中年|贝壳找房上市：游走于地产与科技圈的资本宠儿，能否续写房产经纪新故事？( 二 )
而在上市前的媒体采访中 ， 贝壳找房CEO彭永东也回应称 ， 未来期望的新房和二手房的业务比例是1:1 ， 但新兴业务如装修等将会成为未来十年的规划重点之一 。
另一个因为猛增而值得注意的关键数据是外部佣金的数额 。
2017年 ， 贝壳找房的外部佣金为9.3亿 ， 同期支付给内部经纪人的佣金为156.6亿 ， 约为外部佣金的将近17倍 。 而到了2020年上半年 ， 外部佣金的数量已经达到83.8亿 ， 已经接近同期的内部佣金99.1亿元 。
这项数据的猛增侧面反应了贝壳找房所推广ACN（Agent Cooperation Network经纪人合作网络）的成效 。 这是一套让经纪行业由竞争变为竞合的行业规则 ， 核心在于把整个服务链条细化 ， 然后根据经纪人在各个环节的贡献率进行分佣的模式 。
贝壳找房CTO闫觅曾在接受搜狐科技专访时表示 ， ACN网络实际上解决的是“房源即是资产”思维下的“捂盘”行为 ， 当开放房源的行为带来了更多的带看、成交后 ， 才是真正的提升效率 。
2019年 ， 全国商品房销售额159725亿元 ， 而链家在新房（7476亿）和二手房领域（12973亿）的总GTV为20449亿元 ， 约占12.8% 。 而仅依靠链家在短时间布局全国市场是几乎不可能实现的 。 而ACN网络则可以通过联合联盟内的经纪公司 ， 加速整个行业的房源流通 。
二、“同一梦想”的“死对头”
2005年 ， 姚劲波在北太平庄找房地产中介租房 ， 结果不仅房子没租到 ， 反倒被骗了1200块中介费 。 为了解决这个问题 ， 同年 ， 姚劲波创办的分类信息网站58同城上线 。
与他的经历类似 ， 左晖也曾是个“北漂” 。 他曾自述：“1992年大学毕业 ， 2004年买了第一套房子 ， 中间这12年 ， 我一直在租房 ， 换了10个房子 ， 也曾经被骗过 。 ”被骗的经历让他常称房产经纪领域是“使命所至” 。
但也正是这两个有相似经历乃至相同“理想”的大佬 ， 从昔日的合作伙伴变成了如今“死对头” 。 也正是二者竞争 ， 催生了作为线上平台的贝壳找房诞生 。
21世纪的第一个十年 ， 是58同城的黄金时期 ， 尤其是在房产交易领域 ， 几乎包揽了所有的房产中介公司 ， 诸如链家、我爱我家、麦田等都是他的客户 ， 每个月都要上交一笔“不菲”的端口费 ， 以此获取线上流量 。
不过 ， 到了2014年 ， 姚劲波在接受媒体专访时对经纪行业放出狠话：“我要做一个平台 ， 让中介没有活路 。 ”时隔不到24小时 ， 姚劲波随即发千余字微博 ， 改口称“要打击的是黑中介 ， 而不是正规经纪行业 。 ”这次谈话 ， 也给线上平台和线下中介双方合作埋下了伏笔 。
2018年初 ， 58旗下58同城、赶集网、安居客的一次性上涨端口费30-50% ， 遭到中介公司们的集体抵制 。 这不是第一次房产交易线上平台遭到抵制 ， 2014年搜房网就曾因上涨端口费被中介集体“封杀” ， 导致股价大跌 。
与线上平台的多次冲突让链家加快了发展线上业务的进程 。 早在2008年 ， “链家在线”上线 ， 随后改名链家网 。 2017年4月 ， 贝壳找房正式上线 。 两个月后 ， 58同城举办了一场“全行业真房源誓师大会” ， 除了链家外 ， 几乎所有主流中介公司都参与出席 。 对链家“既当裁判员 ， 又当运动员”的集体质疑公开化 。 姚劲波直言 ， “有些公司希望这个行业的所有公司都落魄下去 ， 自己是唯一活着的人 ， 这是不对的 。 ”
2019年初 ， 在贝壳找房成立一周年之际 ， 58同城旗下安居客将其告上法庭 ， 指责对方盗用房屋图片 。 随后双方对簿公堂 ， 互相索赔9000万元和1亿元 。
如今 ， 贝壳找房也在美股上市 ， 与58碰面 ， 但双方在美股的“同台竞技”可能十分短暂 。 今年下半年 ， 58同城宣布以每股普通股27.5美元、作价87亿美元进行私有化 ， 这也是继2015年奇虎360私有化后最大宗的中概股私有化退市 。
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