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|90W人在朋友圈抢咖啡券，枫叶国网红咖啡Tims凭什么这么硬气？

醇香圆润的红叶杯咖啡,搭配松软美味的甜甜圈, Tims咖啡给人的感觉是繁忙大都会里一个暖心落脚处 。 “温馨低调” 外表之下的加拿大国民咖啡,在中国市场的开拓速度却是相当生猛 。 Tim Hortons(简称Tims)是加拿大国民级咖啡品牌,隶属于Restaurant Brands International incorporation 。 自2019年初上海国内首店开业,继而在国内各城核心商圈处处开花,7月24日,北京世贸天阶店和长楹天街店同期首发,并计划今年年底前在北京开设20家门店,Tims的开店速度和用户渗透率让人看到了其争夺国内咖啡江湖的巨大潜力!
咖啡市场的转折之年,Tims收获腾讯战略投资,加码品牌数字化与会员系统搭建,站在小程序获客的风口上,Tims亦加紧线上营销赛道的准备,腾讯“撑腰”背后,另一个为之蓄力品牌曝光、争夺目标用户的“助臂”浮出水面 。
Tims咖啡曾提出开设1500家门店的计划,加快线上线下消费场景融合,推进会员精细化运营,在小程序和微信生态深度探索年轻消费者的用户习惯,而微盟盟聚以多年来的专业精准营销经验,帮助Tims找到线上拓展品牌曝光、加速会员新增转化的关键!
创意营销突破品牌造势边界
相关报告预测2025年中国咖啡市场规模有望突破万亿元,几年内至少保留1000多亿元的增长潜力 。 国外知名咖啡巨头已试水国内市场多年,积累了丰富的用户和品牌基础,加之不断涌现的本土创业品牌,Tims想要撕开一道口子,让更多人记住这片“红叶”,新的品牌创意点、独特的营销记忆点是必不可少的 。 在加拿大本土,Tims以“double-double”双糖双奶的快乐,抓住了高纬度人们面临寒冷时亟待温暖的胃 。 打入中国市场,营销团队因地制宜,结合中国人口味和各城市特色,推出地域限定款“招牌”,比如北京的京韵澳白、糖葫芦天趣球、杭州枫荷拿铁、郑州红枣玛奇朵 。
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▲Tims城市限定款咖啡
【|90W人在朋友圈抢咖啡券，枫叶国网红咖啡Tims凭什么这么硬气？】北京门店的装修极具中国元素,运用景泰蓝工艺制作的巨幅红色枫叶标识,将长城、京剧脸谱充分融入 。 线上广告营销时亦以限定款“打头阵”,无限靠近用户群,主动走到每个区域市场的消费者面前,助推品牌突围破界 。
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▲Tims北京店景泰蓝工艺巨幅红叶
咖啡遇上酷暑,“夏凉营销”成为主旋律,Tims在朋友圈发起挑战召集令,邀请万千国民一同体验当季鲜萃咖啡的提神劲爽,近90万次的“飒爽挑战”广告视频播放,带来用户的主动转发、评论,Tims积累了丰富的曝光量级,话题传播、品牌造势再夺一筹!
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▲Tims咖啡飒爽挑战主题广告
“广告+小程序”探索会员增长法则
Tims进入中国市场,背靠成熟的市场运营团队,在数字化营销上做足了学问 。 Tims中国CEO卢永臣此前表示,官方小程序的用户在消费者中占很大比重,品牌建立了完整的会员养成体系 。 其中,“广告+小程序”营销链路是品牌宣传、用户增长中极具亮点的一环 。 占据曝光拓量的“有利地形”,Tims短期内获得数百万曝光量级,在茶饮行业流量竞争激烈的暑期显得尤为难得 。 视频卡片样式的广告外层,在吸引用户点击和转发评论等方面表现较好,激活浏览者“了解意愿”;“四宫格”广告外层优势在于激活“消费意愿”,品相口味、价格优惠信息一目了然,另外,用户选择任一款饮品图片点开,流转路径皆跳转到小程序领取优惠界面,新用户引导快捷会员注册,老用户直接领券入账,有利推动Tims官方小程序在用户端的留存 。
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