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Array|危中寻机求突围| 爱力浦：掘金能源装备国产化大市场

企业简介
浙江爱力浦科技股份有限公司 ， 是国内专业从事计量泵、流体投加成套设备及解决流体投加方案的研发生产型龙头企业 。现已形成以天然气开采高端能源装备国产化为定位 ， 以计量泵为核心 ， 向煤化工、石油石化、火电核电、环保水处理等领域共同发展的格局 。
爱力浦拥有中核工业合格供应商资质、煤安证 ， 以及中石化、中石油等一系列相关资格 。拥有80余项国家专利 ， 8项发明专利 ， 是国家级高新技术企业、省专利示范企业、省创新型示范和试点企业 ， 拥有省高新技术企业研究开发中心和省企业技术中心 。品牌“爱力浦”已被评为浙江省著名商标、浙江省知名商号 。
年初袭来的疫情 ， 似乎并没有对爱力浦造成太多的影响 。爱力浦的订单一直很稳定 ，甚至在6月中旬 ， 订单数量已经超过去年同期 ， 增幅达10%至20% ， 正忙于赶工期 ， 按时交货 。
疫情之下
这种繁忙尤其可贵
爱力浦的秘诀是什么？
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跨入高端市场 ， 深耕细分市场
爱力浦的核心产品是计量泵和流体投加成套设备 ， 这是一个非常细分的行业 ， 属于高端领域 ， 竞争小 ， 利润相对较高 ， 应用范围大 ， 客户覆盖面广 ， 行业性质决定了爱力浦这次的成功“突围” 。
“我们公司成立于1997年 ， 能进入今天所在的领域 ， 是20多年努力的结果 。前期进行了持续性的铺垫 ， 投入了大量的人力、财力和精力 。深厚的积累和沉淀 ， 让我们在这次突发情况中 ， 将损失降到了最低 。”爱力浦副总经理韩硕介绍 。
据了解 ， 爱力浦是中国民营企业中最早涉足该行业的企业 ， 并且具备最全面的相关资质 。近年来 ， 其开始从低端市场转型迈入高端市场 ， 完成在石油石化、核工业领域的突破 。
“这些高端领域 ， 护城河宽 ， 门槛高 ， 目前在国内 ， 只有一家国有企业和我们一样具备合格的供应商资质 。”韩硕认为 ， 企业只有从严重同质化的低端市场转型走向定制化的高端市场 ， 从劳动密集型转向技术密集型 ， 才能从根本上变得强大 ， 获得足够的抗风险能力 。
从环保水处理到石油石化和核工业领域 ， 打进高端市场 ， 爱力浦酝酿了很久 。“除了产品的技术壁垒和资质壁垒 ， 还有业绩壁垒 。如果之前没有核工业领域的业绩 ， 我们就无法进入这个领域 ， 这就是一个死循环 。”韩硕表示 ， 他们采用了“曲线救国”的方法 ， 通过帮助外国公司代工完成相关领域的项目 ， 积累了经验 ， 获取了业绩 ， “除了提供产品本身的智能化、专业化、高端化 ， 我们现在更倾向于提供一体化的解决方案 ， 要求更高 。”
快速复工 ， 高效生产
2月中旬 ， 爱力浦进入三门县第一批复工的名单 ， 开启了“晚上加班 ， 周末赶工”模式 。
“因为我们的高端产品都是定制化 ， 没有办法批量生产 ， 相对于低端产业 ， 自动化程度较低 。”韩硕介绍 ， 他们的工人绝大部分都是门槛较高的技术工人 ， 普工是无法胜任的 。
“当时堆积了大量临近交期的订单 。由于基本不受疫情影响 ， 同时又不断有新订单进入 ， 我们面临最大的问题就是如何赶工期 。今年耽误了一个月左右的时间 ， 因此必须提高生产效率 。”韩硕说 。
爱力浦的生产车间 ， 呈现的是井井有条 ， 极具组织性的景象 。细看墙上的各项规章 ， 会发现爱力浦推行的是从日本引入的“6S”现场管理法 。
“现场管理规范化、日常工作部署化、物资摆放标识化、厂区管理整洁化、人员素养整齐化、安全管理常态化 ， 我们将‘6S’的基本内容与企业的具体情况有效结合起来 ， 降低消耗 ， 降低成本 ， 延长设备使用寿命 ， 改善工作环境 ， 让生产现场时时处于良好状态 ， 从而提高员工的满意度 ， 让他们主动改进自身技术 。”韩硕说 ， 开展“6S”精细化管理可以提高工作效率 ， 释放产能 ， 以此创造实质性的改变 。


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