用户|新品如何火速出圈？京东营销360引爆雀巢金牌挂耳咖啡“开挂”式增长( 二 )
站内转化层面 ， 则通过京东新品首发频道"京东小魔方"同步主推雀巢挂耳圣诞礼盒 ， 发售当日转化率即达到42% 。 此外 ， 还在京东直播发起雀巢手冲大师新品上市专场 ， 直播间下单即可享受超值优惠和特殊福利 ， 吸引10余万人观看 。
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借助站外推广拉新 ， 站内承接转化的高效营销闭环 ， 雀巢金牌手冲大师咖啡京东定制礼盒发售首日售罄 ， 新品系列在后续周期内持续热卖 。 雀巢挂耳咖啡新品上市首月 ， 销售额即占据挂耳品类第一名 ， 客单价高于行业水平 ， 新品上市成交人数也超过其他同类品牌 ， 赢得销量、口碑双丰收 。
【用户|新品如何火速出圈？京东营销360引爆雀巢金牌挂耳咖啡“开挂”式增长】 新品上市推广 ， 难在从0到1的产品信任构建 ， 也难在从1到无限的持续市场占领 。 雀巢此次再度联手京东营销360 ， 以数据输出精准人群策略 ， 配合京东站内外品牌声量引爆与销量转化无缝衔接 ， 成功扭转了品牌在品类上的弱势基础 ， 并通过快速抢占流量和口碑 ， 直驱销售转化 ， 奠定新品进入细分品类的完美开场 ， 也为咖啡品类营销 ， 甚至为快消行业品效合一营销 ， 提供了一个可供借鉴、复制的经典范本 。
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