江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

国美京东再出大招，300亿联合采购重塑行业格局

在获得京东战略投资之后 ， 国美的举措一直牵动着行业的目光 ， 两家零售行业的巨头 ， 突然走到一起 ， 无论从行业角度还是产业角度 ， 都会形成巨大的影响 。
果不其然 ， 就在8月10日 ， 双方联合宣布将推出高达300亿的联合采购 ， 堪称是行业最大手笔 ， 很多上下游企业都感到非常振奋 ， 在当下的经济环境中 ， 无疑是一场滋润行业的及时雨 。
300亿超级采购规模
国美与京东的这次联合采购发布会几乎集合了家电、3C等领域所有的一线品牌 ， 同时也邀请了中国家用电器协会副理事长徐东生先生作为见证 。 合作方国美零售总裁王俊洲、京东集团高级副总裁/京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵出席 ， 包括海信、三星、海尔、华为、荣耀、长虹美菱、美的、创维、TCL、格力、九阳、夏普、华为等知名制造业品牌高管嘉宾也受邀出席签约观礼 ， 可以说是盛况空前 。
国美京东再出大招，300亿联合采购重塑行业格局
文章图片
【国美京东再出大招，300亿联合采购重塑行业格局】本次联合采购涉及品类不仅覆盖电视、冰箱、洗衣机、空调、厨卫电器等传统大家电 ， 还包括小家电、3C等新兴网红潮流商品 ， 所以不管是老品牌还是新潮牌都会努力争取品牌的采购额度 。 当然 ， 这也会给国美和京东带来巨大的议价优势 ， 毋庸置疑能够拿到行业最低的价格 ， 从而在后续的市场竞争中 ， 带来一个价格优势 。
受疫情影响 ， 今年家电行业受到很大的冲击 ， 让原本是销售旺季的时节变成了淡季 ， 给各大企业的运营带来了相当大的压力 。 事实上 ， 要想真正地去推动行业复苏 ， 需要有一个强大的体系支撑和优化 ， 才能更好地降低价格、提升服务 ， 吸引消费者购买的同时保持相当的利润 。 在多重的机缘之下 ， 这场联合大采购就这样应运而生了 。
本次联合采购 ， 双方都兼顾了行业发展和消费潮流 ， 选择的是最新技术支撑的尖货 。 比如在电视方面 ， 以OLED、激光电视、8K、量子点等全新技术为引领的新品 ， 在看准消费者的电视升级需求后 ， 共采购210万台 。 提升生活品质的多开门大容量冰箱、大容量滚筒洗衣机 ， 联合采购量达到200万台 ， 新能效空调360万套 ， 洗碗机这种品质厨电类也超过100万台 。
被称之为美好生活“助推器”的小家电产品 ， 囊括美的、九阳、戴森等众多一线品牌 ， 联合采购量高达1000万台 ， 包括苹果、华为在内的最热门的手机品类采购则超过100万台 ， 笔记本电脑、商用台式电脑、智能穿戴、智能家居、摄影摄像、影音娱乐以及办公学习产品等多个品类的联合采购量也达百万台 。
从这个采购计划我们可以看出 ， 这是一条非常清晰的家电升级路线 ， 用新潮高品质的产品以及优惠的价格来推动消费者换机升级 ， 实现销售增长和体验升级的双赢 。 这也意味着 ， 国美和京东通过合作和联合采购 ， 已然成为家电行业最大的联合体 ， 在市场份额方面 ， 实现了绝对的领先 。
强强联手打造零售新体系
国美京东这么大的联合采购行动显然不是一时之举 ， 这背后是有一个强大的体系在支撑的 ， 从另一个角度来看 ， 是双方的业务融合已经达到了一个相当成熟的地步 。
7月初 ， 京东自营百货产品陆续上架国美APP ， 为国美带来了数万全新的百货SKU ， 让国美的消费者有了更多优质的消费选择 。 这种“标品＋非标品”SKU互通背后实际上正是一种硬核运营能力的表现 。
国美零售总裁王俊洲表示：“最近两个月 ， 两家公司的系统对接已经基本完成 ， 国美线下的全量家电商品都在京东国美官方旗舰店销售 。 京东优质的非家电商品 ， 也通过系统在国美的社群门店和直播中销售 ， 实现了双方在SKU上的互通 。 ”
国美京东再出大招，300亿联合采购重塑行业格局
文章图片
这种互通让双方的业务体系有了一个深度的融合 ， 比如在国美正在进行的买遍全国的大型直播带货活动中 ， 很多产品都是由京东物流体系完成的送货支撑 ， 消费者基本第二天就都收到产品了 ， 实现了非常良好的消费体验 。
联合采购则是更高一级的追求 。 王俊洲认为 ， 供应链的初期理解是规模 ， 终极就是效率 。 效率则包含价格、销售量、周转率等诸多参数 ， 在目前市场化高度透明的情况下 ， 市场的价格在同质化、标准化的情况下趋于平均 ， 想要实现高于别人的效率和低于行业的价格 ， 最终拼的还是采购规模 。
当然 ， 这么大的采购量自然也要有足够的销售量作为支撑 ， 才能持续运转 。 国美和京东强强联合的本质正在于优化供应链 ， 一方面提升满足消费者需求的能力 ， 极大的丰富消费者的购买品类 ， 共建成本极限优势；另一方面则不断迭代升级技术体系 ， 用技术升级来支撑销售端的创新 ， 从而保证整个链条的高效运行 。
当然 ， 这种合作也少不了供应商的绝对支持 ， 在签约活动中 ， 各个厂商都保证会给予最大的优惠和充足的供货 ， 避免优惠产品供货经常不足 ， 消费者经常买不到的套路 。
新时代零售的全新玩法
在疫情的压力和冲击下 ， 整个零售行业发生了巨大的变化 ， 国美则玩出了很多全新的花样 。 比如在直播带货上 ， 国美联合央视举办了规模盛大的“买遍中国”超级直播 ， 整合全国的名品以地域为特色进行销售 ， 一场直播穿透一个省 ， 31场直播实现覆盖全国 。 不仅有央视背书 ， 大咖主播助阵 ， 还有品牌老板亲自代言 ， 保证直播的品质和效果 。
国美京东再出大招，300亿联合采购重塑行业格局
文章图片
同时 ， 国美还借助社群的力量构建自己的私域流量 ， 打出了“直播＋社群”的全新玩法 。 最精妙的一招则是国美把自己的2600多家门店改造成了前置仓 ， 覆盖了周围3-5公里的生活区域 ， 实现了各类产品的极速送达 ， 因此而诞生的“门店”频道 ， 销售额也迅速飙升 ， 占到了整体销售额的一半以上 。
这些举措足以证明国美在供应链升级转型上取得了巨大的成绩 ， 而在和京东结合之后 ， 百货快消类产品被引入国美渠道 ， 国美也把中高端产品、定制化产品和包销产品放入了京东平台 ， 让销售额实现了更高一步的增长 。 同时 ， 双方打通服务 ， 共享物流 ， 国美大家电送装同步、闪店送等物流配送服务与京东快速物流充分融合 ， 无缝对接 ， 为消费者带来更加丰富的商品和体验 ， 实现了真正的双赢 。
在技术系统方面 ， 国美也在随整个业态的发展而不断升级迭代 ， 轻松支持整个业务的发展进程 。 直播中的各类超级神券发放 ， 数亿销售额的并发以及前置店运营的协同等 ， 这些都是国美在技术端完成的攻坚 。 “集客”、“虎鲸”等技术平台 ， 经受住大流量大成交的考验 ， 也经受住了线下社群运营带来的复杂需求支撑 。
在双方的合作之下 ， 不仅在业务、销售、服务方面有了巨大的革新和升级 ， 在对整个供应链的影响上 ， 也提升了一个全新的高度 ， 并逐渐在实现根据数据的反向定制 ， 这也是未来零售的一个关键特点所在 。
所以双方的合作 ， 不仅是品类的创新、技术的升级 ， 还有很多玩法的创新和对未来零售的全新探索 。 在新时代零售升级大潮 ， 新基建大潮中 ， 国美和京东已经完成了乘风破浪的第一步 ， 正蓄势待发 ， 进入实施行业变革的第二步 。
国美京东再出大招，300亿联合采购重塑行业格局
文章图片
行业集中是大势所趋 ， 国美和京东的合作是恰到好处也是恰如其分 ， 无论从时机还是实质 ， 都有非常大的价值和意义 。 而在百亿采购之后双方还会有什么大动作 ， 成为零售行业不得不关注的话题 。


    推荐阅读


    上一篇：新世界|“德国女婿”迈克：用语言为小镇孩子打开新世界

    下一篇：美容|楼道里捡个箱子卖废品 没想到惹来官司赔了一万多