瑜伽|Nike巨亏，它却又开超大旗舰店：靠一条裤子年赚40亿，这品牌太绝！
_原题是：Nike巨亏 ， 它却又开超大旗舰店：靠一条裤子年赚40亿 ， 这品牌太绝！
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早日实现lululemon自由 。
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Nike裁员、无印良品倒闭、zara关店……零售业整体萧条的2020 ， 居然还有人逆水行舟？
是的 ， 除了前段时间在东京银座开出全球最大旗舰店之后 ， 又一口气在中国连开7家新店的优衣库 ， 我还想到一个 ， 那就是：lululemon 。
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这个来自加拿大的运动服饰品牌 ， 最近的身价是不降反涨 ， 股价屡创新高 ， 现在它的市值已经达到近400亿美元！
听说它最近还开出了亚洲最大旗舰店 ， 先一起去看看吧 。
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艰难时期股价屡涨 ，
还在东京开出最大旗舰店
这家亚洲最大的旗舰店 ， 开在了东京六本木新城 ， 不仅面积最大 ， 而且还拥有了全日本最齐全的产品品类 。
真羡慕呀 ， 啥时候中国也能整一家这样的？
除了瑜伽 ， 还有跑步、游泳相关运动服 ， 就连大家平时通勤、旅行的装扮 ， 它也全包了 。
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我们可以看到 ，六本木新城店还特地为东京做了一些有地域特色的设计 ， 相当有心 。
和之前全球各地的实体店一样 ， lululemon这一次还是紧紧围绕“零售、健身、社区”三个关键词 ， 提供了一个购物与体验相结合的空间 。
但不一样的是 ， 二楼增设了一个大概70平米的社区空间 ， 用来做什么呢？给顾客们举办讲座、健身课堂 。
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可能这对于第一次听说lululemon这个牌子的小伙伴来说 ， 会有点奇怪 。
一般的运动品牌店能够提供体验、体验服务就已经是最好的了 ， lululemon居然还办讲座、开课堂？
别惊讶 ， 这恰好是lululemon最具特色的地方 。
去年新开出的全球最大规模旗舰店——芝加哥林肯公园店 ， 不仅有零售区和健身区 ， 还有餐厅 ， 还有冥想室、瑜伽室、高强度健身室呢！
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得 ， 买完一套瑜伽服感觉都可以在这里住下了 。
其实在今天 ， lululemon的名气已经不小了 ， 但共和君回想起第一次路过他们家门店的时候 ， 先被这个名字吸引到 ， 然后问朋友这家店是做什么的？
朋友这样回答：“卖瑜伽服的” 。
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一条瑜伽裤卖到近千元 ，
却让人欲罢不能
很多朋友一开始知道lululemon ， 可能都是因为它的瑜伽裤 。
可不是嘛 ， 无论在国外还是在国内 ， 许多明星、超模都是它的忠实粉丝 。
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即使它70-100美元的定价 ， 卖得几乎是别的运动品牌的3倍 ， 也无法抵挡大家对它的喜爱 。 ▽
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不信你随便搜一下“lululemon” ， 肯定会有人夸他们家的瑜伽裤“裸感、舒适……”
可能我们会更渴望于存钱去买一个LV、GUCCI这样的名牌包 ， 但是在加拿大 ， 女孩子们会攒钱去买一条lululemon的瑜伽裤 。
至于为什么有那么多人愿意花将近一千块钱 ， 去买这样一条看起来毫无设计感的运动裤？得穿过的朋友才有话语权了 。 （留下一声贫穷的叹息）
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从卖瑜伽服的小店 ，
到世界第三运动品牌
可能大家有所不知 ， 这个“卖瑜伽服”的品牌如今已经成了世界第三大运动品牌 。 排在前面的两位是谁 ， 想必也不用共和君多说了吧？Nike 和 Adidas 。
也是靠着“卖瑜伽服”年入40亿美元 ， 它成了大家口中“运动品牌中的爱马仕 ， 瑜伽圈的劳斯莱斯 。 ”
但谁能想到 ， 22年前 ， 它也只不过是路边一间不起眼的运动品牌店罢了 。
在温哥华基斯兰奴海滩开出第一家实体店▽
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如今的门店是越开越多 ， 即使是现在饱受疫情困扰的情况下 ， 也不带停的 。
lululemon2019财报各国门店数量增长▽
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那 lululemon 究竟是如何在20几年内从一家小店 ， 逆袭成让运动巨头们都有所惧怕的人气品牌？
共和君扒了一下发现 ， 其实还真的有挺多别人学不来的诀窍 。
1.做别人不敢做的 ， 卖别人不敢卖的
说白了 ， 就是主打差异化嘛 。
lululemon刚创立的时候 ， 其实也是瑜伽刚兴起的时候 ， 谁也不知道这项运动到底会不会火 ， 所以也就很少有人看到这是个赚钱的生意 。
但是 lululemon 的创始人 Chip Wilson 就这么做了 。 毕竟他是一个敢卖掉自己经营了 18年的公司 ， 回家享清福的人 。
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而lululemon一创立 ， 就铁了心主打女性瑜伽市场 。
毋庸置疑 ， 这个决定是成功的 。 如此细分的市场定位 ， 从一开始就避免了与耐克、阿迪等运动行业巨头的正面竞争 。
而且 ， 几乎整个市场都没有人在卖瑜伽服 ， 他不赚 ， 谁赚？
2.不打广告 ， 不请代言人
其次就是 ， lululemon特别擅长“不花一分钱打败大牌” 。
怎么说？lululemon以前从来不打折 ， 毕竟走的是中高端路线嘛 ， 这也就算了 。
别的品牌都是哐哐砸钱做广告 ， 哪个流量明星红就请哪个做代言人 ， 但是lululemon：统统与我无关 。
那他靠什么传播？靠自家的健身教练 。
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lululemon厉害的地方就在于 ， 他会邀请全球各地的瑜伽教练、健身教练来担任品牌大使 。
其实lululemon本身是有开始健身课的嘛 ， 课堂上的教练就是最好的带货博主 ， 可比屏幕对面的明星管用多了 。
看着给自己上课的教练穿着这么舒适的瑜伽服 ， 谁不想来一套同款呢？这么说来 ， 社群、私域流量那一套 ， lululemon早就参透了！
3.会营造社区氛围
还有一点必须提到的就是 ， lululemon太会搞社区氛围那一套了 。
简单来说 ， 它不只是要卖东西给你 ， 它还希望你能够获得一种健康的生活方式 ， 同时还能在这里找到更多志同道合的朋友 。
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就比如除了上面说的健身课程 ， 其实lululemon还会经常为社区顾客提供免费的瑜伽课程 ， 组织跑步等活动……这种感觉可太好了 。
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4.相当有仪式感
其实单就社区营销这一块 ， 相信大家也感受得到了 ， lululemon其实是一个很有仪式感的品牌 。
它会在自己的包装盒上 ， 印制各种各样的励志口号；它也会在自己的店里贴上各种正能量的标语：“不为别人而活 ， 要为自己而活 。 ”
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不得不说 ， 像lululemon这样喜欢和自家顾客交朋友的品牌 ， 实在是太圈粉了 。
了解了这么多 ， 不知道你有没有被种草 ， 反正我已经打算下了班去lululemon家溜一圈了 。 最后分享一下今天找资料的时候 ， 看到知乎网友提的一个特别有趣的问题：
“年薪多少万才能拥有lululemon自由？”
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既然这样 ， 那共和君就祝大家：
早日实现lululemon自由吧 。
主编：共和君
撰稿：空空 | 图片：网络
【瑜伽|Nike巨亏，它却又开超大旗舰店：靠一条裤子年赚40亿，这品牌太绝！】得到一条lululemon瑜伽裤
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