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小李琳|当年火遍中国的“童年女神”开直播，40天冲进榜单前十( 三 )


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“我不愿意消耗（粉丝对）我的信任 。 ”小李琳说 。
一次直播时 ， 她介绍到一款零食饼干 ， 卖点是酥脆香甜 ， 适合老人、小孩 。 小李琳尝了几块后 ， 没有照着台本念 ， 反而提醒粉丝：“不喜欢吃甜的人和正在长牙的小朋友不要吃太多” ， 相当耿直 。
明星直播方法论
明星直播惹人关注 ， 一旦翻车也在聚光灯下被放大 。 《燃财经》曾调查 ， 商家对明星主播的吐槽主要集中在几点：坑位费高、产出低；态度不专业；售后服务缺失等 。 商家内部甚至还组成的“避坑群” ， 分享踩坑经历、吐槽主播 。
高估名气和流量 ， 是人们对明星直播的最大误解 ， 把流量变成销售额 ， 是人、货、场的精准匹配 。 小李琳们的成长 ， 显示了明星主播的一条增长路径：找准人设、精准选品、专业分工、市场化运作 。
一个精准人设：明星已有人气积累 ， 鲜明人设能够很快吸粉 。 例如聚划算官方直播间的三位明星主播 ， 刘涛是“刘一刀” ， 李好是“李好抠” ， 景甜是“美丽种甜官” ， 人设均与其此前的影视作品、大众形象有一定关联 。
小李琳|当年火遍中国的“童年女神”开直播，40天冲进榜单前十
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一个专业团队：主播只是直播的一个组成部分 ， 招商、选品、内容策划、直播运营 ， 都需要一个专业的团队来运作 ， 越来越多的MCN机构瞄上明星直播 ， 并发挥所长 ， 做出了自己的特色 。
签下了小李琳、杨迪、戴娇倩等明星主播的宇佑文化是影视传媒行业出身 ， 在内容策划、宣发等方面与直播业务相辅相成 ， 综艺化直播是其强项 。 而薇娅的谦寻则强于供应链 ， 它签下林依轮、李静后 ， 可以利用自己的供应链网络 ， 为主播提供更多选择 。
最后 ， 还需要一个量身定制的直播方案 。 例如 ， 除了小李琳 ， 宇佑文化还签下了主持人、演员杨迪 。 与小李琳“强带货”的定位不同 ， 杨迪身上综艺卡司特质突出 ， 因此宇佑文化的团队为他量身打造了直播微综艺——“杨迪的趣味生活实验室” ， 更注重以内容策划带动销售转化 。
小李琳|当年火遍中国的“童年女神”开直播，40天冲进榜单前十
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直播中的杨迪

说到底 ， 明星直播还是一门生意 ， 也要遵守最基本的商业规律 。
内容来源：天下网商


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