雷军|雷军的直播首秀赢在了哪？
_原题为 雷军的直播首秀赢在了哪？
从携程梁建章、国美王俊洲到董明珠、张朝阳、丁磊 ， 越来越多的总裁、CEO加入了直播带货的阵营 ， 这不 ， 在一周多前高调入驻B站、有鬼畜up主之称的小米CEO雷军也坐不住了 。
早在8月11日小米十周年的庆典活动上 ， 雷军就发布了小米10至尊纪念版、Redmi K30以及小米透明电视等三款最新产品 ， 引得米粉激动不已 。 为了更好的与米粉近距离互动 ， 推广新品 ， 雷军于8月16日晚 ， 正式在抖音小米直播间拉开了直播带货的序幕 。
雷军只在8点到10点半直播了两个半小时 ， 上架讲解20个产品后下播 ， 由其他工作人员直播到2点45 ， 一共展出100个产品 。
之后据雷军在微博发出的战报显示 ， 本场直播销售额达到2.1亿 ， 累计观看人数5053万 。
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雷军在直播中不仅详细讲解产品卖点 ， 耐心回答网友的各种问题 ， 还给大家展示了小米的“黑灯工厂” 。 “大部分设备都是小米自研的 ， 它应该代表了今天在智能制造领域里面的最高水平 ， 全自动化产线 ， 每年的年产规模在100万台的超高端旗舰手机……”
雷军的这番介绍看起来是在向观众讲解小米的生产实力 ， 可其实大家都明白这就是在打脸回复之前董明珠对小米的“贴牌”嘲讽 。
01
从“十亿赌约”到“中国制造”
8月13日 ， 在小米上下正欢庆十周年庆典的后两天 ， 格力电器的董事长董明珠在央视新闻《相对论》节目中给小米泼了一盆凉水 ， 董明珠表示 ， 格力空调和家电都是自己做的 ， 而雷军基本上都是让人贴牌做 。 “如果他跟我一样马上建工厂 ， 我相信他做不过我 。 ”
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对于董明珠的这番豪言壮语 ， 大家的看法也是两极化 ， 有的支持董大姐 ， 表示“小米确实没有自己的设计 ， 产品大部分是代工+贴牌” 。 有的持反对意见 ， 表示“那苹果要是自己建工厂也做不过你！”“董嘲笑小米贴牌？那之前的格力手机呢？” 。
看来从10亿赌约起两家的较量就已经开始了 ， 雷军的“自嘲认输”并不意味结束 ， 现在又升级到“直播带货”和“中国制造” 。 在“中国制造”方面两家的输赢还是需要长期发展、观察的 ， 但单单就直播带货这一方面来看 ， 雷军似乎更胜一筹 。
董明珠的直播首秀平台也选择了抖音 ， 4月24日 ， 董明珠的带货首秀因为故障严重翻车 ， 带货金额只有23万 ， 被当时的很多媒体争相报道 。 但不得不说 ， 董大姐的性格确实很坚韧 ， 无论是故障后23万的销售额 ， 还是业界媒体的唱衰嘲讽 ， 都丝毫没有让董大姐知难而退 ， 反而激发起了斗志 。
此后 ， 董大姐加大了直播力度 ， 从抖音到快手 ， 销售数据也是节节攀升 ， 尤其是联手线下几万家门店的618大促更是将直播销售额提升至100亿 ， 董大姐可算是“一雪前耻” ， 可随之格力的直播销售体系也开始被大家诟病 。
据悉 ， 董明珠为了让直播更加具有吸引力 ， 直播间的价格大多低于零售价格 ， 有些甚至低于经销商的拿货价 ， 很多零售商家就会拍下商品然后二次售卖 ， 相当于把经销商架空了 。
为了让直播间的成交量更多 ， 格力还把线下店的成交转移到线上 ， 让直播前几日去店里消费的顾客“等等再买、有优惠” ， 所以看起来是直播间的销量 ， 其实是直播间+几万家线下店的总体销量 。
这样看来 ， 就算董明珠的直播首秀是因为故障才被碾压 ， 但在直播方式上也需要多多改进 ， 用事实说话 。
02
雷军直播首秀凭什么达到2.1亿？
首先是时机的选择和直播的准备工作 。 雷军直播的时机选择的非常好 。 虽然现在直播的热度好像过去了 ， 但也正因为这样 ， 导致最近话题度比较大、新入局的人很少 ， 所以雷军进军直播就获得了更多人的关注 。 另外小米十周年的热度还没完全消退 ， 雷军又是带着新品来到了直播间 ， 话题热度想不火都难 。
而且雷军明显是总结了经验 ， 提前做足了准备（也是专业对口） ， 高清直播间、obs绿幕、还有专业导播 ， 观看体验简直爽到飞起 。 大家看电影都选择高清的 ， 直播不也是一个意思嘛 。
【雷军|雷军的直播首秀赢在了哪？】其次是用户认可度和直播商品的价格 。 就许多”米粉”而言 ， 小米的产品已经成为了一种追求 ， 甚至我周围很多人都表示“出新品必买” ， 小米直播间的粉丝分布也显示80%都是男粉 ， 上架即秒空 。 就算不是米粉 ， 小米的高性价比也吸引了很多人 。
当天的小米直播间 ， 直播的产品价格从几十到几百、几千 ， 各种价位都有 ， 满足不同的消费需求 。 尤其当天还有中性笔、10粒装的7号电池等多轮一元秒杀 ， 爆款、秒杀、观众提问交叉着来 ， 大大提高了观众的消费兴趣 。
最后就是主播的个人魅力 。 直播三要素“人、货、场” ， 主播的讲解能力和个人魅力都是吸引客户下单的重要因素 。 作为一个品牌的CEO、创始人 ， 对产品的了解和熟悉不用多说 。 雷军直播两小时带货20件产品 ， 给每一个产品都留下了充足的讲解和粉丝提问的时间 。
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