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优鲸喜|关于引流拓客，你在什么段位？


北京联盟_本文原题：关于引流拓客 ， 你在什么段位？
缺客 ， 缺客 ， 严重缺客！！！
拓客 ， 拓客 ， 精准拓客！！！
引流 ， 引流 ， 快速引流！！！
大多数实体店老板都在探究同一个问题“如何更轻松、更简单、更快速、更低成本的拓展高精准客户？”
回答这个老生常谈的问题之前 ， 我想邀请你先做一个测试：
什么测试呢？
关于引流拓客 ， 你在什么段位？
首先 ， 排除外部大环境因素 ， 实体店面临的最主要问题就是引流拓客问题 ， 大部分实体店还在等客上门 ， 甚至没有任何营销动作 。
都说实体店难干 ， 这不假 ， 现在门店这么多 ， 每种产品和服务我们都能找到无数的商家 ， 要让客户选择你 ， 你至少要给客户一个选择你的理由吧？
如果你找不出一个客户愿意上你这购买的理由 ， 客户凭什么在你这购买？生意不好 ， 不就是理所当然的了吗？
引流拓客大家都知道很重要 ， 但做的好的跟不会做的简直是天差地别 ， 如果实体店的引流拓客也要评段位的话 ， 你是什么段位？
优鲸喜|关于引流拓客，你在什么段位？
本文插图

低级段位（新手）
这种老板完全没有营销的意识和动作 ， 还在等客上门 。 其实 ， 这类的门店在现在还存在着不少 ， 他们可能会在生意很不好的时候 ， 印个宣传页 ， 搞个易拉宝啥的 ， 但根本没有具体的规划过 。
大多时候是在抱怨市场的环境、电商的冲击、微商的打压、生意不好做 ， 抱怨完看天吃饭 。
初级段位（普通）
这种老板有营销意识但思路传统 ， 最常用的拓客方式就是发宣传单、地推 ， 宣传车 ， 搞各类的促销活动店庆呀、节日促销呀都玩 。 有些也会偶尔在微信公众号、朋友圈里发发消息 ， 客户消费后 ， 有的也会要求客户转介绍 。
对营销很重视很上心 ， 但随着传统营销方式的大规模失效 ， 引流拓客的效果越来越差 ， 处于这个阶段的店老板是最着急和上火的 。
中级段位（中级）
这种老板对营销推广、引流拓客活动有系统的规划 ， 也尝试着和不同的商家进行合作 。 注重线上运营 ， 大多数建立了自己的微信公众号 ， 客户体验做的很好 。 注重客户的管理定期会给客户推送信息 ， 有比较完善的老客户转介绍机制 ， 经常做一些回馈老客户的活动 。
这类的门店活的相对上面两种要好的多 ， 虽然能够维持 ， 但发展上还是遇到了一定的瓶颈 ， 甚至开始走下坡路了 。
高级段位（高级）
这种老板懂得借力 ， 会造势 ， 对活动很有心得 ， 经常的联合一些商家做联合促销、相互引流的活动 。 对老客户转介绍非常重视 ， 有一整套的客户转介绍体系 。 懂得利用社会化工具进行传播微博、微信、微店、分销、社群、小程序都有涉猎 ， 甚至有些玩的还非常的溜 。
会借助一些新媒体进行宣传推广 ， 注重客户数据的管理 ， 进行跨界的合作和经营 。 新的营销工具、营销理念接受程度比较高 ， 可能不懂技术 ， 不会运营但直到怎么利用这些工具 ， 找人帮他运营 。
这类门店可能占到了门店数量的5% ， 是目前活的比较滋润的那一批 ， 引流拓客属于高级段位 。
顶级段位（大师）
这种老板善于把数据作为门店最核心的资产 ， 与其说是门店运营不如说是数据运营公司 。 异业合作、资源整合、大数据被他运用的如火纯青 。 表面上看他是开了一家店或者几家店 ， 但他所有的套路都让传统的商家看不懂 。
他可以把你的利润产品 ， 做成他的免费产品直接送给客户 ， 他可能在我们看起来天天赔钱 ， 但却发现越做越大 ， 秒杀绝大部分的同行 ， 而且能够获得比以前更丰厚的收益 ， 达到这个段位 ， 基本上就不愁发展了 。


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