淘宝|淘宝运营教程，研究好竞争对手是我们有效上架推广的第一步
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越小的类目就越要分析竞争对手 ， 现在有读者跟我咨询交流淘宝运营 ， 我提问的肯定是有一句 ， 同行做得比较好的链接发一下
同行哪个做得比较好 ， 都不了解 ， 肯定是做不好
很多类目都是当地盛产的 ， 甚至很多是亲戚 ， 谁谁什么时候开始做的 ， 有多少个人 ， 快递费是多少 ， 一天发多少票都知道的 ， 但就是不知道别人是怎么样操作的
分析竞争对手 ， 主要是分析两种链接 ， 一个是现有爆款 ， 一个是刚上架不久 ， 正在爬升的链接
现有爆款看他们的转化率、收藏加购率、这个数据水分会比较少 ， 接近真实水平
刚上架正在爬升的链接也是需要看这些数据 ， 看下面这个图 ， 就肯定是有补单的 ， 怎么看得出 ， 就看转化率跟爆款的对比 ， 就知道了 ， 一个新品转化率不能超过爆款的 ， 第二就是可以看波动幅度是很大的 ， 我比他上架迟半个月 ， 比较胆小 ， 没有刷他那么多
但是他现在是走下坡了 ， 他上架一周 ， 访客就破千 ， 但是转化率跟不上 ， 估计是止损了 ， 没有继续刷 ， 昨天看到才有两单而已
第一张图还要看转化率、收藏加购率、uv价值 ， 前面两个值估计很好理解 ， 这里说一下uv价值 ， uv价值是访客价值 ， 每个进来的访客平均带来多少值多少钱 ， 这样是不是比较容易对比哪个宝贝更加具备竞争价值 ， A店铺一个访客平均价值是10块钱 ， B访客平均价值是12块钱 ， 那么B链接肯定权重就超过A
其实这个算法还不够精准 ， 应该算展现价值 ， 就是淘宝给我们一个展现能带来多少价值 ， 这个才是最本质的 ， 但是这个数据淘宝没有给出来
说到底 ， 淘宝给我们的是展现 ， 并不直接是访客 ， 展现价值怎么样算=展现量*点击率*转化率*客单价/展现量 ， 这个算法就可以得出 ， 点击率、转化率、客单价三个维度影响着展现价值
点击率是一切的起源 ， 这就是为什么要提高点击率的原因
这里就先不展开说 ， 有兴趣的可以再仔细研究或者找我交流也可以
其次还要研究同行的流量结构 ， 就是他们是怎么样做起来的 ， 是直通车推的 ， 补单的 ， 淘客、直播、钻展、超级推荐等等都是可以预算的
这个是不是也很有研究价值 ， 他们通过直通车推我们也可以直通车推 ， 如果用直通车推 ， 需要多少个数据 ， 是不是也知道了 ， 否则你都烧到心慌 ， 不知道什么时候有起色 ， 也不知道要不要止损
（有些人不知道上面的数据怎么样得来的 ， 这个首先需要有市场洞察 ， 这个可以自己订购或者租 ， 然后再找一个生意参谋指数转换插件就可以了）
（具体的可以自己去搜索一下“生意参谋指数转换” ， 很多的 ， 我自己都不舍得打广告 ， 就不帮他们做宣传了）
他们每天推广费用是多少？直通车一个点击是多少钱 ， 他们大概是多少钱 ， 只要直通车访客达到500以上 ， 点击单价一般都会接近行业平均出价
还有一个点击率需要去研究的 ， 特别是竞争对手非常明确的 ， 如果不能超越他们 ， 我们推广的成本会更加大
什么叫竞争对手非常明确？比如是一些品牌产品 ， 都是代理 ， 单价也是一样 ， 系统到底给谁 ， 就主要是看点击率 ， 最后才是衡量转化率
但是淘宝系统中没有给出点击率的 ， 我会把对方的主图用直通车来测试 ， 测个3天就基本可以判断出来
有对标参考 ， 就有目标 ， 才知道自己的点击率是否合格 ， 以为点击率5%已经很不错了 ， 但是你不知道对手的是6% ， 甚至更高 ， 就这样慢慢拉开差距
淘宝运营 ， 不是说我们做了某项工作 ， 数据就会飙升 ， 而是做许多这样的优化 ， 最终才脱颖而出
此外还需要研究竞争对手的卖点、评价优势和劣势、问大家的问题 ， 价格带、促销文案 ， 这些都是我们要整理出来的 。 主图、标题、sku是不是也可以看出问题 ， 这些我都是会用表格记录下来的
具体对标的竞争对手 ， 我每天都会看2次 ， 一个早上看一次 ， 晚上睡觉前看一次 ， 如果有异常变动的 ， 就记录下来 ， 第二天再看数据变化 ， 变好了 ， 我们是不是可以跟着优化
我经常说的 ， 从竞争对手中来 ， 到竞争对手中去 ， 把竞争对手当作初恋 ， 一日看三回 ， 一定要百看不厌的去研究
马上换季了 ， 做秋冬产品的就要上架了 ， 还有10-20天的准备时间 ， 特别是服装这类的 ， 错过了 ， 推广的成本肯定更加高
蓝海产品开店直播分享：
最近在做几个链接 ， 还没有来得及去找到合适的产品 ， 准备打算降低门槛 ， 先把链接做起来 。 之前我都是要求一单要有100以上的利润 ， 可能会降到50一单
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