轩凯生物三年估值破10亿，全力发力农业增效市场
7月31日 ， 南京轩凯生物科技有限公司（以下简称：轩凯生物）宣布完成8000万元人民币B轮融资 ， 本轮融资由温氏投资和金雨茂物领投 ， 南京其瑞佑康科技发展投资合伙企业、南京市创新投资集团跟投 ， 公司估值超过10亿元 。 据悉 ， 本轮融资将主要用于轩凯生物新增滁州产业化基地建设、销售渠道建设与新产品开发 。
轩凯生物从2016年“正式”进入农资人视野 ， 短短三年时间快速开疆拓土 ， 背后隐藏着怎样的机会和经营哲学？近日 ， 农资头条采访人员走进轩凯生物 ， 对话总经理冯小海教授 ， 解析轩凯生物飞奔的三年 。
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左为农资头条主编周邱林/右为冯小海
二十年冷板凳 ， 成就增效市场黑马
2019年随着一纸禁令 ， GB/T37500-2019《肥料中植物生长调节剂的测定高效液相色谱法》颁布 ， “增效肥”都纷纷扯下了遮羞布 。 但化肥利用率低的问题一直困扰着中国农业 ， 如何真正“减肥增效”？在此背景下 ， 肥料增效剂迎来大爆发 。
由于节点来的太快 ， 很多企业还没做好准备 ， 要替代传统调节剂又要满足安全低毒、环境友好、高效性、稳定性、经济性等多项要求 ， 所以鲜有佼佼者问世 。 此背景下 ， 默默发展多年的轩凯生物正式迎来了发展良机 ， 聚谷氨酸借机推出 ， 快速抢占市场 。
聚氨基酸是近几年增效市场的一匹黑马！其化学结构特殊 ， 由味精和葡萄糖等原料经发酵制备的第三代氨基酸 ， 发酵原料均达食品级标准 ， 安全可靠 。 作为助剂添加至肥料中 ， 具有显著的保水、保肥、增产、抗逆和提高作物免疫力的应用效果 。 能够有效防止氮肥的挥发损失、钾肥的固定 ， 阻止磷酸根、硫酸根和金属元素产生沉淀作用 ， 提高作物根际土壤养分浓度 。 因其具有良好的保水性能 ， 能够构建作物根际周围良好的水肥环境 ， 可有效促进根系的发育 ， 提高作物养分的吸收能力 ， 使作物对养分的吸收具有快速、高效的特性 。 因而在肥料增效市场大有可为！
冯小海说 ， 在中国60%～70%的聚谷氨酸都是由轩凯生物生产 。 但前期业界人士对聚谷氨酸的认知就好比盲人摸象 ， 是一个逐渐积累的过程 。
2000年 ， 南京工业大学徐虹教授在进行微生物筛选时发现 ， 一种细菌能产生黏黏的物质 ， 经分离纯化分析其化学结构 ， 最终命名为“聚谷氨酸” 。 时任南京工业大学校长的欧阳平凯院士就以敏锐的目光判定其“结构特殊 ， 具有应用前景”！
2009年冯小海博士毕业后进入南工大工作 ， 研究方向为发酵工程与代谢工程 。 “在求学和科学研的路上 ， 欧阳平凯院士和徐虹教授对我的影响非常大 。 正是徐虹教授的开创性研究 ， 将我领入了聚氨基酸的广阔天地 。 ”
2010年4月 ， 冯小海作为创始人之一成立了轩凯生物生物科技有限公司 ， 他们迎难而上 ， 从实验室摇瓶发酵培养做起 ， 迈出了聚氨基酸产业化的第一步 。 2014年南京工业大学聚谷氨酸项目荣获了国家最高荣誉—2014年度国家技术发明二等奖 。 如今 ， 聚谷氨酸作为增效剂在农业领域大放异彩 ， 南工大和轩凯生物功不可没！历时多年 ， 轩凯生物精心打造的谷乐丰?系列产品也于2018年底正式问世 。
专注产品力 ， 给客户极致体验
来到轩凯生物公司 ， 感受最深的就是深厚的研发氛围与技术文化 ， 其技术团队有很多成员拥有30余年的微生物研究经验或20年的聚谷氨酸研究经验 。 冯小海表示 ， “做特肥 ， 必须能够不断推出具有持续生命力的创新产品 ， 没有产品力就没有复购率” 。 轩凯生物的团队因技术出身的背景 ， 他们都是追求给客户极致体验的产品主义者 。
采访时 ， 冯小海表示 ， 昨天这个时间还在田里 ， 因为有新的产品即将要发布 ， 所以自己要在田里观察实验的效果对比 。 十年来 ， 轩凯生物的团队深入田间地头 ， 为老百姓增产增收 ， 也成就了轩凯的今天 。
2020年 ， 对于各行各业来说 ， 都是不平凡的一年 ， 农资企业亦是如此 。 年初的疫情让人猝不及防 ， 同时也让很多优秀企业走进大众视野 。 轩凯生物不仅经受住了疫情考验 ， 且保持着40%的逆势增长 。 在不确定性的大环境下正是极致的产品力起到了定海神针的作用！
为何实现超增长？冯小海对农资头条采访人员表示 ， 一定要做好客户体验感 。 团队是技术派出身 ， 所以在产品力上面苛求极致 ， 面对今年疫情 ， 只有将更多的精力放在与经销商进行协同服务上：服务好客户 ， 把客户的体验感做出来 ， 增强与客户的粘性 ， 增加客户的复购率 ， 也只有这样企业才能不断的发展壮大 。
从技术走向产业化的第一步 ， 轩凯生物首先选择与最需要转型升级的传统化肥企业合作 ， 为他们提供增效剂原料 。 凭借领先的产品与技术服务 ， 轩凯生物很快在聚谷氨酸领域做到了国内第一 。 目前 ， 国内领先的复合肥企业大多都与轩凯生物建立了合作关系 。
低成本产业化强研发才是竞争力
目前涉足聚谷氨酸的企业很多 ， 轩凯生物何以保证永久竞争力？
冯小海表示 ， 聚氨基酸的生物法制备技术难度大 ， 生产成本高 ， 全球制备聚氨基酸产业化进展缓慢 ， 国内长期停留在实验室阶段 ， 而南京工业大学与轩凯生物强强联合率先实现了产业化 。
十年时间 ， 轩凯生物建成了全球最大的聚氨基酸研发与生产基地 ， 拥有6台60吨级发酵罐、4台40吨级发酵罐 ， 其中聚谷氨酸产能居世界之首 ， 并受邀成为聚谷氨酸行业标准起草组长单位 。 此外 ， 轩凯生物还形成了聚氨基酸系列产品——农业级聚谷氨酸、化妆品级聚谷氨酸、食品级聚赖氨酸 。
从研发技术 ， 到原料生产 ， 再到新产品的开发 ， 轩凯生物拥有一套完整的生态链 。 研发技术与原料生产相结合 ， 可以合理的控制生产的成本 。 控制了成本 ， 在很多大田作物上农民也可以接受 。 谷乐丰?就是一个很好的案例 ， 去年单品获得破千万元的销量 ， 复购率也达到了80%以上 。
如今 ， 轩凯生物不仅建成了国内领先的聚谷氨酸生产线 ， 还形成了聚氨基酸系列产品 ， 农业级聚谷氨酸、化妆品级聚谷氨酸、食品级聚赖氨酸均已进行全面销售 。 据了解 ， 聚谷氨酸目前已累计有170多万吨增效肥料使用该产品 ， 肥料推广面积达3500万亩以上 ， 肥料平均利用率提高7%-12% 。
【轩凯生物三年估值破10亿，全力发力农业增效市场】农资头条采访人员采访过程中 ， 冯小海无数次提及研发一词 。 冯小海表示 ， 轩凯生物是凭借聚谷氨酸被外界认知的 ， 但未来公司不是一家只做聚谷氨酸的公司 ， 公司目前已经储备了近10个创新类产品 ， 在未来将逐步投向市场 。 公司近几年也获得社会资本大力认可 ， 通过融资做大研发和生产基地建设 ， 产品要么不推出 ， 推出就要有绝对竞争力！
背靠南京工业大学研发 ， 外靠社会资本助力 ， 轩凯生物在增效肥这条赛道上正把对手甩的越来越远！
（编辑：李文娟 ， 农资头条原创文章授权发布）
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