Keep|Keep、咕咚、Peloton竞品分析报告( 五 )
从地域分布看，搜索Keep和咕咚的用户都是集中在经济较发达地区，这些地区集中了具有健身和运动需求的年轻人。
其中咕咚在超一线城市和一线城市的占比更高，而Keep在二三线及其他城市占比更高。
这可能是因为主推户外跑步骑行的咕咚对户外场景的要求更高，例如有适合夜跑和骑行的公路或绿道。
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从手机品牌看，Keep和咕咚的用户主要集中在苹果、华为、OPPO、VIVO四个品牌手机上，其中苹果手机用户最多。
咕咚的华为用户占了16.2%，而Keep的华为用户只占了10.5。咕咚的VIVO用户占了19%，而Keep的VIVO用户占了33.7%，这可能是由于两款APP在这两个品牌手机的应用平台上的推荐顺序有差异导致，也有可能是与智能穿戴设备的兼容性有关 ，但是目前暂时没有这方面的数据支持。
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4.4 用户定位
Keep：喜爱社交及轻量健身的年轻人。
咕咚：喜欢户外跑步和线下活动赛事的都市年轻人。
Peloton：具备一定消费能力的有在家健身需求和兴趣的用户。
4.5 用户需求
Keep：
一站式解决所有运动需求；
训练计划针对不同人群、各种器械和阶段健身目标组合编排，适用最广泛的健身场景；
运动社区：分享健身成果，一起进步；
装备需求：商城提供品牌服饰、器械及智能装备。
咕咚：
跑步运动员需要检测自己的身体消耗情况；
用户需要记录自己的跑步距离、跑步时间、跑步步数、跑步步幅和跑步轨迹；
用户需要能够快速的找到一个良好的跑步场所以及环境；
跑步爱好者希望分享自己的跑步情况；
对于室内跑步爱好者来说，需要一种能够不依靠跑步里程记录跑步情况的方法。
Peloton：
在家中训练也可以得到老师的指导，不受时间空间限制；
游戏感竞争感，氛围浓烈，更容易坚持；
社交需求：与老师，课程同学，其他健身爱好者的交流和鼓励；
有效反馈：得到训练数据的监控，课程排名等；
碎片化利用时间进行。
五、范围层分析 5.1 功能规格
Keep功能：
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Keep产品定位在于为用户打造一站式运动解决平台，涵盖了健身、基础运动、社交、商城、饮食、咨询、线下运动场所几大模块，并且在训练方面也设计得较为全面，训练指导范围从大到小，由动作、课程以及长期计划共同构成。
Keep花了很多心思在内容的打造上，形成了比较多元化的课程种类，但目前课程质量、广度、深度、颗粒度仍有优化空间。
Keep有意布局直播课程，但Keep目前直播课程多为自主研发课程，且类别较少，收费高。进入直播课程后也体验不到其对比起录播课程的优势，缺乏趣味性和互动性。
Keep也在智能健身硬件上进行了布局，虽然比不上Peloton，但是已经出具数据运营能力和经验。从用户体验上来说，Keep的课程功能并没有和智能硬件结合好，进入录播课程前可以选择连接智能设备，但除了可以获取数据以外，并没有其他的功能点。Keep针对自研的智能设备配置了对应的课程，但是数量很少，并不能满足用户的需求。
Keep在社区的运营上也和Peloton如出一辙，邀请明星“代言”训练计划，邀请国家运动员入驻社区发起话题等。但是用户和名人榜样之间缺乏有效互动的途径。
咕咚功能：
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咕咚，主打“运动+社交”。
比起健身训练，咕咚更看重基础运动。
运动圈、发现、干货、运动团体现了咕咚在社交方面的重视，是相对其他两款竞品来说比较浓墨重彩的部分。运动圈类似于微博，用户通过分享动态来获取评论和点赞，进一步获得关注和粉丝，以体现个人社交范围。运动团更是在运动圈的基础上进一步提升社交到社会团体的层面，让一群志同道合、热爱运动的人在一起最大化的发扬运动精神，增加用户归属感和荣誉感。
赛事和活动更是将线上社交进一步扩展到线下。所谓无社交无咕咚。
peloton功能：
Peloton，通过智能硬件和直播课程带动会员订阅服务。
APP功能简洁大方，功能精简。
在线直播课程具有极强的社交性、互动性，同时具备实时排行榜的功能，热烈的氛围极大提高了用户的运动积极性。
Peloton早就意识到明星教练对用户的吸引力，有意识地网罗了一批具有明星特质和外表的“健身明星”进行课程直播拍摄，注重Instagram和Facebook等社交平台运营、拍摄他们的故事、让他们上电视台接受采访等。
小总结：
三款健身产品都是定位互动健身平台，将物理和数字世界融合在一起，各自都拥有忠实的社区，打造全新身临其境并具有交互性的健身体验。
经过多年产品的打磨，三个产品在功能上比较相似，但是根据公司的商业战略以及市场运营模式上，导致产品定位在一些重点业务板块的投入不同，Peloton依托智能健身硬件，依托明星教练和直播课程；咕咚重在基础运动体验，社交是最为浓墨重彩；Keep注重精品课程，把智能健身硬件作为新的盈利增长点。
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