疫情|360智慧商业2020全国营销伙伴峰会上海启幕!绘制新周期沪上中小企业增长路线图
8月11日,360智慧商业2020全国营销伙伴峰会首站在上海正式拉开大幕 。 此次峰会以“新周期·聚增长”为主题,强势聚焦国内经济复苏大背景下中小企业发展路径,凭借360智慧商业强大的资源优势和营销势能,通过精准的行业趋势洞察和覆盖全生命周期的产品服务,赋能中小企业快速提升自我“造血”机能 。 未来3个月,峰会还将在广州、深圳、杭州等全国近百个城市陆续打响,全面吹响新周期下中小企业经济复苏的集结号 。
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360集团商业化总裁李文智、360商业产品事业部高级总经理赵君、360营销事业部高级总经理周鹏以及数百位上海企业家共同参与了此次峰会 。 360智慧商业将通过此次峰会和广大中小企业主一起携手探讨新周期经济复苏脉络,共同绘制沪上中小企业增长路线图 。
紧抓复苏脉络,中小企业新周期需要“新玩法”
【疫情|360智慧商业2020全国营销伙伴峰会上海启幕!绘制新周期沪上中小企业增长路线图】在疫情以及国内经济发展周期规律的双重影响下,“回归生活本质、回归互联网本质、回归商业本质”的新商业周期正在加速到来 。 360集团商业化总裁李文智与现场中小企业分享了新商业周期的三大发展趋势:国际形势复杂多变,构建国内国际双循环格局已成为必然;企业发展层面,疫情倒逼企业数字化进程全面加速;营销层面,企业将从追逐流量红利转变为提升变现效率 。
在构建国内国际双循环发展格局的背景下,通过提升产业水平和技术水平,确保产业链的完整性和安全性,进而强化内部循环是第一要务 。 而中小企业承担着国内80%的城镇就业,在启动“经济内循环”中扮演重要角色,360智慧商业将持续深耕垂直行业,并推出“原产地计划”和“中小企业加速计划”为中小企业多维赋能,进一步建立竞争优势 。
此外,疫情在一定程度上倒逼企业加速数字化升级的步伐 。 360智慧商业将通过易托管、360小程序平台等全新“工具箱”,助力企业加速数字化业务转型 。 随着互联网流量存量竞争时代的来临,各行各业逐渐从追逐流量红利到关注提升变现效率,提升用户流量的付费转化和生命周期价值成为企业必须思考和探索的命题 。 依托360导航等产品创新以及短视频广告等全新营销场景的探索,360智慧商业多管齐下助力企业变现效率提升 。
李文智强调,无论环境形势如何变化,中小企业都要在心理上学会与不确定同行,加快企业数字化建设,通过精细协同提升增长效率 。 只有建立全新的认知,探索更符合当前趋势的“新玩法”,才能在新的周期下开启增长 。
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聚焦营销能力,360智慧商业直击增长痛点
明确新周期发展的三大趋势之后,360如何通过提升营销力,解决中小企业增长痛点?360商业产品事业部高级总经理赵君表示,现阶段中小企业投放广告更希望带来的是精准的客户,对流量的追求是其次 。 目前360智慧商业的营销产品矩阵已全面覆盖PC、移动以及IoT三端,可以助力合作伙伴全天候全场景获取精准的用户需求 。
在广告产品层面,基于日均检索量高达10亿的中国第二大跨屏搜索引擎360搜索,加上已全面支持oCPC,360的搜索广告依然是效果最好的广告;通过引入导航Cube、小程序等新流量场景,试水内容营销及上下文广告等优化整个生态体系,上半年360信息流流量曝光同比增110%,全面提升中小企业信息流广告投放效果 。
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在广告效果层面,360智慧商业对有诱导点击嫌疑的广告位、高点击低转化的广告物料等进行全面优化,在所有广告上增加“不感兴趣”标签,持续优化流量质量,提升广告环境健康度 。 相比1月,今年6月广告转化率及落地页停留时长均取得明显提升 。 同时,360智慧商业今年全面开启上万家广告主在使用的oCPC投放,帮助客户精准定位人群、获取优质流量,控制转化成本,90%达到了客户所设置的成本比值 。
除此之外,360还提供易托管、程序化创意等自动化工具帮助客户实现高效投放 。 易托管建站工具上半年累计服务账户超过2500家,生产站点超过5000个,而基于程序化创意功能,CTR及RPM实现双提升 。
赵君强调,以快传号为企业主提供亿级展现机会,以360小程序、360导航Cube帮助中小企业实现PC端的完整商业闭环,以信用产品提高企业信用等级,以SCRM营销工具玩转私域流量,让客户全生命周期管理更简单、更高效 。
提供中小企业全生命周期服务,为新周期增长赋能
针对疫情影响下中小企业面临的业务过于依赖线下门店、产品同质化严重竞争压力大、客户来源渠道单一转化低等普遍问题,360营销事业部高级总经理周鹏在此次峰会上结合实际案例详解了360智慧商业的定制化解决方案,以覆盖企业全生命周期的服务为新周期增长赋能 。
针对企业转型线上面临的实际问题,以某传统教育机构为例,360智慧商业通过可信百科助力其在线上树立企业可信形象,通过企业信用认证后,客户营销关注度提升7%,销售线索提升15%,订单量提升19% 。 同时,通过360商学院为其提供教育行业转型方案,赋能企业组织效能 。 最后充分利用360平台成熟的快速投放工具,解决其对线上投放广告不熟悉的困扰,提升投放效率,降低人力成本 。
而对面临激烈市场竞争的中小企业,360智慧商业则通过360瞭望台等产品助其快速明确目标用户群,并通过精准定位媒体、制定内容营销策略等方式快速抢夺市场份额,做大细分市场 。
此外,不少获客渠道较为单一的中小企业在选择与360智慧商业合作推广后,轻松享受360在PC端及移动端提供的充沛流量,同时通过春雨计划等扶持计划为其减免了推广费用,成功降低获客成本 。
360营销事业部高级总经理周鹏透露,基于覆盖全国200个城市和地区的40多个营销服务中心,360智慧商业从用户目标确定、方案制作、上线推广、数据监控、效果分析等全流程提供一站式优化服务,目前已助力超过300个子行业,近百万家企业实现精准投放,全面提升商机 。
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同时,360智慧商业对中小企业的扶持也一直不遗余力,在今年2月推出的“360春雨计划”中有超过3万家企业受益,超过9000家合作伙伴享受增值产品服务 。 在此次峰会上,360智慧商业将同步启动后疫情时代中小企业加速计划,帮助其顺利度过危机,加速增长 。
携程上海公司商务经理王婷表示,在与360智慧商业近几年的合作期间,360智慧商业始终助力其不断加速数字化转型,实现品牌与商机的双丰收 。 即使在疫情期间,旅游行业遭重创时,借助360小程序“就播”等产品工具,基于360智慧商业提供的生态化、全链路智能营销平台,携程实现了“逆风飞翔” 。 依托两者之间成熟的协作模式,企业的数字化进程得以加速,数字化营销能力也在这样的特殊时期,展现出更强大的能量和价值 。
以全国营销伙伴峰会首站上海为中心,360智慧商业将不断把360平台能力赋能到整个长三角经济圈,以数字经济带动实体经济,发挥互联网经济内循环推手的作用,通过360平台的全新营销和企业服务产品,加速企业商业模式变革,促进疫情后企业和社会的复苏增长 。
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