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互联网|直播带货下半场，良品铺子打造品质化直播，单场销售2000万


直播带货的低门槛触网模式 ， 让这个刚站上风口没多久的新行业 ， 迅速成为红海一片 。
商务部公布的数据显示 ， 今年上半年 ， 平均每天就有5.5万场直播 ， 这意味着想要成为“宝宝们”最想pick的那场直播并非易事 。
8月11日晚 ， 一场由抖音达人朱瓜瓜在良品铺子总部主持的带货直播吸引了300多万人观看 。 当晚 ， 良品铺子实现销售额2000万元 。
要声量还是要销量 ， 是直播带货行业一直争议的话题 。 良品铺子做到了“鱼与熊掌可以兼得” 。
因宅经济引爆的直播带货 ， 正渐渐告别野蛮生长 ， “良币驱逐劣币” ， 有趣、有料、有内容的品质化直播成为行业主流 。
传播品牌温度的直播造声量
8月10日深夜 ， 距离直播不到20个小时 ， 朱瓜瓜发布了两条新的短视频作品 。 视频中 ， 她来到良品铺子位于武汉的总部 ， 看生产线、逛门店、尝单品…… ， 亲自在数千个SKU中 ， 挑选直播的商品 。
互联网|直播带货下半场，良品铺子打造品质化直播，单场销售2000万
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在一天5.5万场直播的当下 ， 一位当红主播亲力亲为 ， 花2-3天时间为单一品牌直播做如此充分的准备 ， 着实是有些“奢侈”的 。
毕竟风口总是来的快 ， 去的也快 ， 这推动着每个新行业的从业者 ， 必须分秒必争地站上风口 。

根据商务部统计数据显示 ， 今年一季度 ， 全国电商直播超400万场 ， 上半年超1000万场 ， 预计今年直播电商市场规模将达到9000亿元以上 。 截至目前 ， ***络直播用户规模达5.6亿 ， 较2018年底增长1.63亿 。 在每10个***民中 ， 就有6人看过直播 。
当大家都站上风口上 ， 只有顺风者才能飞的更远 。 那么 ， 带货直播的风将往哪儿吹?
7月29日 ， 市场监管总局发布《市场监管总局关于加强网络直播营销活动监管的指导意见(征求意见稿)》 ， 并向社会公开征求意见 。 《意见稿》指出 ， 将加强网络直播营销活动监管 ， 促进直播营销新业态健康发展 。
监管新规正引领行业新的发展方向 ， 这也是良品铺子看准朱瓜瓜的原因 。
朱瓜瓜是今年崛起于抖音的头部达人 ， 带货偏溯源风格 ， 会提前去品牌的工厂、门店、总部探访、选品 。
在直播带货行业众声喧哗的大环境下 ， 这种更关注传递产品和品牌温度的直播 ， 声量才会更大 。 这就如同别人都在售卖“快餐”时 ， 而你却在精心制作“私房菜” ， 顾客总能从中品出你的用心 。
打造品质化直播的“金三角”
不过 ， 想要打造品质化的直播 ， 并非一朝一夕之事 。
能取得声量、销量双赢的结果 ， 得益于良品铺子在社交电商领域6年的蛰伏 。

新零售发展的日新月异 ， 倒逼企业开始变得多棱、多角、多元化 。
从表面上看 ， 良品铺子是一家头部食品企业 。 但同时 ， 其强大的物流供应链、前瞻性的市场趋势研究能力、多层次触达的社交电商体系 ， 使其在各领域均有独当一面的能力 ， 并成为打造品质化直播稳固地基的“金三角” 。
2014年起 ， 良品铺子以微信公众号为渠道 ， 通过图文引流、粉丝裂变的形式开启微信商城 。 彼时 ， 社交电商尚未引爆 。 数据显示 ， 良品铺子只用2年时间就将该渠道销量做到过亿元 。
4年来 ， 电商行业植根深固、枝桠繁茂 。 平台有淘宝、抖音、快手、微博、微信等“条条大道” ， 类型有明星主播、垂直主播、红人主播等“百花齐放” 。
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(良品铺子儿童零食发布会 ， 国民“挑剔妈妈”傅首尔亮相淘宝直播间)
在直播带货行业 ， 良品铺子算得上“OG” 。
2017年 ， 其率先试水直播带货 。 到2019年 ， 公司自有直播团队以平均每天三场的频次进行直播 ， 一年直播近千场 ， 达人直播也有800场的规模 。
效果如何 ， 数据说话 。 2016年到2019年上半年 ， 良品铺子线上收入占比从22.69%升至45.19% 。

因线下渠道受阻 ， 社交电商全面显效 。 私域流量叠加公域流量 ， 不是1+1=2 ， 而是几何级数的增长 。
公开数据显示 ， 今年一季度 ， 以抖音、快手为代表的社交平台 ， 使用时长同比增加了30%-40% ， 新用户增加了20% 。
良品铺子敏锐感知到趋势变化 ， 率先启动门店“轻直播” ， 将300家线下门店变成直播间 。 仅淘宝平台 ， 在2月13日-3月22日 ， 良品铺子就开播1407场直播 。 3-4月 ， 通过直播带货销售额超千万元 。
“买买买”的狂欢背后 ， 考验的是包括生产、仓储、物流等供应链环节的整合力 。
7月31日 ， “散打哥”回归后首秀与良品铺子合作 ， 总观看人次破千万 ， 订单数量破37万 ， 销售额超过1400万元 。 直播的第二天 ， 就有良粉收到了直播间“秒”到的爆款 。
3月18日 ， 良品铺子邀请国内知名旅拍博主“阿拉苏”和“武汉封城记录者@小宇航拍”以航拍、地拍、主播讲解、线上互动形式进行直播 ， 通过“云上游武汉”感受樱花盛开场景 ， 其中4款春季出游系列产品 ， 就是为此次直播定制的产品 ， 让“宝宝们”在下单时获得认同感 。
对顾客用心 ， 对自己却不“手软” 。 据了解 ， 良品铺子社交电商事业部立下FLAG：从今年7月开始 ， 到明年7月31日 ， 将产出365条、条条过50万赞的短视频内容 。
毕竟 ， “内容为王”法条永不过时 。
在短视频之后 ， 接浪而来的直播电商 ， 正处于缺乏精良内容制作的阶段 。 随着直播带货高潮期的逐渐褪去 ， 消费者对内容需求升级 ， 一味追求转化率的“快餐式”直播 ， 终将会被专业、有品、有趣、有料的直播取代 。
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