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赵继成频道|罗永浩重回“亿元档”背后的人货场( 二 )


短视频和直播的双擎驱动 ， 意味着对于各种视频需求的用户无死角覆盖 ， 叠加老罗本来就有的个人人格魅力和庞大的粉丝基数 ， 激活粉丝的努力宣告成功 。
赵继成频道|罗永浩重回“亿元档”背后的人货场
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另一点值得一说的是 ， 老罗终于过了“选货关” ， 而且顺带还突破了带货的天花板 。
“亲自选货”是很多大V直播前必然传播的重点 ， 这能够让粉丝产生亲近、信赖的感觉 。 但大V并不等于营销专家 ， 即使是营销专家也难以预测直播的变化莫测 ， 但这次的成功营销 ， 和老罗选货的成功不无关系 。
直播选货不是一件简单的事 ， 更不能一味追求便宜 。 有人认为直播要起量最保险的是带低价格的“百元货” ， 但如果老罗这个段位的主播持续追求便宜的选品 ， 不但无法为主播和品牌主带来持续双赢 ， 也会弱化老罗的带货能力 。
坦率说 ， 老罗最开始也不会选货 ， 甚至出了不少乌龙被群嘲 ， 但这次直播80%商品被秒空 ， 说明他找到了“优价”和“好货”之间的平衡点 ， 有了新的选货心得 ， 所以极大激发了抖音用户的消费潜力 。
我们可以看到 ， 直播后“飞瓜数据”爬取的数据显示 ， 老罗4个小时的直播中 ， 日用百货是卖的数量最多的 ， 但是手机数码产品是销售额最好的 ， 华为P40系列、nova7系列等14款产品总共卖出了1.2亿元 ， 占总成交金额的60% ， 这是一个奇迹 。
华为、iphone、索尼降噪豆……这些品牌效应极强的商品 ， 由于叠加了本次品牌主苏宁在3C领域的口碑和可信度 ， 成为大卖的主力；而丰富多彩的日用品 ， 则为许多粉丝提供了获得“参与感”的好机会 。 一位直播研究者看完后发出感慨 ， 看来以后高低搭配、日用品与耐用消费品搭配 ， 可能成为直播的新定式之一 。
很多人都无法忘记老罗第一次直播时候的生涩 ， 甚至至今还有大批他首场直播的剪辑短视频流传在平台上 。
我们看到的是老罗直播在品质感和形式感上的突破 ， 最重要的是 ， 老罗不再认为直播只是一场单人挑战赛 ， 他也不仅仅是一个带货的火车头 。 在直播场景迅速完善化的当下 ， 我们在老罗的直播间里看到最初粗糙的泡沫板变成了炸眼的巨屏、看到了诙谐的冰箱梗、看到了助播的换装秀……
也许有人觉得这都是些细枝末节 ， 但毋庸置疑 ， 这些都标志着老罗向成熟、职业的主播方向进军 ， 心态越来越稳 ， 直播带货的打法迭代也越来越快 。
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选对朋友很重要
都说老罗这次选货选的好 ， 但应该重点说说老罗背后的供应链 。
罗永浩这场直播的背后 ， 是抖音和苏宁在7月底结成战略合作伙伴 ， 苏宁商品全面入住抖音小店后 ， 第一个由顶流主播完成的直播秀 ， 具有某种特殊的意义 。
这等于有两个平台在加持老罗 。
对于抖音来说 ， 其电商能力逐渐增强 ， 配套布局不断完善 ， 价值也在持续凸显 。 在抖音小店的SKU得到极大丰富后 ， 吸引大量商家涌入 ， 电商氛围浓郁 。 从抖音企业号数据来看 ， 目前企业账号已突破400w 。
而苏宁的加入 ， 让这家成熟电商巨头的SKU和供应链 ， 可以为抖音所复用 ， 相当于把苏宁搬到了抖音 ， 形成购物场景迁徙 ， 既丰富了直播间消费者的选择面 ， 也给货源供应链加了一道保障 。
抖音不是一个简单的直播平台 ， 它不仅有最好的直播设施和流畅的交互体验 ， 还有内容触达机制和AI护航 ， 这意味基于抖音平台的直播运营可以有更深的技术护城河 ， 尽管消费者端并不一定能直接感受到 ， 但这种内在价值可能体现在每一次触达之中 。
笔者从直播伊始就开始关注这个领域 ， 发现这是一个短期内高速迭代进化的新场景 ， 各种理论层出不穷 ， 如明星播、大V播、素人播、人人播、自播 ， 各种技术和跨平台场景不断被打破 ， 各种天花板（当然也有被击穿的地板）也总被一再升高 ， 从人、到平台、到技术应用 ， 都在不断进阶 。


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