驱动中国|极力摸高、大打研发牌，小米能翻盘吗？
不得不说 ， 小米创造了现代商业史上的一个奇迹 ， 仅用十年 ， 就成为了一个拥有2万名员工 ， 市值超3000亿港元的上市公司 ， 并且跻身成为最年轻的世界500强 。
8月11日 ， 小米十周年庆在小米科技园举办 ， 小米集团董事长、创始人兼CEO雷军发表了“一往无前”的十周年演讲 。
本文插图
图片来自Canva从初创业到成为500强的这十年 ， 小米披荆斩棘 。 但面对剧烈变化的外部环境 ， 小米的未来十年也有诸多不确定 。
小米摸高
“做全球最好的【驱动中国|极力摸高、大打研发牌，小米能翻盘吗？】手机 ， 只卖一半的价格” 。
小米自创立以来便以性价比打开市场 ， 其抓住消费者的特点 ， 一度成为热销手机品牌 ， 该产品策略也帮助小米在数年内迅速成长为国内市场份额第一的手机品牌 。 目前小米覆盖的各种AIoT产品 ， 也始终坚持走性价比的路线 。
2019年1月3日 ， 小米官方宣布 ， 旗下的子品牌红米正式独立 ， 更名为Redmi 。 雷军表示 ， 红米Redmi专注极致性价比 ， 主攻电商市场；小米则专注中高端和新零售 ， 探索和应用前沿科技 。
今年618期间 ， 红米K30 Pro直降700元 ， 瞬间使其成为了当前5G手机市场上的销量冠军 。 借助“给用户让利” ， 红米打了一手好牌 。
在剥离红米后 ， 小米就逐渐往高端市场发力 。 2020年初问世的小米10系列就是第一款高端5G旗舰产品的尝试 ， 最低售价已经达到3000元价位段 ， 获得了良好的市场关注度 。
此次十周年演讲时 ， 小米还发布了K30至尊版系列、小米10至尊版系列以及价格高达五万块的透明电视 。
矩阵式的产品发布 ， 证明小米摸高的意愿非常强烈 。 而且从这几款新品的首销情况来看 ， 小米的高端开局还算比较顺利 。 但是有性价比基因的小米 ， 要想真正在用户潜意识中植入高端认知 ， 可能还需要相当长的一段时间 。
5G时代依然落后
近两年 ， 智能手机市场需求不太乐观 。 IDC数据显示 ， 2020年Q2全球智能手机出货量为2.784亿部 ， 同比下跌16.0% ， 这已经是连续第13个季度智能手机出货量下跌 。
面对这种趋势 ， 各个手机品牌近两年都在不断进行战略调整 ， 以抢夺用户市场 。 5G热潮下 ， 各大厂商更是瞄准了不断扩大的换机需求 ， 今年起密集发布5G新机型 。
经过半年多时间的发布会轰炸 ， 以及5G基建设施的迅速铺开 ， 目前5G智能手机的市场保有量已经比较可观 ， 数据显示 ， 7月份5G手机的出货量已经超过了整体出货量的一半 。
虽然大家在5G赛道的开跑时间差不多 ， 但是半年多后的今天 ， 大家在这条新跑道上的差距已经出来了 。 小米虽然表示早就清空了4G库存 ， 但是却没有在5G时代领跑 ， 依然处于落后状态 。
尤其是国内市场 。 相关数据显示 ， 5G手机占有率中 ， 华为一家独大 ， ov紧随其后 ， 小米份额不到3% 。 而且目前中国市场的5G手机出货量占到7成左右 ， 尽管小米在印度、欧洲等市场处于前几位 ， 但国内市场的出货量大头使得在国内疲软的小米很难占到便宜 。
目前 ， 作为市场上主流的华为、苹果和三星 ， 在5G技术上也相当惹人关注 。 华为拥有成熟的5G技术 ， 在当前市场下 ， 攻势非常猛烈 。 同时 ， 苹果也将推出首部搭载5G技术的12系列的产品 ， 国内市场热情相对较高 ， 而三星也在快速推出各种5G新品 。 面对劲敌 ， 小米能否突出围困 ， 找到属于自己的市场 ， 也是一个谜题 。
开打研发牌
不得不说 ， 小米营销具有先天优势 ， 其生态产业链成熟 ， 各数据间能够打通融合 ， 用户画像明确 ， 有效加深对消费者的认知 ， 高效获得目标人群 。 同时 ， 小米营销支持通过系统级设备参数实时过滤 ， 全渠道排除已活跃用户 ， 进而精准锁定首调目标人群 ， 有效提升首调成功率 。
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