翰林冷知识|从默默无闻到名满天下，乌镇成名背后，是完美的运作
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【翰林冷知识|从默默无闻到名满天下，乌镇成名背后，是完美的运作】
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今天 ， 提到江南古镇 ， 我们想到的是乌镇、同里、周庄等等 。
当年最早出名的是周庄 ， 有位叫陈逸飞的画家 ， 画了一幅画《故乡的回忆：双桥》 ， 让周庄一下子成为旅游景点中的黑马 ， 迅速火遍大江南北 。
▲陈逸飞与《双桥》
看着汹涌的人潮 ， 周庄一拍脑袋 ， 干了一件事儿：涨价！周庄在没火的时候 ， 门票是45元一位 ， 后来陆续上涨 ， 直接涨到100元一位 。 在涨到60元一位的时候 ， 好多旅行社就开始抵制周庄 ， 因为说好的45元一位 ， 到了门口硬让他们每个人加15元 ， 并不是所有游客都能接受 ， 旅行社的生意受到很大影响 。
碰巧 ， 这时候乌镇刚刚完工 ， 但是 ， 当时的乌镇远远不如今天 ， 主要景点是茅盾故居 ， 而且丝毫没有人气 。 于是 ， 乌镇打出的是低价策略 ， 票价45元一位 ， 并与各大旅行社积极联系 。 很快 ， 一批对周庄票价感觉太贵的游客 ， 给乌镇送来了开门红 。
但是 ， 光靠捡漏周庄 ， 是不能把乌镇做大的 。 事情很快发生转机 。 当时的演员黄磊 ， 要拍一部电视剧 ， 叫《似水年华》 。 黄磊先筹集了300万 ， 但无法满足日常拍摄 。 于是 ， 又叫上两个好朋友 ， 李心洁和刘若英 ， 每人各投100万 。 这回一共是500万 ， 但依然有点“紧巴” 。
▲《似水年华》剧照
最初首选的拍摄地点是周庄古镇 ， 其次同里古镇 。 但是 ， 两个古镇 ， 对黄磊的收费都不低 ， 平均一天要5000元钱的租金 ， 因为一旦他们拍戏 ， 就无法开门迎客了 ， 从这一点上看 ， 收的租金也确实是友情价 。
▲黄磊老师 ， 当年小蛮腰 ， 如今也有五花膘
但黄磊还是给不起 ， 按照正常进度 ， 即使是友情价 ， 光租金就要100万 。 算上演员的片酬 ， 工作人员的工资 ， 道具等等 ， 成本不够 。 这个时候 ， 乌镇抓住了第二个机会 ， 他们主动找到黄磊 。 乌镇不但对黄磊不收任何租金 ， 还提供所有演职人员的餐饮和住宿 。 不过 ， 有一个小小的要求 ， 把故事的背景放在乌镇 ， 黄磊非常高兴的答应了 。
▲乌镇戏剧节
拍完第一集之后 ， 当乌镇得知这部剧要在央视上播放 ， 他们又找到黄磊 ， 告诉黄磊 ， 电视剧里面每说一句乌镇 ， 就奖励1万元 。 于是 ， 在这部绝对的文艺片《似水年华》中 ， 黄磊设定了一个导游的角色 ， 还有一个景点门口检票的角色 ， 电视剧里面会经常有这样的对话：
▲乌镇戏剧节
检票大姐：来来来 ， 乌镇、乌镇 ， 检票、检票……乌镇、乌镇 ， 检票、检票……然后导游开始介绍：各位游客 ， 欢迎大家来到乌镇 ， 这是个美丽的古镇 。 乌镇有1300多年的历史 。 乌镇欢迎大家！乌镇的夜景很美！
这就是八万！黄磊的会过日子 ， 并不是从《向往的生活》中 ， 做菜用杏鲍菇代替鲍鱼开始的 ， 而是至少从这个时候就开始了……在整部电视剧中 ， 黄磊一共安排了360多句乌镇……也确实是狠到家了 ， 都快把成本挣出来了……
似水年华 ， 在央视八套播出以后 ， 获得极大反响 ， 在超高的收视率之下 ， 可能好多人没看明白剧情是啥 ， 不明白为啥爱情来得这么纠结 ， 但是却把乌镇记住了 。 小桥流水人家 ， 实在是太美了 。 乌镇一夜之间大火！360多句乌镇的钱 ， 早就迅速收回了成本 。 当然 ， 无论如何营销 ， 要想留住客户 ， 传出口碑 ， 最重要的还是景点的基础设施建设 。 当年乌镇借力东风 ， 把握时机 ， 少走了很多弯路 。
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