昆仑定位培训|企业该如何将市场装进你的口袋呢？
怕上火喝王老吉 ， 这句广告火遍大江南北 ， 令无数人耳熟能详 ， 王老吉是如何从一开始销售地区只在广东和温州地区 ， 想要走出去都很困难 ， 到如今全国各地区销量火爆；是如何从1.2个亿到260多亿 ， 6年超越可口可乐 ， 成为中国饮料第一罐的？截止2016年 ， 加多宝与王老吉的年销量合计396亿元 。 有人说王老吉就是提着口袋到市场装钱的 ， 王老吉是如何把市场装入自己的口袋呢？
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对于一个企业来说产品占据的市场份额基本上就等于你拥有多少市场 ， 所以企业总会对产品不予余力的包装与宣传推广 ， 争取抢占更高的市场份额 ， 毕竟市场决定一切 。
定位的含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置 ， 针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度 ， 为本企业产品塑造与众不同的 ， 给人印象鲜明的形象 ， 并将这种形象生动地传递给顾客 ， 从而使该产品在市场上确定适当的位置 。
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很多比较老的企业或许会遇到这种情况 ， 以前只要把产品生产出来就能卖出去 ， 但是现在不同了 ， 时代在变化 ， 市场也在变化 ， 现在做什么都有一大群人在争着做 ， 导致产品同质化越来越严重 ， 所以产品越来越卖不动了 。 其实最主要的问题是市场定位不清晰 ， 总用以前的眼光看待如今的事物 。 以前的市场没什么竞争 ， 市场需求大 ， 需求大于供给 。 如今市场虽然变大了 ， 但是供给大于需求了 ， 所以客户选购产品都会进行比较或者选择自己想要的产品 。
【昆仑定位培训|企业该如何将市场装进你的口袋呢？】面对同质化的产品 ， 最容易的就是打价格战 ， 中小企业打不起 ， 绝对会被大企业打压死 ， 而大企业之间打价格战伤敌一千自损八百 。 所以企业最重要的还是要找到差异化 ， 才能掌握定价权 ， 提高市场占有率才能提高利率 。 只有厘清产品卖点 ， 才能找到独特差异 ， 让销售更轻松 ， 让利润更可观 ， 而王老吉的定位就是预防上火的饮料 。
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定位就是让你的品牌在顾客心智中与众不同 ， 成为顾客的首选 。 企业要通过一系列的宣传促销活动 ， 将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客 ， 并在顾客心目中留下深刻印象 。
首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位 ， 在顾客心目中建立与该定位相一致的形象 。
其次 ， 企业通过各种努力强化目标顾客形象 ， 保持目标顾客的了解 ， 稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象 。
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最后 ， 企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差 ， 或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会 ， 及时纠正与市场定位不一致的形象 。 企业的产品在市场上定位即使很恰当 ， 但在下列情况下 ， 还应考虑重新定位：
(1)竞争者推出的新产品定位于本企业产品附近 ， 侵占了本企业产品的部分市场 ， 使本企业产品的市场占有率下降 。
(2)消费者的需求或偏好发生了变化 ， 使本企业产品销售量骤减 。
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学会定位你就知道企业今后的发展方向 ， 找对定位 ， 十年不累 ， 如果一开始定位都找不对 ， 不仅会造成资源的浪费 ， 还会让企业的发展方向发现偏差 ， 让企业做太多无用功 。 所以一个企业想要发展壮大 ， 定位就是第一步 。
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