苏宁|苏宁救了罗永浩
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【猎云网北京】8月17日报道（文/林京 编辑/林文龙）
罗永浩没有想到，让他再次翻身的会是苏宁。
8月7日，苏宁易购和罗永浩合作了一个专场直播，4小时总支付金额突破2个亿元，打破了罗永浩第一场直播1.1亿的销售记录。
刚下直播，罗永浩就急忙发了微博：这还不是业界通行的下单 GMV 统计（按业界通行做法大概是3~4个亿），而是真实的支付金额统计。
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据悉，这个成绩让罗永浩团队喜出望外，他们第一时间对外公布的数据，甚至都没有跟苏宁核对。
有趣的是，在直播前一天，双方沟通销售战报的发布节奏和时间，但罗永浩团队并没什么兴趣。
“可能是怕翻车吧，正好又是周末，所以苏宁这边的团队，就安排了一部分人回家了。”苏宁内部人士说，结果直播破了纪录，大家就凌晨在微信群里复盘。“老罗自己也很兴奋，说第一次有公司这么给力，真的说到做到，现场多批次补货。
”
罗永浩的激动可以理解，因为他证明自己又能打了。
不久之前的七月，关于罗永浩糊了的声浪很大。
7月10日，罗永浩在抖音开启直播带货整好100天。但这100天里，各种数据都在直线下滑。
4月1日，愚人节当天，罗永浩直播电商首秀，抖音几乎灌注了所有流量，包括开屏、banner与话题在内，超过3亿的曝光指向了罗永浩的直播间。
最终，近300万人的峰值同时在线观看人数，过亿的成交额，全网铺天盖地的讨论声量，抖音与罗永浩实现了完美开局。
一时之间，罗永浩被誉为与李佳琦、薇娅和辛巴等量齐观的超级头部主播。
但业内都在观望，据说，在北京望京凯悦的大堂，张楠向罗永浩开出了极具诚意的条件：10场直播的流量倾斜。
一家MCN机构负责人告诉猎云网，“第11场的直播情况，决定了罗永浩的真正位置。”
事实上，并没有等到第11场，罗永浩的数据就下滑的很厉害。7月10日，罗永浩本来要进行第14场直播，但因为“身体突然不适”，缺席当晚直播，其直播助手朱萧木显然顶不住，在线人数跌至5万，全场峰值人数6.5万，距离首播缩水近50倍。
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罗永浩直播间峰值观看人数走势图。数据来源：飞瓜数据
与此同时，罗永浩的带货能力也越来越让人怀疑，在618期间，本该是流量高峰，但他的成绩却下滑到1000万左右。直播100天，罗永浩直播带货成绩下滑了97%。
据统计，罗永浩6月累计销售额6500万，与淘宝头部主播薇娅27亿，李佳琦14亿，快手头部主播辛巴19亿相去甚远，位列三平台主播榜47位。
因为罗永浩的表现不佳，字节跳动成立一级业务部门电商的举措，也备受质疑。关于抖音电商是不是糊了的讨论，也很多。
【 苏宁|苏宁救了罗永浩】
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以至于，7月30日，苏宁易购和抖音电商达成深度合作的消息，都没有激起很大的水花。引发的关注也小于5月27日京东零售与快手宣布签署战略合作协议的消息。
苏宁专场的数据出来后，抖音电商部门的工作人员也沸腾了，在沟通群里，好多人冒出来@苏宁的负责人，询问如何一起发战报、后续如何做宣传等事宜。“他们是新成立的部门，也许内部用飞书，在微信群里，彼此之间不是好友，也互相不认识。”一位苏宁的工作人员介绍，大家都在问，这个数据，是不是抖音的新纪录。
直播综艺化，苏宁的一小步
双方在谈合作时，苏宁易购承诺，将在抖音电商中打造品牌营销IP——苏宁易购超级买手直播间，通过签约明星艺人以及超级主播的流量聚集，探索直播+商品+场景的新生态模式。罗永浩这场直播，就是苏宁易购超级买手直播间计划的首秀。
选择罗永浩，一方面是抖音力推，另一方面，也是因为双方有些渊源。
早在2017年，那时还在做手机的罗永浩出席了苏宁家电3C全球峰会，由于现场大佬太多，主持人念嘉宾名字就花了5分钟，但不包括罗永浩，倒是“锤子手机”，后来被主持人念了一下。
事后提及此事，罗永浩还自嘲自己“不配拥有姓名”。
但因为这次专场直播，罗永浩成了第一男主角，苏宁上百人的团队，在为他服务。
首先是选品。
这次直播，所有货源均来自苏宁易购正品行货。从品类上看，罗永浩这次共计带货29款商品，涉及美妆、数码、3C和食品，带货产品包括iPhoneiPad、华为手机和好奇纸尿裤等。
据苏宁易购平台运营集团副总裁范春燕介绍，这次和罗永浩的合作上，一个亮点是在选品上进行了一些大胆的尝试和突破，增加了一些能够吸引女性用户的产品，像807直播上的纸尿裤和迪奥的口红，都取得不错的效果，前者在当晚直播间补货10余次。
苏宁易购内部有一支专门为直播做选品工作的突击队，内部代号“MK-1”，MK即为“卖空”之意，目前有十名团员，其中五名从事零售行业超过10年，对供应链了如指掌，能迅速找到最具价格竞争力的货源；另外五名成员平均年龄26岁，负责研究市场热点和消费心智，能迅速筛选出当下最受消费者欢迎的单品，并承担宣发、策划、执行等作业。
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