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小猪V5社交电商软件|社区团购平台运营（商业模式篇）


小猪V5社交电商软件|社区团购平台运营（商业模式篇）
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说到过去两年的创业热潮 ， 可以说社区团购模式是最受关注的 ， 作为代表的企业有兴盛优选、十荟团、同程生活精选、美家买菜、考拉精选、食享会、谊品生鲜等等 。 全国各地的商家企业和零售商供应商都加入了赛道并收获了可观的红利 。 那么社会区团购平台到底是如何运作的？作为一种商业运营模式 ， 社区团购是一种什么样的商业模式？今天 ， 小猪V5社区团购小程序小编将为大家回答这些问题 。
如今 ， 生活方式消费行为的分级现象变得越来越明显：一、二线城市的购买渠道多元化程度高 ， 由于工作压力和时间限制 ， 在购买时更加关注购买的效率.面对消费 ， 愿意稍贵的价格选择更为便利的购买方式 ， 所以一、二线城市的便利店盛行就可以看出来 ， 相比之下 ， 三、四线城市的消费者有更多时间 ， 他们对及时性的追求低于前者 ， 但对价格敏感性更高 ， 并且购买渠道相对有限 ， 促使拼多多等实现野蛮增长 。 与传统的电子商务和现有的团购模式相比 ， 目前社区团购的总体成本较低 ， 提供的产品更能满足三四线城市甚至农村等市场对性价比的追求 。
社区团购的现状分析
社区团购产生于2016年 ， 类似于S2b2C社群分销模式 ， 本质上属于渠道创新.得益于我国庞大的微信用户规模带来的红利 ， 以及下沉市场对高性价比与社交电商结合的购买渠道的追求 ， 社区团购市场发展迅速.客观条件包括移动支付和同城配送的高度发达.
社区团购模式与微信平台带来的红利密不可分.以微信社群为购物场景的社区团购可以利用庞大的微信用户 ， 产品和促销信息的发布是即时的 ， 从而为处于下沉市场的消费者提供了更便捷的购买方式.
当社区团购应用在社区场景中时 ， 这个问题的答案似乎更加清晰：找到一个社区 ， 发展一个宝妈或“活跃的小区成员”成为团长 ， 在微信群内进行预约团购 ， 在线上完成交付.与自行开店运营和社区内的智能柜相比 ， 较低的综合成本和流量红利是社区团购的两个明显优势.刚性的需求 ， 高频率和口碑传播使社区团购形成了一个庞大的流量入口 ， 在这个流量时代无疑就是一笔财富 。
在社区团购模式中 ， 产品选择主要由系统后端完成选品 ， 产品的选择围绕家庭消费的主要需求来选择优秀的供应商 ， 然后将其策划成活动推向每个社区中的微信群内 ， 由于存在群关系 ， 因此需要许多不同产品的消费者反馈 ， 这样就形成了良性循环 。 这样 ， 从生产地直接到消费者手中 ， 消除中间环节 ， 大多数的商品可以便宜三分之一 。
在社区团购模式中还存在几个比较重要的商业模式：
一、社区拼团模式最为常见 ， 就是团长组建运营社区团购群 ， 并在社区团购群内进行拼团秒杀等等营销活动 ， 引导群员进行拼团抢购 。
二、社区生活模式是一个基于社区范围内线上线下相结合的新零售模式 。 主要是针对商家想通过社区团购平台给自己的实体店带来流量时 ， 社区周边商家可以借助平台线上流量带动实体店线下的流量 。 并且通过平台开店 ， 增加了网络销售渠道 ， 扩大销量 ， 也提供了多样化的服务 。 形成双向导流 ， 效果更佳 。
三、社区电商模式是一种服务范围较为广的营销模式 ， 主要针对商家可进行电商形式的远程销售 ， 并最终以快递发货形式完成交付 。
对于消费者而言 ， 消费者也是每个社区群的重要一环 ， 团长在群中发布和促销活动的产品 ， 消费者通过社区团购小程序下订单；第二天 ， 订单将交付给社区团购团长 ， 消费者在团长指定的领取点取货 ， 团长根据销售的金额获得佣金 ， 这就是社区团购模式 。 通过这种新型的社区团购 ， 可以增强用户的粘性 ， 从而降低社区内的广告和促销成本 ， 并且基于邻居的身份建立的社区关系链具有更强的信任感 ， 购物的售后问题也有保证 ， 商品的各种裂变活动就更易于共享和推广 。


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