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青年|营销混战下 在线编程路在何方？


青年|营销混战下 在线编程路在何方？
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□ 本报采访人员 卢 岳
广告“换装”成新闻 被点名后依旧难禁
8月3日采访人员再次全网搜索 ， 发现之前被央视点名的稿件数量明显减少 ， 但却出现了大量《全网爆红的父亲背后：培养5个博士一个硕士 ， 他只做对了这件事》《@广东家长！划重点！2020年中小学新增这门课 ， 小学生的“苦日子”来了！》等标题 ， 不仅以就延续之前制造焦虑、形成与是否购买网课存在因果关系的舆论 ， 其文章内容和之前也大致相同 。
“标题党”“扮新闻” 涉嫌违反多项法律法规
采访人员在浏览多篇相关文章后发现 ， 这些以教育资讯为噱头的广告文章 ， 从标题到文章内容设置都极为相似——在开头简单的“政策解读”后 ， 先一一例举当下学生在自主学习的困难及家长焦虑 ， 再例举在线教育或优秀学生的成功案例 ， 接下来便是对某在线教育品牌产品的大篇幅介绍 ， 其中不乏生搬硬套的“强推”广告内容 。

采访人员了解到 ， 在央视对该问题调查过程中 ， 核桃编程工作人员表示 ， 稿件是由公众选择效果最好、最有效的推广方式 。 而相关公众号负责人则坦言：“发布标题党文章需要套路 ， 但这类文章根据品牌方要求最多保留两周 ， 以防出现工商举报等麻烦 。 ”而最终央视采访人员在投放报价中了解到 ， 例如核桃编程该篇文章在公众号的投放价格为10万元每条 。
知名互联网法律研究学者在接受央视采访人员采访时表示 ， 不能来利用新闻去做广告 。 企业为增加推广的可信性 ， 以教育类新闻为大旗是一种欺诈行为 ， 发布的行为本身就违规违法 。 另一方面 ， 利用“标题党”手段夸大、捏造事实来推广某一商品的行为 ， 涉嫌违反网络安全法、广告法和互联网新闻信息服务管理规定等法律 。
课程内容、教学质量是续费关键
数据显示 ， 截至2020年3月 ， 我国在线教育用户规模达4.23亿 ， 较2018年底增长110.2% ， 占网民整体的46.8% 。 2020年初 ， 全国大中小学校推迟开学 ， 2.65亿在校生普遍转向线上课程 ， 用户需求得到充分释放 ， 在线教育应用呈现爆发式增长态势 。 与此同时 ， 各在线教育品牌抢夺市场的战火也愈演愈烈 。

采访人员在多家网络论坛中看到 ， 类似核桃编程等轻课程的教学模式 ， 相比市场上其他小班课而言存在诸多问题,除在营销方式上备受诟病外 ， 师资力量和教学服务等宣传点也成为家长吐槽的重灾区——“老师并不是来自名校而是大量实习生”“原本以为是老师一对一授课 ， 结果仅限于作业点评”“全是录播 ， 基本靠自学”“课程产品设计不符合孩子的发育特点和学习需求”等被不少家长吐槽 。 相关人士指出 ， 尽管重营销、低价格、轻课程的模式能够降低用户的尝试门槛 ， 但从市场调研数据看 ， 课程内容、教学质量才是消费者最终可能续费的关键 。
【青年|营销混战下 在线编程路在何方？】当前市场竞争格局之下,只有靠差异化发展才能站稳市场, 对于当下“9.9元14节体验课”等低价活动而言,重营销、低价格、轻课程的模式尽管能够降低用户的尝试门槛,可在短时间内完成用户积累 。 但在一场特别长远的马拉松赛跑上,方向比速度更重要 。


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