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出口转内销 促进“双循环”（经济新方位）

受疫情影响 ， 我国外贸发展面临巨大挑战 ， 不少外贸企业在继续开拓国际市场的同时 ， 普遍看好国内市场潜力 ， 开始将适销对路的出口产品投入国内市场 。 从中央到地方 ， 一系列帮助外贸企业拓展国内市场的政策陆续出台落地 。 企业出口转内销状况如何？还需要爬过哪些坎？采访人员采访了相关企业和专家 。
手续——
简化产品认证 ， 加快市场准入
“如果没有内销市场 ， 今年我们很难生存下来 。 ”双马塑业有限公司总经理陈翠虹说 ， “我们打算开发更多适合国内市场的产品 。 ”
作为一家深耕外贸市场10余年的厨房塑料用品生产企业 ， 突如其来的新冠肺炎疫情让双马塑业经历了前所未有的危机 。 回想起来 ， 陈翠虹仍心有余悸：“那段时间 ， 我没有一天睡好觉 ， 想着这可怎么办 ， 这么多订单不能交货 。 等到复工复产 ， 我们第一时间开足马力加班加点生产 ， 可是后来许多海外订单被取消 ， 做好的货堆在厂里出不去 。 ”
国外市场不景气 ， 回过头来却发现了新商机 。 疫情防控期间 ， 大量国内消费者宅在家里研究美食 ， 不少人网购蔬菜处理器、洋葱器、切丝器 ， 原本不起眼的内销市场一下子亮眼了起来 。 抓住机遇 ， 双马塑业立即调整经营策略 ， 将营销重点放在了拓展内销市场上 。
“我们是线上线下两手抓 ， 现在看来效果好极了 。 ”陈翠虹说 ， 国外订单取消导致积压的货物在国内市场销售火爆 ， 目前内销市场单月销售额已超过1000万元 。
中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍认为 ， 在国际需求萎缩的背景下 ， 中国超大规模市场优势为外贸企业出口转内销提供了广阔空间 ， 而更多优质出口产品转内销反过来也会丰富国内市场供给 ， 进一步激发国内市场活力和有效需求 。
不过 ， 对于一些外贸企业而言 ， 想要进入国内市场 ， 首先要面临国内外市场质量标准认证不同的挑战 。 为了支持适销对路的出口产品转内销 ， 国务院办公厅印发《关于支持出口产品转内销的实施意见》 ， 明确提出要简化内销产品认证程序 ， 加快转内销市场准入 。
市场监管总局相关负责人表示 ， 接下来将进一步优化认证程序 ， 对已取得国际或国外认证的产品 ， 在符合CCC认证要求的前提下 ， 积极采信已有检测认证结果 ， 避免重复评价 ， 缩短认证办理时间 。
赵萍表示 ， 支持出口产品转内销 ， 从短期看是帮扶外贸企业破解内销难题 ， 促进外贸稳定发展的应急之举；从长期看 ， 也是打通国内国际两个市场、两种资源 ， 推动实现国内国际双循环相互促进 ， 培育参与国际合作和竞争新优势的长久之道 。
渠道——
借助电商平台 ， 促进供需对接
“10万把原定出口的尤克里里差不多卖完了 。 ”京喜恩宝玩具拼购专营店负责人杜绍东很高兴 ， 公司不仅把店铺开到了线上 ， 还借助平台大数据 ， 根据消费者偏好定制了一款儿童玩具车 ， 产品上架半个月就售出了两万辆 。
“之前没想过做内销 。 ”杜绍东坦言 ， 公司做了十几年玩具外销生意 ， 有稳定的订单和销售渠道 ， 外销流程简单 ， 只需要找几家境外代理商就可以正常运营 ， 公司只负责按订单生产即可 。 但做内销可不同 ， 渠道、经营、售后 ， 一切都得自己来 ， 需要花很多精力和时间 。
不了解市场需求 ， 缺乏营销经验 ， 品牌认知度不高 ， 如何顺利开拓国内市场让不少外贸企业犯了难 。
幸运的是 ， 杜绍东有了救兵 。 今年 ， 京东旗下的社交电商平台京喜推出了产业带厂直优品计划 ， 助力外贸企业搭建高效的线上销售体系 。
在平台团队一对一帮扶下 ， 从品类选择、产品定价到店铺运营 ， 杜绍东很快将店铺开了起来 ， 经过两个月的摸索 ， 目前已步入正轨 ， 6月日均订单比4月增长了17倍 。
京东大数据研究院首席数据官刘晖表示 ， 电商平台具有大数据、供应链、营销等方面的优势 ， 能够帮助外贸企业迅速洞悉市场需求 ， 搭建转内销的通道 。 同时 ， 直播带货、社群电商、C2M（用户直连制造）等新模式、新业态 ， 加强了企业与消费者间的双向联系 ， 让质量优良的出口商品可以快速打开国内市场 ， 赢得消费者信赖 。


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