的课程 ， 主讲老师还会定期给他们做培训和沟通 。 "第一次去分校和60位辅导老师见面时 ， 我就能叫出在场每一个辅导老师的名字" ， 韩世平对《深网》说 。
除了做好一名"产品经理"外 ， 所有的名师都对数据极其敏感 。
"对于名师来说 ， 脑子里始终要绷着续报率和转化率这根弦 ， 公司每周都会实时更新续报数据和老师排名 。 根据自己排名的升降 ， 我们需要在讲课等各方面做出改变和提升" ， 有道精品课初中数学主讲老师曹笑告诉《深网》 ， "如果你想走名师这个路线 ， 这种压力就必须承担 ， 如果就想当个普通老师 ， 可以不考虑这些" 。
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有道精品课初中数学主讲老师曹笑
但只要当上主讲老师 ， 很少有老师不是冲着名师去的 。
"前几天 ， 刚来公司半年多的小伙伴忽然抱着我哭 ， 因为她的提升班学生成绩中等 ， 续报率一般 ， 她特别着急 ， 压力还是挺大的" ， 廉思佳对《深网》说 。
和韩世平同一批入职的应届生中 ， 已经有2个主动离职了 ， 因为考核一直触底 ， 被暂停上课 。 "虽然公司内部可以调岗 ， 但因为跟自己一起进入的小伙伴们都成了名师 ， 多少会有些受挫 ， 所以他们最后选择了离职" ， 韩世平说 。
能在"造星工厂"这套体系中留下来且成为名师的 ， 多数还是靠着对教育的初心和热爱坚持下来的 。 百万年薪则是在日复一日的坚持下水到渠成的结果 。
"自己最大的成就感是用自己的经验帮助更多的孩子和家庭 。 每次看到孩子和家长跟我说孩子的进步和成长 ， 我都能获得很大的成就感和满足感" ， 学而思网校小学数学主讲老师张利锋告诉《深网》 。 没课的档期 ， 张利锋经常对着镜子磨课 ， 感受自己的语速是否能契合课堂节奏 ， 面部表情及肢体动作是否夸张 ， "有时练到脸部肌肉都僵硬了" 。
为了能贴近学生的内心世界 ， 曹笑会在空闲时去腾讯视频刷动漫 ， 《魔道祖师》、《斗罗大陆》、《斗破苍穹》等学生们喜欢的动漫都在其观看清单里 。 "我的很多学生都感觉我不仅是老师 ， 还是他们的道友 ， 能走进他们的内心世界 ， 理解他们的中二病" ， 曹笑说 。 跟着曹笑上了3年课的学生 ， 会在私下给他起名宇智波·鼬 ， "其实我更喜欢卡卡西 。 "
韩世平在课休的间隙会给学生们播放自己弹奏的钢琴曲 。 情之所至 ， 还会即兴表演小魔术 ， 不过大部分魔术都会被学生们拆穿 。 "被拆穿是因为我很少练习 ， 我大部分时间都用来刷课、磨课了 ， 所有竞品老师的课我都看过" ， 韩世平说 。
每年这个时候 ， 韩世平、曹笑、廉思佳、张利锋等都会收到学生或者家长发来的微信 ， 约定暑期线下见面的时间和档期 。
"感觉已经约定俗成了 ， 我做主讲老师的这4年多 ， 每年都会有家长带着孩子来北京见我 ， 只要有时间 ， 我就会带孩子们去清华和北大转转" ， 廉思佳说 。 从当老师至今 ， 廉思佳手机里已经存下近百张与学生们的合影 。
（应受访者要求 ， 文中张可、王曦为化名）
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