和解|718带来的“并肩”与“和解”， 土巴兔正在重塑家装行业价值
_原题为 718带来的“并肩”与“和解” ，土巴兔正在重塑家装行业价值
后疫情时代 ， 全面复工虽已经开启 ， 但并不是所有行业都能快速恢复 ， 走入正常的运营正轨依旧需要时间 。 家装行业就是其中一个 ， 经营难题、流量剧减、信任流失……这些问题都一一亟待攻克 。
一位中年装企老板的扎心困局： 优质的流量在哪里？
“今年太难了 ， 没有流量 ， 注定就是一个死局 ， 而且是一种折磨！”刘先生在成都经营着一家近50多名员工的装修公司 ， 刚过完43岁生日的他 ， 鬓间已夹杂着不少白发 。 从刘先生口中 ， 听出了极度的焦虑 ， 甚至有些许的绝望 。
面对疫情的“突袭” ， 对于装企 ， 特别是中小规模的装企来说 ， 挑战无比巨大 。
“我每月光员工的工资都要近50万 ， 全靠前两年的积蓄顶着 ， 都是跟了我几年的老师傅 ， 我已经降薪了 ， 我不想裁人 ， 有一单进来我就能多撑半月 。 ”刘先生称 ， 几十口员工的工资要发、店面租金要付、材料商的款项要结 ， 每个月动辄数十万的成本无声蒸发 ， 订单少、入不敷出、资金链紧张 ， 困难环环相扣 ， 让他一步步陷入难关 。
找到优质并快速变现的流量 ， 是刘先生给自己立下的“军令状” ， 这一目标也并不是遥不可及 。
而让刘先生力不从心的是：每年的三四月是装修旺季和抢单季 ， 但疫情导致复工晚 ， 错失了这个营销“爆点” 。 并且 ， 在今年疫情的影响之下 ， 装企传统的线下爆破和小区营销的获客方式无法实施 ， 而广告投放、竞价投入效果不好不说 ， 成本也高 。 本来“流量”就不富裕 ， 现在更是雪上加霜 。
“该试的招都试过了 ， 我现在的心态就是 ， 有奶就是娘 ， 有流量我就上 。 各类家装节活动都报名了 ， 直播带货也试了 ， 自己也亲自上阵 ， 红包比过年公司群发的都多 。 ”刘先生表示自己直播的效果并不如自己的预期 ， 说完后嘴角向后扯了扯 ， 笑的很无奈 。
刘先生还表示 ， 自己已经非常积极的参加线上线下多种大大小小的家装节活动 ， 而“价高者得”的流量分配方式 ， 让运营成本本就捉襟见肘的他没有太大的竞争力 ， 最终分割到的流量所剩无几 。
堵上全部的家装“求生记”
不过在刚刚过去的这个7月 ， 刘先生的公司在不经意间迎来了转机 。
“718是我等了很久的家装大促 ， 我也准备了很久 。 ”刘先生表示 ， 早在线下流量为0的三四月份 ， 自己就被土巴兔的订单“续命”过 ， 但那个时候整个大环境都很差 ， 那些订单只够自己活着 。
而这次的718大促 ， 刘先生“图谋甚大” 。
“想着赌一把 ， 如果进来的订单多 ， 就能原封不动的带着班底坚持到年底 ， 很想和大家一起度过这个艰难的2020年 。 ”
由土巴兔举办“718全民家装节”等于装修界的“双十一” ， 每年很多装企都在这节日开始吸收流量 。 今年虽然受疫情影响 ， 但在土巴兔的带动下 ， 这场“家装节”反而比以往历届都盛大 ， 平台给与的优惠也更加丰富 。 众多家装企线上线下联动参与 ， 数百品牌联合促销 ， 共同为消费者让利 ， 加上土巴兔平台本身推出最高49999元现金补贴的优惠政策 ， 在长达一个月的促销周期内 ， 为平台商家带来高效、有黏性的流量 。
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因为今年的特殊情况 ， 线上直播的这把“火”蔓延到各行各业 。 然而 ， 以大宗耐用消费品为主的家居行业 ， 似乎并不是那么容易入局 。但土巴兔的“718全民家装节”却早早布局线上直播 ， 打破传统的销售模式 ， 创新的以直播为大促主阵地 ， 仅装修企业直播一项在家装节期间就超过500场的节奏 ， 以精品装修内容为持续输出的传播模式 ， 让流量获取更直接、更精准、更聚焦、均价更低 。
“都是直播 ， 但直播也不一样 ， 土巴兔是垂直专业的互联网装修平台 ， 这也将目标流量更加锁定 ， 在土巴兔上直播获客转化好太多了 。 ”
刘先生表示 ， 公司从718到现在 ， 自己店里举办了七八场大大小小的直播 ， 获客量相比平常大幅增长了近40% ， 而转化率更是相比提升了20% ， 陡增式的订单量让刘先生尝到了巨大的甜头 。
刘先生兴奋地表示：“非常支持718成为家装界的大促IP ， 也希望土巴兔每年能出创新式的活动 ， 最好像天猫那样 ， 一天两天就能干到半年的订单！”在结束聊天时 ， 刘先生还不忘对未来展望一番 。
【和解|718带来的“并肩”与“和解”， 土巴兔正在重塑家装行业价值】一位二胎妈妈的独白：说实话 ， 我不想相信装修公司了
“我之前有过一次装修经历 ， 说实话 ， 我不想相信装修公司了 。 ”
这位即将在12月迎来第二个孩子的二胎妈妈小杨表示 ， “这是我们家的第二次装修 ， 因为二宝来了得换一个大一点的房子 ， 但第一次的装修过程真实令人无力吐槽 。 说好的价格 ， 在装修过程中不断的增项和加价 ， 尤其是水电；说好三个月的工期 ， 最后半年才完成；出现点问题 ， 老是推脱不处理……现在学习的视频和平台这么多 ， 我一直想自己装房子 。 ”
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