「」这家曾被美国封禁的公司 是如何熬过至暗时刻的？2020-08-11 11:40:290阅
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文/毛洪涛
来源：冯仑风马牛（ID:fengluntalk）
TikTok 最近的遭遇 ， 让人不禁想起有类似经历的俄罗斯企业卡巴斯基 。
2017 年 9 月 ， 因为怀疑卡巴斯基与俄罗斯政府有秘密往来 ， 美国国土安全部宣布全面封杀这家全球著名的杀毒软件制造商 。 在对外文件表述里 ， 美国政府使用的词语是 ， “可能的数据泄露” ， 没有确凿的证据 ， 仅仅因为“可能” ， 卡巴斯基花费无数心力开辟的北美市场就将毁于一旦 。
卡巴斯基是为数不多被全球消费者认可的俄罗斯企业之一 。 千禧年前后 ， 个人电脑在国内开始普及 ， 病毒、木马横行 ， 由于杀毒性能卓越 ， 卡巴斯基成为中国初代网民钟爱的网络冲浪伴侣 ， 伴随着标志性的“杀猪叫” ， 中国网民开始接触到神奇的万维网世界 ， 开启了轰轰烈烈的互联网创业 。
进入 2010 年 ， 由于免费杀毒软件的冲击 ， 卡巴斯基的市场占有率开始下降 ， 公司全力攻占企业级市场 ， 成为全球排名前三的网络安全供应商 。 2017 年 ， 遭遇美国全面封禁后 ， 卡巴斯基并未消沉 ， 保持技术优势、开拓其他市场、起诉美国政府、怒斥媒体泼脏水 ，3 年过去了 ， 卡巴斯基仍是全球最具影响力的网络安全供应商之一 。
不管是面对黑客攻击 ， 还是商海沉浮 ， 卡巴斯基展露出的“战斗民族”的基因和挣扎求存的本能 ， 让这个公司的的发展史显得格外引人瞩目 。
一
美国政府对卡巴斯基疑虑重重 ， 最关键的原因 ， 在于该公司的创始人尤金·卡巴斯基 。
尤金·卡巴斯基 ， 生于 1965 年 ， 从小就对数学和技术无比热爱 ， 是个不折不扣的大学霸 。 16 岁 ， 尤金就考进了一所高等技术学院 ， 这所学院专攻密码学、电信学和计算机科学 ， 师资力量一流 ， 由苏联军方和情报机构克格勃资助 。
毕业后 ， 尤金一直在军方担任软件工程师 。 有一天 ， 尤金的电脑感染了 Cascade 病毒 ， 研究明白病毒的作用机制后 ， 尤金自己编了一个杀毒程序 ， 修好电脑 。 从此尤金爱上了这种和电脑病毒作对的事业 ， 他搜集当时能找到的 40 多种电脑病毒 ， 以此作为数据库 ， 写了一个反病毒软件 ， 只给身边的朋友们使用 。
1991 年 ， 苏联解体 ， 尤金提前结束服役生涯 ， 转业到一家私营企业 KAMI 工作 。 在那里 ， 尤金拿出他的反病毒软件 ， 和同事改造一番之后 ， 就借公司的渠道对外销售了 。 当时 ， 俄罗斯正经历着激烈的社会变动 ， 卢布价值忽高忽低 ， 尤金没指望国内有什么好机会 ， 卖软件一开始就瞄准了欧美地区 ， 每个月能给公司带来好几百美元外汇 。
尤金的数学和计算机技术十分卓越 ， 但如果没有妻子娜塔莉亚的帮助 ， 他的成功之路会坎坷许多 。
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图2/3娜塔莉亚娜塔莉亚和尤金一样 ， 数学天赋很高 ， 毕业于有军方背景的莫斯科学院 ， 她的毕业论文主题是“关于核反应堆冷却系统的数学模型” 。 但在苏联解体后 ， 娜塔莉亚完全没了用武之地 ， 只好成为 KAMI 公司的销售员 。
1994 年 ， 娜塔莉亚休完产假回到公司 ， 发现尤金组织的反病毒软件销量很好 ， 但渠道完全依赖公司 ， 没有任何售前售后服务 。 娜塔莉亚脑筋灵活 ， 立马请命 ， 成为这个项目分销部门的负责人 ， 只花了 3 年时间 ， 从无到有 ， 搭建起了一个独立的分销渠道和技术支持网络 ， 主攻俄罗斯之外的国际市场 。
在娜塔莉亚主导下 ， 软件的销售额从最初的的几百美元 ， 狂飙到 1997 年的 100 万美元 。 这时 ， 娜塔莉亚意识到 ， 是时候单干了 。 她鼓励尤金辞职 ， 两人共同创建了“卡巴斯基实验室” ， 尤金主管技术 ， 娜塔莉亚担任 CEO。
如果不是尤金和娜塔莉亚的前苏联受教育背景 ， 卡巴斯基不过是一家普普通通的夫妻店 ， “女主外、男主内” ， 在 20 世纪末风起云涌的创业潮里 ， 这家公司和其它所有初创公司一样 ， 抓紧机会发展壮大 。
然而他们完全没想到 ， 最考验公司发展的不是安全技术突破 ， 而是市场策略和政治信任 。
二
进入 21 世纪 ， 卡巴斯基的技术优势让公司发展得顺风顺水 ， 至关重要的一次转向 ， 来自于中国市场的碰壁 。
1997 年创立之后 ， 娜塔莉亚马不停蹄地在中国开设办事处 ， 向一线城市推销卡巴斯基反病毒软件 。 彼时雷军的“反病毒研发小组”才刚刚组建 ， 未来搅乱整个杀毒软件市场的周鸿祎 ， 还没推出著名的“3721 上网助手” ， 整个网络安全市场一片蓝海 ， 卡巴斯基凭借强大的数据库和防护功能 ， 在中国攻城略地 。
由于卡巴斯基数据库太过庞大 ， 架构臃肿 ， 中国网民们一边享受着它的防护 ， 一边无奈地给它取了个昵称：“卡吧死机” 。 即便如此 ， 卡巴斯基仍然是中国杀毒软件市场最有力的竞争者 。
【「」这家曾被美国封禁的公司 是如何熬过至暗时刻的？2020-08-11 11:40:290阅】
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