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格力|董秘离职 利润减半 “薄冰”上的格力电器如何突围( 二 )


鱼与熊掌不可得兼
今年对于格力来说无疑是艰难的一年 。 从行业来看 ， 整个空调市场低迷 ， 销售严重下滑 。 奥维云网发布的《2020年中国空调市场H1总结报告》显示 ， 2020年国内空调市场上半年零售量规模为2886万套 ， 同比下降14.3% ， 零售额规模为831亿元 ， 同比下降26.9% 。
而格力电器本身存在业务模式单一、渠道太过依赖线下的问题 。
说到业务模式单一 ， 格力电器空调业务在整体营收中的占比近70% 。 数据显示 ， 2019年 ， 格力电器实现营业收入1981.53亿元 ， 其中 ， 空调业务收入为1386.65亿元 。
这几年 ， 格力电器一直在多元化发展的道路上不断探索 ， 逐步发力生活电器、智能家居等领域 。 但现在说起格力 ， 大家的印象多半还是空调 。 董明珠此前在接受“生活电器占比情况”的提问时也承认：“目前仍然‘微不足道’ ， 但是空间很大、大有可为 。 ”
梁振鹏建议 ， 格力电器还是要加快自己公司的多元化发展 ， 像海尔、美的这样小家电产品线多一些 ， 公司的抗风险能力才会强一些 。
而谈到渠道问题 ， 格力电器庞大的经销商体系在业内非常有名 ， 但正是因为这个盘根错节的体系 ， 格力在线上渠道并不占优势 。
因此 ， 从格力今年多次直播活动中可以看出 ， 格力正在迅速对自己的销售渠道进行转变 ， 积极向互联网电商渠道靠拢 ， 希望依靠线上电子商务渠道的流量来带动销售 。 从4月的第一场直播到现在 ， 格力今年已经进行了七次直播带货活动 ， 董明珠都参与在内 。
“但如果说直播带货动了谁的奶酪 ， 动了的就是格力批发代理经销商的奶酪 。 ”梁振鹏说 。
洪仕斌也指出 ， 线上直播带货的模式 ， 跟传统的代理商之间 ， 利益是没办法兼顾的 ， 然而如果格力不去突破 ， 就没办法实现更大的进步 。 “我还是支持格力创新 ， 进行销售渠道的扁平化变革 ， 以前代理商是助力 ， 那么现在就是束缚 ， 只有坚定不移地走下去 ， 未来才能有所突破” 。 北京商报采访人员石飞月/文并摄
（责任编辑：王治强 HF013）


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