作业|95后年薪百万 作业帮直播课名师练就”十八般武艺”？( 二 )
如果把所有教培老师都放在金字塔里 ， 一对一赛道的老师处于底部 ， 人数最多 ， 门槛最低；小班课老师处于金字塔的腰部 ， 从业人数和入职门槛居中；大班课老师则位于金字塔顶端 。 这也解释了为何在线教育公司热衷于在起跑阶段去线下教培机构"挖"名师 。 因为名师都自带流量和IP效应 ， 能给在线教育公司带来早期的"招生红利" 。
有数据统计 ， 现在市面上60%-70%的线上名师都是在线教育公司高价从线下教培机构直接挖来的成熟老师 。 例如 ， 跟谁学主讲小学英语超级拼读的Sam老师 ， 在与跟谁学合作之前已经有11年的教学经验 ， 有自己固定的粉丝和拥趸 。
但挖来的名师对于在线教育公司来说是一把双刃剑 ， 名师被"挖角"在行业内屡见不鲜 ， 头部在线教育公司急需锻造出自己培养一线名师的能力和体系 。
"成名"只有一年的窗口期
成功跻身3%的档口 ， 只是将一条腿迈进了网课主讲老师的阵营 ， 要将自己曝光在聚光灯下 ， 接受上万学生及家长的"检验" ， 还需要用知识、专业、才艺甚至是颜值 ， 不断提高自己人设和厚度 。 在此基础上 ， 经过2-4年的学习、磨课及上万次的练习 ， 一位名师才能锤炼"出炉" 。
犹如"造星工厂" ， 每年想出道的练习生有很多 ， 但真正能火的寥寥无几 。
现实中 ， 一位名师的"炼成"比出道更难 ， 因为对于应届生来说 ， 成为名师的窗口期一般只有一年 。 一年以后 ， 如果被重点培养的老师还没达到公司的名师标准 ， 就要面临被"优化"的境遇 。
"头一年 ， 肯定要扒去一层皮 ， 一年基本无休 ， 我凌晨2点之前很少睡觉 ， 不是在磨课 ， 就是在看其他竞品老师的上课视频 ， 那是一个边学习、边焦虑、边提升、边PK的过程" ， 韩世平对《深网》说 。
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韩世平和老师讨论课程内容
据韩世平介绍 ， 正式入职后 ， 所有的应届生都会先进入赋能培训部 ， 公司会进行系统化的文化价值观、师资、师训等培训 。 之后就会进入学部（小学、初中、高中学部） ， 开始学部内部的备课、练课、考试、教学等培训 。
"每一位应届生都会由学部最优秀的老师帮带 ， 帮带的导师就是新老师的指路人 。 我特别幸运 ， 由小学数学负责人曹争老师亲自培养 ， 所以才成长的很快" ， 韩世平说 。
对于应届毕业生来说 ， 学部这三个月的培训把他们"拖回"到当年高考最后的冲刺阶段 。 这3个月 ， 所有的"准主讲老师"都在一连串的周考、月考、大考中度过 。
"在学习的过程中 ， 我们每周都会选取一个小主题 ， 在教研的基础上自己设计课程 ， 同组PK ， 每次学部老师都会打分 ， 得到8分的小伙伴会想自己这次差在哪 ， 得到9分的同学会想下次如何得到9.5分" ， 韩世平说 。
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学部老师磨课中
据闫青云介绍 ， 小考和月考主要是考察新老师的长期表现 ， 最关键的是大考 。 一般3个月后就是大考 ， 新老师需要给20-30位学部最优秀的老师现场讲授一个片段 ， 之后老师会根据现场表现作出评判 。
回忆大考前的情景时 ， 韩世平说 ， "基本每天早上7点到凌晨3点 ， 我都处于学习和磨课的状态 ， 持续一个多礼拜" 。
通过大考只是说明其具备了担任主讲老师的资格 ， 但最终能否正式开课 ， 甚至是成为名师还要看自身的天赋和努力 。 此后的2个多月 ， 韩世平在学习、磨课的过程中一直在思索怎么形成自己的风格 ， 其正式上课已是入职后的6个多月 。
能正式上课 ， 只是年轻老师跨过的第一道坎 ， 续报率考核才是终极考题 。
"犹如西西弗斯困局 ， 续报率就像那块大石头 ， 只要这些指标滑下来 ， 主讲老师就要想办法将它们再推回山顶" ， 曾在头部在线教育公司担任过网课主讲老师的王曦对《深网》回忆 。
在线教育公司强调续报率、转化率、完课率等硬性指标有其内在逻辑 。 在线教育公司主要靠流量推广和公司品牌获得生源 ， 所有年轻老师在起步阶段都会得到公司流量倾斜和推广 。 随着流量越来越贵 ， 获客成本越来越高 ， 大部分在线教育公司都会考虑费效比 ， 设定窗口期 。
"如果能将续报率做到小组前三 ， 公司就会把更多的流量往其身上倾斜 。 如果正好有被末位淘汰的老师 ， 其流量和学生也会被转到高续报率的老师这里来 。 就像滚雪球 ， 续报率前几的老师被分配的流量会越来越大 ， 招生量也就会越来越多 ， 再加上持之以恒的努力 ， 名师就这么出来了" ， 王曦说 。
但有倾斜就会有淘汰 。 对于那些被"放弃"的新老师来说 ， 没有流量的扶持 ， 其招生量会越来越少 ， 续报率会越来越低 。
对此 ， 闫青云解释 ， 公司会对新老师有一年的兜底期 ， 会倾尽所有资源培养 。 如果在一年的兜底期内 ， 主讲老师的续报率还达不到公司标准 ， 就会面临职位调整 ， 甚至被淘汰 。 蒋叶光也对《深网》表示 ， 名师的窗口期一般是半年到一年 ， 如果一年还没成长起来 ， 基本就没有机会了 ， 头部在线教育公司都会设立相应的淘汰机制 。
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