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雷科技|如何不让品牌成为手机销量“Others”？你可能需要这本白皮书( 二 )


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而对于华为这类有着固有认知优势的传统手机厂商 ， “品牌深化”成为了它们在上半年的主题 。 以nova7发布为例 ， 华为联动多平台进行了一次“软硬兼备”的大声量合作：在抖音上发起挑战赛 ， 通过“nova超原生贴纸”功能 ， 对用户进行高频度的卖点宣传；和《时尚芭莎》电子刊合作宣传 ， 实现品牌内容的循环裂变 。
不仅如此 ， nova还联合时尚顶流易烊千玺、关晓彤、赵奕欢等人进行痛点营销 ， 将“焦眼科技”的技术卖点打入忠实粉丝群体；并与众多抖音达人进行合作 ， 用海量优质视频缔造nova和自拍技术的强关联 。 这些营销手段都进一步强化了nova品牌“时尚、自拍优秀”的传统印象 ， 维护自身的优势用户群体 。
总结来看 ， 上半年各大手机品牌的宣发策略虽是以产品为根基 ， 但营销起到的作用依然重要 ， 早已兴起的直播行业成为了厂商的重要阵地 。 在已经走入存量的中国手机市场 ， 如何快速强化品牌特质 ， 打破刻板印象 ， 吸引潜在用户 ， 是手机厂商的主要功课 。
雷科技|如何不让品牌成为手机销量“Others”？你可能需要这本白皮书
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下半年的宣传打法
随着经济形势逐渐好转 ， 以及苹果、华为、小米等知名品牌新旗舰陆续发售 ， 下半年手机营销战场之火 ， 燃烧的恐怕比上半年还要猛烈 。 根据白皮书的预测 ， 下半年的手机市场竞争虽然激烈 ， 但和以前的“黑科技”宣传方式不同 ， 更加简洁易懂的技术展示会是下半年的宣传主流 。
从白皮书统计的营销热词来看 ， 上半年 ， 消费者对手机最感兴趣的 ， 是摄像、性能和屏幕等方面 。 结合各家手机的旗舰线报 ， 我们可以得出一个结论：手机厂商在下半年将暂缓对环幕屏、折叠屏等概念技术的投入 ， 难度相对不高的瀑布屏、快充、IoT等技术的宣发优先级会提前 。 白皮书揭示的营销趋势 ， 也代表了手机厂商下半年的产品方向 。 在这种宣传背景下 ， 小雷认为 ， 巨量引擎提出的价值扩张、互动出新和阵地经营会是下半年新机营销战的主要打法 。
雷科技|如何不让品牌成为手机销量“Others”？你可能需要这本白皮书
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我们从价值扩张开始 ， 以大规模流量来扩张品牌新品价值声量 ， 是实现品牌影响力最大化的最好办法 。 在巨量引擎的助力下 ， 品牌可以针对不同平台特性进行差异化推广 ， 并建立定制化品牌专区 。 平台的娱乐/科技垂类优质KOL也可以带动品牌口碑发酵 ， 海量PUGC内容保障品牌传播量的优质和稳定 。
目前巨量引擎手握今日头条、抖音、西瓜视频等多端流量 ， 既可以通过头部曝光的方式提升品牌声量 ， 也可以充分利用红包裂变等手段实现品牌的效能积累 。 在品牌与综艺、明星和影视IP的合作中 ， 巨量引擎的矩阵式宣传也能有效提升路人用户的广告宣传点击率 ， 这种宣传将不局限于单一产品 ， 随着产品社区和相关话题的建立 ， 品牌的其他智能产品也可以通过话题H5来引入 ， 这有利于下半年的IoT战略 。
其次是互动出新 ， 通过巨量引擎 ， 品牌可以进行“碎片化、多场景、强互动”的创新式宣传 ， 来改变传统的营销模式 ， 如自选剧情的品牌AB剧可帮助用户了解产品技术、AR技术可供用户多方位查看产品细节 ， 巨量引擎多样化、联通化的宣传手段 ， 让用户对品牌产生深刻印象 。
除了生产端的互动 ， 品牌也可以利用消费端优质的二次创作来助力品牌传播 。 譬如抖音挑战赛 ， 用户可以通过多类创意贴纸与品牌“亲密接触” ， 并积极地散发出去 。 通过用户自发创造的内容不断刷新全网曝光量 ， 一方面增强品牌辨识度 ， 另一方面这种强互动性的活动创作 ， 也会实现品牌优质内容的回流再碰撞 。
最后 ， 阵地经营将是提高品牌销量转化的利器 ， 入驻小店、门店热力榜单和带货达人 ， 都是塑造品牌热销气场的绝佳手段 。 在“直播带货”堪称火爆的当下 ， 仅靠直播“刷脸”是远远不够的 。 巨量引擎可以打通直播和门店的壁垒 ， 既能够形成销量的乘数效应 ， 也可以充分发掘双方粉丝的潜在受众群 ， 将流量成功变现为购买量 。 品牌也能趁此机会在抖音品牌号进行长期的营销互动 ， 形成固有营销阵地 。


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