江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

品牌|美妆新战事：没抓住流行点就会失去赛场主动权

品牌|美妆新战事：没抓住流行点就会失去赛场主动权
文章图片

文/DoNews单立人
责编/杨博丞
没有什么能够阻挡人们爱美的天性 。
国家统计局数据显示 ， 在今年6月的社会消费品零售总额中 ， 化妆品类零售额增速为20.5% ， 成为复苏最快的品类 。
苏醒的变美欲望下 ， 新生的化妆品公司犹如过江之鲫 。 根据天眼查APP显示 ， 今年二季度我国新增75万家化妆品相关企业 ， 同比增长15.1% 。
比数字更令人振奋的是 ， 在线下创伤最为惨重之时 ， 依然有好消息不断传来 。
THE COLORIST调色师、WOW COLOUR等新一代的美妆集合店 ， 不仅让消费者趋之若鹜 ， 更让资本重仓加码 ， 他们步履不停的跑马圈地 ， 创造着开业必火的神话 。
一下飙至高热度的美妆新物种 ， 为何突然火爆至此 ， 他们到底拥有怎样的魔法?
美妆新物种的狂欢
美妆集合店到底有多猛?
曾创下单店日均客流达1.4万+人次的THE COLORIST调色师 ， 今年1月份在广州、深圳、北京、上海、南京等近20个城市开设了近50家店 ， 现有门店150家 ， 预计到8月底 ， 调色师在全国门店数量将达200+ 。
凭借单店单日突破20万销售业绩的WOW COLOUR ， 今年的目标是开店500+家 ， 力争国内一二线城市的热门商圈都能看到WOW COLOUR的身影 ， 到2021年在中国不同城市门店数量达1000家 。
话语中心之外 ， 亦有HARMAY话梅、NoisyGirl声名大噪、野兽派LITTLE B、SN'SUKI、Beauty for zutter等多个身怀绝技的玩家不断开疆拓土 ， 争抢着各大城市的打卡新地标 。
新锐品牌之外 ， 老牌渠道品牌早已虎视眈眈 ， 抢先入场分羹 ， 就连传统的美妆集团、百货巨头也纷纷下场抢食 。
屈臣氏很早就开始打磨自己的彩妆概念店colorlab by Watsons;资生堂集团旗下BEAUTY METHOD、爱茉莉太平洋集团旗下的ARITAUM(爱莉达恩)都已落地;零售百货巨头K11、银泰也分别携K11 beauty和云店参战 。
品牌|美妆新战事：没抓住流行点就会失去赛场主动权
文章图片

图片来源：赢商网
但与新锐品牌相比 ， 他们虽然同样高举“集合店”的旗帜 ， 但依然无法摆脱保守、稳健的个性 ， 创新性举动并没有新锐品牌那般猛烈 。
更能让新锐品牌引以为傲的是 ， 他们身后也不乏大品牌站台和资本“撑腰” 。
THE COLORIST调色师的身后是KK集团 ， 而KK集团刚刚在8月4日完成10亿元E轮融资 ， 投资机构阵容可谓豪华：CMC资本、洪泰基金、Kamet Capital、黑蚁资本、渶策资本、经纬中国 ， 皆在投资名单之列 。
WOW COLOUR则早在今年1月份就获得赛曼基金10亿元的战略投资 ， 而赛曼基金的掌舵者 ， 正是名创优品创始人叶国富 。 名创优品在某些方面的优势 ， 是WOW COLOUR巩固声量后盾 。
如果翻看社交软件 ， 亦能感受到扑面而来的品牌热度 。
在小红书搜索“彩妆集合店”“调色师”“WOW COLOUR”等关键词 ， 动辄就是上万条的笔记 ， “国货”“平价”“治愈”“少女心”“免费试到爽”“一站式体验”等词条频繁出现 。 买买买之余 ， 拍照、分享、娱乐的体验 ， 让潮人们欲罢不能 。
品牌|美妆新战事：没抓住流行点就会失去赛场主动权
文章图片

不过热浪之下 ， 谁都不愿共享热度 ， 每个品牌都想凸显自我气质和调性 。
THE COLORIST偏向年轻大众市场 ， 既有风靡海外的彩妆品牌、国潮护肤品牌、也有主张个性色彩主义和极简实用主义的品牌 。
WOW COLOUR更倾向于新锐国货彩妆 ， 所有彩妆按70%的国货品牌 ， 加上30%的国际流行彩妆进行分配 。
HARMAY在选品上更高端一些 ， 商品涵盖国际一线彩妆护肤品、全球小众精品及HARMAY同名自有品牌 。 门店风格也要别具一格 ， 以“性冷淡”工业风 ， 与其他品牌区隔开来 。
尽管“志趣”各异 ， 但仍有规律可循 。 如果非要提炼他们的共性 ， 大抵可以用WOW COLOUR所标榜的标签来总结：“鲜视觉、鲜陈列、鲜体验” 。
轻装修、重装饰、高颜值的视觉冲击 ， 潮流的、新锐的、个性的国内外品牌 ， 形状各异但又极具设计感的展示台 ， 互动和体验性兼备的细节设计和场景叠加 ， 是当下迅速蹿红的彩妆新物种们 ， 无法摆脱的爆款符号 。
品牌|美妆新战事：没抓住流行点就会失去赛场主动权
文章图片

图片来源：WOW COLOUR官网
火爆的底层逻辑
一次由“表”及“里”的脱胎换骨 ， 让新物种的逆袭来得猛烈而干脆 。
出挑的外形 ， 注重互动体验的场景式营销 ， 对新生代消费者形成致命一击 。 于他们而言 ， 风格、个性、体验才是核心 ， 决定着他们是否愿意为其在社交软件上按下发送键 。
研究发现 ， 越来越多的Z世代偏好富有视觉感官刺激、参与感强的品牌 ， 他们在此打卡、社交 ， 彼此参与、认同 。 拥有某件爆款或邂逅于某个实体网红店 ， 是进入他们社交圈的Code 。


推荐阅读


上一篇：热射病|持续高温天 如何预防“热射病”“空调病”专家来支招

下一篇：淘宝|淘宝造物节发布首日战报：90后消费群体位列第一