江阴|卫士帕门窗：江阴企业何以成为华东市场隐形冠军
_原题为 卫士帕门窗：江阴企业何以成为华东市场隐形冠军
门窗行业 ， 千军竞技 ， 万花齐放 ， 品牌江湖座次 ， 远未排定 。 若问华东市场 ， 哪个门窗品牌卖得最好？门窗同行竟然毫无异议地说出这样一个品牌名——卫士帕 。
卫士帕 ， 一个总部在江苏江阴的企业 ， 何以风靡江浙沪 ， 成为华东地区门窗销售的隐形冠军？2020年7月底 ， 卫士帕江阴总部董事长顾兴良一席话道出玄机：认认真真地选、踏踏实实地做、堂堂正正地卖 。
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卫士帕董事长顾兴良
选：材料不玩儿半点虚的
每一个部件都选用货真价实的好材料 ， 是卫士帕备受经销商和消费者青睐的先决条件 。
顾兴良表示 ， 为了让门窗的每一个部件都能发挥最好的作用 ， 卫士帕只与各品类最优秀的品牌合作 。 “五金、把手、合页都选用国际知名品牌 ， 隔热条、胶条也非常重视 ， 经过多次调研后 ， 选用口碑非常好的品牌 。 ”说起每个供应链品牌的独到之处 ， 顾兴良颇为自豪 。
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考虑到门窗产品的环保性 ， 顾兴良还精选了奥地利的老虎粉末涂料作为门窗表面的装饰材料 ， 氟碳喷涂 ， 不易褪色 ， 能够承受恶劣的天气环境 ， 花色、质感都可以在卫士帕的工厂内实现自由操作 。
做：以“坚如磐石”为标准
只选用最好的原材 ， 顾兴良的目标是造就“坚如磐石”的门窗产品 。
【江阴|卫士帕门窗：江阴企业何以成为华东市场隐形冠军】他坦言 ， 产品的品质是企业的核心竞争力 。 “门窗产品在家庭中的作用比较重要 ， 首先就是品质 ， 这一点十分重要 ， 不漏风 ， 不渗雨 ， 是最基本的 。 我们的追求就是‘德系门窗 ， 坚如磐石’ ， 一直以来 ， 也始终以‘坚如磐石’作为标准来生产每一件门窗产品 。 ”
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卫士帕不是别人生产什么就买什么来组装 ， 而是根据自己的设计去开模 ， 无论切割、裁剪 ， 还是五金的装配、喷涂 ， 生产的每一个流程 ， 都是由卫士帕自己在把控 ， 可以从源头上掌握产品的每一个细节 ， 保证品质 。 每件新品的上市之前 ， 卫士帕都会主动联系国家权威质检机关 ， 经过专业认证 ， 产品的抗风压、气密、水密、保湿、隔音、防盗等性能均无瑕疵 ， 才可投放市场 。 在卫士帕的产品展示终端 ， 每一件产品也均依据检测结果将产品数据如实体现 。
顾兴良表示 ， 不久之后 ， 卫士帕2万平方米的新工厂就会投入使用 ， 届时生产流程将重新规划 ， 生产工艺也会进行进一步规范 ， 将助推产品品质再上新台阶 。
卖：不给设计师高额提点
面向中高端市场 ， 卫士帕固然注重设计师渠道带来的强大流量 ， 但绝不依赖 。 坚持不给设计师高额提点 ， 卫士帕用产品说话 ， 在华东市场布下的渠道格外扎实 。
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顾兴良制定了严格的产品价格体系 ， 工厂和经销商认真做好服务 ， 获得合理的利润 ， 最大限度地让消费者省钱 。 如果给设计师高额提点 ， 羊毛出在羊身上 ， 会损害消费者的利益 。 “能够向用户推荐卫士帕的设计师都是看中了卫士帕的产品 ， 能够给消费者带去价值 ， 而不是为了个人的利益；能够成为卫士帕的经销商 ， 十几年都在卖卫士帕的产品 ， 是经销商对卫士帕品质的最大认可 。 ”顾兴良格外欣慰 。
有了好产品 ， 就有了开发市场的底气 。 顾兴良并不满足卫士帕在华东市场成为隐形冠军 ， 渠道扩张正在提速 。 2019年 ， 卫士帕已经拓展到安徽、山东等地；2020年 ， 卫士帕将触角延伸到了成都、重庆等西南区域；2021年 ， 卫士帕的目标是 ， 把经销商队伍拓展到西安、郑州、厦门等地 ， 真正从华东走向全国 。
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