周导读书|你看懂了吗？，首场直播1.2亿：老罗直播背后的商业逻辑
老罗转型抖音直播带货以来 ， 媒体大众对老罗的态度不断在转变 ， 从4月1日的“罗永浩直播首秀成了” ， 到4月10日第二场的“罗永浩直播完蛋了” ， 再到4月16日第三场的“罗永浩直播稳了” ， 当然我们也能直观地感受到 ， 老罗的直播带货能力不断在升级迭代 ， 变得更加熟练、从容 。
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作为初代超级网红 ， 老罗首次直播就创下了抖音目前最高的带货纪录1.2亿 ， 后面2-4场直播的商品销售额大幅度下滑 ， 但我们不能仅凭这个数据就认为“罗永浩直播完蛋了” 。
毕竟老罗直播首秀成功的背后 ， 不仅有抖音官方平台资源的加持 ， 还有各大主流社交媒体的大面积推广造势 ， 而后续的直播前期宣传明显变少了 ， 自然无法取得首场的高销售额 。 但整体四场直播下来 ， 数据还是客观的 ， 背后的商业逻辑也是耐人寻味的：
首先 ， 老罗的直播在形式、前后顺序编排、重点品宣上都是有一定的事先设计 ， 每一次直播前会发一些预热视频 ， 来带动大家注意力 ， 趣味性强 ， 很多做广告创意的人看了都啧啧称奇 。
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其次 ， 老罗的粉丝群体中80%是男性 ， 于是选择的商品主要是面向男性的3C数码、手机配件、男士护肤、酒类商品 ， 这就决定了他的直播风格不能一味的模仿别人 ， 要有自己的基调 。 在风格上是由他自由发挥 ， 偶尔讲几句段子 ， 活跃一下场面 ， 不打断、不干扰卖货的节奏 。
除此之外 ， 老罗做了六七年的制造业 ， 找的供应链实力比较强 ， 在选品上也有自己的原则：产品满足新奇特这种需求；大家耳熟能详的、日常生活高频率使用、又离不开的这种商品；有一些利润空间比较大的 ， 会尽可能让受众拿到足够好的价格 。
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【周导读书|你看懂了吗？，首场直播1.2亿：老罗直播背后的商业逻辑】总而言之 ， 无论是网红大V、明星还是平民直播 ， 都需要事先精心策划直播前的准备活动、直播中的互动与话术还有直播后的复盘总结 ， 只有如此 ， 才能赢得粉丝的青睐以及官方流量的扶持
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