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「新京报网」小米十年：“理工直男”求变新京报网2020-08-14 10:19:070阅( 二 )


「新京报网」小米十年：“理工直男”求变新京报网2020-08-14 10:19:070阅
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图2/3一位米粉拿着自己购买的小米1和小米2手机与柜台里的展示机合影（许诺 摄）焦虑：
5G换机潮不及预期 ， 雷军等的台风没有来
“性价比是我们最有力的武器 ， 也是我们最脆弱的软肋 。 ”演讲中 ， 雷军在这句剖白之后 ， 讲了小米是如何靠质量打破国人“便宜没好货”的印象的 。 但是对于不少业内人士来说 ， 却可以做一番别样的理解 。 那就是 ， 极致的性价比 ， 既限制了小米的盈利能力 ， 更给其后续冲击高端市场带来了困扰 。 当高性价比的观念已经深入人心 ， 小米的高端之路不但要跟友商竞争 ， 还要跟人们既存的印象做斗争 。
多次换机的过程中 ， 一直使用小米的盛杰超也不是没有犹豫过 ， 从本科到硕士、博士 ， 他的年纪渐长 ， 经济能力充裕了许多 ， 也从爱折腾的小男生 ， 变得更加喜欢方便省心 ， 只是对于MIUI的习惯和对云服务的依赖 ， 让他还是继续留在了小米阵营里 。 但他也发现“身边的同龄人 ， 如果选高端手机的话 ， 用小米的真的不多 。 ”他表示 ， “小米一开始主打性价比的品牌策略可能到现在还是有一些影响 ， 不可能简简单单的一两代产品就能解决这个问题 。 ”
“很多人都很焦虑 ， 其实我也很焦虑 。 ”在演讲的一开始 ， 雷军谈到这个非同寻常的2020年 ， 开门见山地说起了“焦虑” 。
为了克服焦虑 ， 雷军给自己定下了一个目标——每天走10公里 。 一个月下来 ， 他发现自己真的做到了——在刚刚过去的7月里 ， 他一共走了45次 ， 用时57个小时 ， 总路程318公里 。 这个距离 ， 相当于从北京走到了石家庄 。
雷军无法不焦虑 。 2019年 ， 小米手机拆分出了两个品牌 ， 将“极致性价比”的定位交给Redmi之后 ， 小米品牌原计划借着十周年的节点发起对高端市场的冲击 。 但突然袭来的疫情 ， 无论对手机产销本身 ， 还是人们的消费能力 ， 都造成了不小的冲击 。
熟悉雷军的人 ， 都知道他有一句“台风口上猪都能飞起来”的名言 。 但是这一次 ， 雷军没有等来他翘首以盼的台风 。 市场调研机构Counterpoint最新发布的报告显示 ， 今年二季度 ， 中国手机销量同比下降了17% ， 增幅最大的苹果靠的是在4G手机中也略显落伍的iPhone SE 。 而在5G手机中 ， 华为一家的占比就超过了60% 。
换言之 ， “5G换机潮”来得远不及期待中的那么猛烈 ， 小米也不是这一风潮中的大赢家 。 与OV两家一样 ， 小米在今年二季度的中国市场上录得了三成左右的大幅下滑 。
出路：
海外、细分与高端市场 ， “理工直男”一心求变
在不少业内人士看来 ， 小米手机业务现在能走的 ， 无外乎三条路：冲击高端 ， 钻研细分市场 ， 深耕海外 。
小米今年一季度财报显示 ， 公司的境外收入已经达到248亿元 ， 同比增长47.8% ， 首次占据总收入的一半 。 小米还在财报中援引Canalys统计指出 ， 第一季度全球手机市场受到疫情影响整体下滑 ， 但小米逆势增长 ， 且出货量在全球五大厂商中同比增速最快 。
在过去的两年里 ， 小米攻略欧洲的势头堪称迅猛 ， 但国际形势的风云变化 ， 也让小米在印度市场受到严峻考验 ， 一些门店不得不用“Made in India”的条幅遮住小米的logo 。 印度是小米出海的第一站 ， 从2014年6月开始 ， 小米用了三年时间做到了印度市场第一 ， 并一直保持到今天 。
男性占比过高 ， 一直也是困扰小米的问题——这相当于潜在客户减少了近一半 。 一位在现场听了雷军演讲的女采访人员 ， 回去之后在微博上感慨 ， “男生太多了！满眼都是男生！”这同样是小米在长期发展过程中留下的痕迹——那些懂一些技术又比较在意性价比的男性群体 ， 始终是小米最大的基本盘 。
去年7月 ， 小米推出了CC 9系列 ， 主打外观和自拍 ， 试图赢取时尚女性的芳心 。 为了给产品造势 ， 雷军还跑到小红书上开了账号 。 而现在 ， 一年多过去了 ， 小米并未推出其后续机型——这也引起了外界对其市场表现不佳的猜测 。
从小米5 Plus开始 ， 冯毅陆续使用了小米6、小米8和小米10 Pro 。 从前几代产品到现在的小米10系列 ， 冯毅感到小米在屏幕和相机上都有了可观的进步 。 在冯毅的印象里 ， 小米8时代 ， 不仅仅是华为 ， OV两家也开始做高端化的尝试 ， 这让他感到小米错过了一个走向高端的机遇期 。 不过 ， 他更愿意相信 ， 雷军部分也是出于对初心的坚持 。 “我能感觉到雷军确实是有一些情怀在的 ， 包括对产品一直坚持着性价比的取向 ， 我对于雷军的坚持是很佩服很感动的 。 “冯毅说 。
到这次最新发布的小米10尊享纪念版 ， 小米手机已经开始卖到5000元以上的起售价格 ， 但“堆料”“实诚”而非高端 ， 仍然是它留给人们最大的印象 。 在预热视频中 ， 雷军被问到 ， 未来会有人买一万块钱的小米手机吗？雷军回答 ， 只要我们的手机做得比其他一万块钱的手机要好 ， 就一定会有人买 。
「新京报网」小米十年：“理工直男”求变新京报网2020-08-14 10:19:070阅
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图3/3雷军在演讲中（企业供图）梦想：


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