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一郎科技|打造品牌，用户才是关键所在，欣维发Rock：从平台到独立站( 三 )


在流量这件事情上 ， 我们过去在亚马逊卖这么好 ， 独立站开起来放在那里 ， 会有流量吗？流量从哪里来呢？大家做爆款的模式 ， 我们如果走品牌这件事情 ， 关键是它能不能留下 ， 它能不能蓄在这个池子里 ， 有扩散效应 。 所以我们在前期就在老客身上下了很多工夫 ， 包括很多对话 ， 包括深入了解他们的生活习惯 ， 互联网虚拟世界的生活习惯 ， 然后去加深我们对客户的了解 。 独立站卖家 ， 特别是刚进入的卖家 ， 我们做品牌这条路上 ， 如果Facebook上做得很好、很不错 ， 但我们的解释 ， 流量毕竟是有多种原因 ， 任何一个单一的渠道 ， 它的流量一定是有它一定的局限 ， 而且结合产品、用户 ， 还有目标区域去调整 。 给大家举个例子 ， 我们有一个箱包的品牌 ， 我们发现这个效果不是很好 ， 后来我们找几个过去给我们写过邮件 ， 或者在社媒说喜欢我们产品的用户 ， 我们跟他们深入地聊 ， 这次为什么想要买一个这样的产品 ， 你是在摄影这件事上遇到了什么样的需求痛点解决不了 ， 然后你到底是在什么地方看到我的这个产品 ， 看到我们这个品牌？我们发现很多的专业摄影爱好者也好 ， 或者企业里面需要专门背摄影器材在身上的用户 ， 不是每天花很多时间看Facebook信息的人 ， 我们很多用户说 ， 就是因为职业的原因 ， 我需要这样一个产品 ， 然后我很想知道跟我有同样需求的同行他们会去哪儿 ， 他们会去专业的论坛 。 所以我们发现 ， 对于这些专业的摄影人士是我们很大的流量 。 我们怎么引流呢 ， 这是我们下一步要解决的问题 。 所以不要把品牌独立站这件事情就是想成纯粹的购买流量 ， 而且今天大家也知道 ， 社交媒体的繁荣和我们整个视频类的流量品牌的成长 ， 也需要我们适当地去关注、转变 ， 去提升品牌的机会 。
做品牌独立站和做平台的核心区别是什么？究竟是做品效合一 ， 还是赚钱就好？如果认为赚钱就好 ， 其实我们在亚马逊这些年的积累 ， 我们利润还可以 ， 但是未来 ， 品牌这条路很难 ， 我的体会是 ， 你还要考虑品牌长线跟客户产生的关系 ， 因为卖货这件事本身就是货出去 ， 钱进来 ， 今天我和客户交朋友 ， 你也试着购买我的服务 ， 你能不能在下次需要这个东西的时候 ， 不是去亚马逊搜我的东西 ， 而是去品牌上搜我的品牌 。
最后我想跟大家一起展望一下未来 ， 跨境电商行业还是在很好的成长 ， 我们站在时间的长轴上面 ， 今天能够跟大家做这些分享和交流 ， 我觉得无论是独立站还是未来有更多其它的可能 ， 我认为中国真的开始去诞生很多在全球强有力的自主品牌 。 也许在座的各位 ， 在未来几年我们就会产生很响亮的名字 ， 这是我们非常期待 ， 我们也希望在未来几年中投入精力去干的一件事情 ， 我们一起努力 。
谢谢！


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