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汉庭|逆势圈地深入县级市 汉庭计划八年扩至万家门店

北京商报讯（采访人员 关子辰）疫情防控步入常态化 ， 旅游业也已逐步开放 ， 作为华住集团旗下主打经济型的酒店 ， 汉庭解锁了自己的扩张之路 。 8月12日 ， 汉庭CEO徐皓淳在接受北京商报采访人员专访时表示 ， 汉庭未来将进一步下沉布局三四五线城市 ， 甚至深入县级市 ， 并计划在2028年将酒店数量扩至10000家 。 这意味着 ， 汉庭酒店的数量将在未来八年内扩至现在的4倍左右 。 趁行业复苏之际跑马圈地不失为一个时机 ， 但疫情之下的后遗症以及未来更为激烈的市场竞争 ， 仍是扩张路上绕不过的坎 。
"目前汉庭在全国共有约2600家酒店 ， 且汉庭酒店将以每年签约800家酒店的速度扩张 。 "谈及未来的扩张计划 ， 徐皓淳如此表示 。
扩张的主要市场不再是一二线城市 ， 下沉是汉庭此次扩张的主要策略 。 徐皓淳表示 ， 汉庭近期60%新建酒店主要集中在三四五线城市 ， 甚至一些县级市 ， 尤其是一些县政府、医院、商业街等地 。
事实上 ， 对于汉庭酒店的扩张计划 ， 华住集团创始人、董事长兼CEO季琦在2019年12月的"华住世界大会"上就已经提到过 。 彼时 ， 季琦指出 ， 2022年华住旗下酒店将达万家 ， 并且要把经济型品牌汉庭开到每一个县城 。
在当下的市场环境之下 ， 要想实现这个野心勃勃的扩张目标 ， 并非易事 。 如何让汉庭酒店既要优化现有存量 ， 又要加速扩张新店 ， 是当下困扰徐皓淳的问题 。 "这就需要汉庭不断在加盟产品上谋求更新 。 "徐皓淳坦言 。
【汉庭|逆势圈地深入县级市 汉庭计划八年扩至万家门店】据徐皓淳介绍 ， 今年以来汉庭已经推出了更高升级版本的3.5门店 ， 该版本单间客房造价为7.9万元 ， RevPAR（每间可供租出客房产生的平均实际营业收入）则相比老版本提升了40-50元 ， 预计投资回报周期为四年 ， 而该产品也将成为汉庭未来拓展市场的主力 。 同时 ， 为了更新一些老旧门店 ， 汉庭还推出了2.7版本千店焕新升级计划 。 据悉 ， 该计划中加盟商只需花费单房改造成本2.7万元即可完成门店更新 。
其实 ， 对于门店的更新 ， 汉庭一直在推进 。 据了解 ， 早在一年前 ， 汉庭酒店就已经按照3.0标准来拓展门店 。 当时 ， 徐皓淳还指出 ， 未来三年内 ， 将逐步淘汰未升级的汉庭酒店 。 徐皓淳认为 ， 加速产品更迭 ， 更有利于汉庭酒店提升入住率和RevPAR ， 从而提升品牌整体的市场竞争力 。
计划只是第一步 ， 当下 ， 要想达到扩张目标 ， 汉庭要面临的挑战并不少 ， 首当其冲的就是疫情对酒店行业的冲击 。
对此 ， 徐皓淳承认 ， 疫情确实给酒店的经营带来了很大的压力 。 不过 ， 徐皓淳表示 ， 在疫情中 ， 由于坚持开店 ， 并推出一系列刺激销售的举措 ， 汉庭酒店也迅速恢复状态 。 目前 ， 汉庭酒店平均入住率已经恢复至80%-85% 。 同时 ， 流动性低、本地消费强的城市或地区的酒店恢复得更好 ， 尤其是三四五线城市 。
除了来自行业外部的冲击 ， 在行业内部 ， 竞争压力也挡在汉庭酒店的扩张之路上 。 不只是汉庭 ， 近年来 ， 其他国内酒店集团也在加速跑马圈地 ， 经济型酒店市场的火药味愈发浓重 。
汉庭|逆势圈地深入县级市 汉庭计划八年扩至万家门店
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锦江和首旅如家发布的财报显示 ， 2019年 ， 锦江和首旅如家分别净增长1071家和401家酒店 ， 虽然中高端酒店占比逐渐增加 ， 但是新店中依然有不少经济型酒店 。
在徐皓淳看来 ， 汉庭从2005年发展至今 ， 外部压力一直存在 ， 且呈逐步递增趋势 ， 不过 ， 这也成为汉庭继续发展经济型酒店的动力 。 徐皓淳继续坦言 ， 正因为其他酒店集团发力中高端 ， 所以汉庭未来依然会坚守经济型酒店市场 ， 并打造市场标杆 。
对于汉庭酒店的计划 ， 华美顾问集团首席知识官赵焕焱认为 ， 目前县级市的住宿业标准化和连锁化程度还比较低 ， 因此汉庭在县级市大规模发展还是有可能的 。 不过 ， 连锁酒店的发展必须要解决人才和服务的问题 ， 此外还包括如何支撑前台软件、后台支持系统、中台控制系统的有效运营 ， 未来汉庭能否实现"万店" ， 将成为业界持续关注的焦点 。


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