青年|2年目标12000家店 苏宁能否靠加盟抢下沉家电市场？
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图片来源：苏宁易购
3年间 ， 苏宁易购旗下乡镇家电模式“零售云”店铺数量达到了6650家 。
【青年|2年目标12000家店 苏宁能否靠加盟抢下沉家电市场？】8月11日 ， 苏宁易购零售云合作伙伴大会上 ， 苏宁易购董事长张近东披露了零售云最新的成绩：全国6650家门店、单月28亿的销售规模、每月新开店数量364家；覆盖全国31个省级行政单位 ， 超过6000个乡镇 ， 涉及的下沉市场用户数达2亿 。
今年2月份 ， 苏宁零售云平台的增长率达到200% ， 第二季度销售规模同比增长170% 。 在线下家电整体惨淡的二季度 ， 这个数字颇为突出 。
所谓“零售云”是以加盟模式 ， 利用加盟商在当地的资源 ， 联同周边门店 ， 在县镇的下沉市场开出的“苏宁家电” ， 面对的是下沉市场中县级及以下的业态 ， 通过“店商+电商+零售服务商”的策略 ， 将互联网技术移植到乡镇的店铺里 。
零售云模式最初起步于2017年 ， 曾和苏宁小店并称为“一大两小多专”战略中的排头兵式布局 。 苏宁易购发展零售云业态的逻辑在于通过吸纳乡镇夫妻老婆店 ， 从过去的“重资产”切换到“轻资产”模式 ， 不需要承担昂贵的运营成本 ， 同时可以发挥自身的供应链、金融优势；对于加盟商而言 ， 从过去需要负责进货、物流、卖货、物流等多个环节 ， 转变至利用小镇的熟人社交卖货 。
对于零售云店改造后的效果 ， 苏宁易购高级副总裁顾伟在接受界面新闻采访人员采访时透露 ， 升级改造过的零售云门店 ， 平均销售额提升了两倍多 ， 库存周转增加了6倍 ， 复购率提高了100% ， 利润额是市场同类业态的2~3倍 。
鉴于这样的成果 ， 顾伟预计到2021年 ， 零售云的门店数量可以突破一万两千家 ， 并表示这个目标“不难实现” 。
用户沉淀之后 ， 零售云也试图引入更多品牌商的入驻 。 顾伟透露 ， 过去在起步阶段 ， 零售云主要在镇级市场发展 ， 今年的渠道结构发生了变化 ， 将加大KA客户的合作和县级市场的开发 ， 为的是在县级及以下的市场中更扎实地建设基础设施 ， 也是迎合“新基建”的政策热点 。
此外 ， 零售云在今年的合作伙伴大会上宣布了C2M计划 ， 试图联合家电品牌 ， 用平台化的运作方式向工厂反馈精细化的用户消费与使用信息数据 。 零售云想要做的事是在供应链、渠道、运营效率、用户体验感上的互联网化 ， 为此 ， 品牌的入驻也是必须的 。
对于从家电卖场起家的苏宁易购而言 ， 虽然张近东不断强调线上、线下联动的思维 ， 但其擅长的一直是家电、店铺的经营和地推 ， 零售云作为苏宁互联网阶段的创新业态 ， 其实承接了过去积累的开店经验和集团对互联网重视的红利 。
近年来 ， 下沉是一个热门关键词 。 中国有近300个地级市、2000个县城、40000个乡镇 ， 660000个村庄 ， 约有68.5%的人口居住在“下沉市场” ， 将近十亿的消费人口 ， 是一二线城市红海之外 ， 互联网企业们最想挖掘的市场 。
顾伟表示 ， 未来一年 ， 零售云将从供应链、渠道、运营效率、平台的生态演进等维度推进 ， 并在将来考虑把零售云成功的加盟模式带进苏宁小店的业态 。
【来源: 界面新闻】
【来源：砍柴网】
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