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中年|紫晶存储市场技术干柴烈火，只待资本东风扩充产能( 二 )


据悉 ， 紫晶存储从2016年10月就开始了100G蓝光光盘的研发 ， 已经完成了底层编码策略、关键基础材料和核心生产技术的研发工作 。
但是 ， 量产之路却遭遇“难产” 。 尽管紫晶存储早在2017年6月就与供应商签订了100G生产线的采购合同 ， 但其技术方案却在不断调整、生产设备也在不断改造 ， 实施地点也经历了由租赁厂房向自建厂房的改变 ， 采购的生产设备久未全部到货 ， 而且主要由二手设备改装而来 ， 可谓一波三折 。
科创板上市时 ， 紫晶存储原计划在2020第一季度实现量产 。 根据今年7月初的采访 ， 目前该产线仍未投产 ， 不过交付时间仍定在年内 。
中年|紫晶存储市场技术干柴烈火，只待资本东风扩充产能
本文插图


2016-2019年紫晶存储主要财务指标
为了满足市场增长的需求 ， 紫晶存储只能采取外购100G介质的方式 ， 不得不采用竞争对手的产品 。
除了技术相对落后、产品竞争力不足的压力外 ， 专利问题也成为紫晶存储发展道路上的潜在风险 。
目前 ， 光存储的大部分技术专利由海外厂商把持 ， 为便利授权 ， 形成了One-Blue, LLC.蓝光专利池 。 我国入局光存储领域时间较晚 ， 大陆地区厂商在该专利池中还没有贡献 。 当厂商生产中涉及到该专利池时 ， 需要与One-Blue, LLC.签署注册协议并支付专利授权的相关费用 。
为此 ， 紫晶存储尝试在招股书中厘清该专利池所产生授权费用对自身业务的潜在威胁：
目前 ， 就其在境外市场销售的光存储介质 ， 紫晶存储已经联合下游品牌商与One-Blue, LLC.签署注册协议 ， 由品牌商承担销售产生的授权费用 。 只有在品牌商逾期超过六十日时 ， 紫晶存储才有补充支付的责任 。
至于境内市场 ， 紫晶存储没有和One-Blue, LLC.签署过注册协议 ， 后者也从未主动发起过支付要求 。 如果按2016年到2019年上半年的销售数量计算 ， 预估权利金总额为219.57万美元（约人民币1562.34万元） ， 仅占报告期内紫晶存储利润总和的6.52% ， 完全能够负担 。
真正的专利风险其实不在现在 ， 而在未来 。

即便紫晶存储已经实现了100G蓝光光盘的量产 ， 其进入消费级市场也需要BDA认证 ， 否则新产品将无法在不同的光驱之间兼容 ， 消费者自然也无法正常读取和写入 。 好在企业客户可以匹配定制化光驱 ， BDA认证与否并不会影响紫晶存储的企业级市场 。
另一个风险则来自于One-Blue, LLC. 。 当紫晶存储通过100G产品线缩小与海外头部厂商的差距 ， One-Blue, LLC.是否会利用专利池来压迫紫晶存储的生存空间？比如 ， 发起授权费用的支付要求 ， 以此降低紫晶存储产品的竞争力 ， 甚至通过诉讼方式追缴以往授权费用 ， 恐怕会给紫晶存储的现金流和新品开拓带来巨大的挑战 。
科创板募资 ， 不仅让紫晶存储有了技术和产品追赶世界巨头的动力 ， 也能增强其业务和经营的稳定性 。
资本助力产能闯关除了需要闯过技术和专利的层层难关外 ， 紫晶存储还要积极应对市场挑战 。
如今 ， 紫晶存储已经形成了介质、设备到解决方案的完整产品线 。 最近三年 ， 紫晶存储的企业级市场业务占比发生了巨大变化 ， 光存储设备的营收占比不断下降 ， 而解决方案业务的占比则在持续上升 。

同为企业级市场的业务 ， 解决方案与光存储设备的最大区别在于前者满足了客户一站式采购需求 。 在提供解决方案的过程中 ， 紫晶存储有更多的精力聚焦于自产光存储设备 ， 一定程度上避免了在硬件领域与友商直接竞争 ， 同时也打磨了自有技术 。
2017年 ， 紫晶存储积极让利以开拓解决方案业务的市场 ， 不但在2018年就实现了相关业务飞速增长 ， 而且毛利率也提升到50.75% 。
在国内市场 ， 紫晶存储并不是一家独大的存在 。 国内上市公司易华录的光磁融合云存储产品已经覆盖多个行业 ， 是紫晶存储的直接竞争对手；同有科技则在磁电存储构成竞争 。 国际市场 ， 松下、索尼等厂商依然虎视眈眈 。


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