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旅游|泸州老窖与港中旅出资3亿成立文旅公司，酒企跨界旅游还有多远的路？

北京联盟_原题是：泸州老窖与港中旅出资3亿成立文旅公司 ， 酒企跨界旅游还要走多远的路？ | 凤旅观察
【旅游|泸州老窖与港中旅出资3亿成立文旅公司，酒企跨界旅游还有多远的路？】"前浪"是白酒消费的中坚力量 ， 代表着现在 ， 而"后浪"代表的是未来 。
8月7日 ， 泸州老窖发布公告称 ， 公司将与香港中旅国际投资有限公司（以下简称"港中旅"）共同出资设立港中旅泸州老窖旅游发展有限公司（简称"港泸文旅公司"） 。 一时间 ， 白酒涉旅的话题再次成为业内关注的焦点 。
近年来 ， 大型酒企之间竞争愈加激烈 ， 加之工业旅游趋热 ， 众多知名酒企不断加大向旅游产业外延的力度 ， 与其相伴的文化景区、文旅小镇、庄园等纷纷登台亮相 ， 为产品销售铺路 。
大型酒企外延旅游火热的背后 ， 一方面核心固定商旅客群的消费需求及接待能力亟需提高 ， 另一方面普通游客尤其是"后浪"年轻一代的消费习惯需要培育与引导 。 "熊掌"与"鱼"要想得兼 ， 酒企旅游业务的高质量发展又将从何处破题？
作者：杨帅锋
以旅促酒白酒产业外延别有深意
这个夏天 ， 就在泸州老窖携手音乐人张亚东、建筑师马岩松、艺术家徐震 ， 通过声音、空间和视觉等媒介 ， 在上海潮流新地标TX淮海推出"国窖1573·冰JOYS冰火之道"为主题的艺术展的同时 ， 8月7日泸州老窖公布 ， 公司将与港中旅共同出资3亿元注册设立港泸文旅公司 。 其中 ， 泸州老窖以自有资金现金出资12000万元 ， 占总股本的40%；港中旅以自有资金现金出资18000万元 ， 占总股本的60% 。 而港泸文旅成立后 ， 将系统整理泸州老窖的酒文化旅游基础设施并进行专业化运营 ， 公司产品销售 。
白酒企业跨界旅游已不是新鲜事 ， 但白酒企业与像港中旅这样的旅游头部企业合作成立公司运营酒旅业务 ， 泸州老窖算是开了先例 。
博看文旅创始人刘博认为 ， 此次泸州老窖与港中旅合作看中的是后者做文旅的专业性 ， 其能够弥补泸州老窖酒旅产业外延方面本身的不足 。 而对港中旅来说 ， 泸州老窖有充足的现金流与土地 ， 这两大资源要素对双方未来合作涉旅业务能提供强有力的保障 。
除了泸州老窖 ， 茅台、五粮液、郎酒、汾酒等大型酒企也都有在拓展酒旅产业的外延 。 业界人士表示 ， 酒企外延旅游并不一定是通过旅游直接获利 ， 而是借助旅游提升酒企的品牌认知和消费者社群建设 ， 进而实现产品销售的最终目的 。
但另一白酒巨头郎酒却并不以为然 。
2019年 ， 郎酒宣布未来5年规划投资百亿打造朗酒庄园 ， 初始业内纷纷以为朗酒此举是试图通过跨界旅游助推主营业务发展 。 但朗酒方面向有关媒体明确表示 ， 朗酒庄园的定位不是旅游 ， 其不会以旅游谋利 ， 更多是作为打造品牌的方式 。
针对外界对朗酒庄园内与旅游相关的酒店、会议中心、办公建筑、景观设施等的猜疑 ， 朗酒依旧予以否认 ， 称规划中的朗酒庄园是作为白酒爱好者尤其是酱香型白酒爱好者的聚集之地 ， 甚至以"免费"作为其非定位旅游的佐证 。
从朗酒对外宣称的信息来看 ， 朗酒确实有着更大的野心 。 朗酒谋求以庄园酒来尝试更为个性化的高端产品路线 ， 并且庄园酒只在庄园现场限量销售和定制 ， 转为极少数高端群体提供专属服务 ， 其对标的是建设世界级白酒庄园 。
不过业内人士表示 ， 虽然朗酒不认为自己所做是定位旅游 ， 但这种以品牌体验为主要卖点的方式 ， 依然是工业旅游的重要组成部分 ， 最终目的还是通过一系列辅助性的品牌体验 ， 集合品牌文化和区域特点 ， 实现品牌认知的提升和消费社群的建设 。
大型酒企酒旅产业外延的真实现状
从大型酒企的消费市场来看 ， 因为年产有限 ， 白酒消费尤其是高端白酒消费供不应求 ， 成就了典型的卖方市场 。 每到白酒销售的旺季 ， 大型酒企附近商旅们车来人往 ， 场面异常火爆 。 但现实是 ， 这些大型酒企周边的接待能力及功能配套明显不足 ， 尤其是商旅客群偏爱的高端酒店、民宿等十分缺少 。


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