保险|业务员就该杀熟：亲友患病不去朋友圈筹款，才是我们存在的意义
北京联盟_本文原题：业务员就该杀熟：亲友患病不去朋友圈筹款 ， 才是我们存在的意义
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这两天亲眼目睹了一则真实案例 ， 颇有感触 。
一位我经常遇到的支公司经理 ， 他的亲戚刚刚在朋友圈参与了某某筹 。 这位经理把筹款链接发到了朋友圈 ， 每天重复发好多遍 ， 连续发了好多天 。
点进链接一看 ， 果然没有商业保险 ， 要不然也不会走这一步了 。 筹集的目标款项是30万 ， 几天过去了 ， 筹到了2万块钱 ， 离目标金额还差好多 。
筹到这些钱 ， 是因为这位经理发动了自己的人脉 ， 好多来自保险公司的同仁都看在他的面子上捐了款 。 尽管如此 ， 这筹款进度也并不乐观 。
我不知道这位经理会怎么想 ， 反正我是挺羞愧的 。 作为卖保险的 ， 整天跑来跑去见客户 ， 忙着给陌生人送保障 ， 自己亲戚却没有保险 ， 这事儿不太对 。
这让我想到了另一个问题：保险营销员到底应不应该「杀熟」 ， 应不应该让身边所有的亲友都拥有保险？
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不懂保险的键盘侠 ， 经常在网上造谣说保险业务员爱杀熟 ， 专挑和自己关系好的亲戚、邻居、同事、朋友推销保险 ， 就是为了挣熟人的钱 。
结合这件事来看 ， 这种言论就是在放狗屁 。 做过保险的都知道 ， 保险最难讲的就是熟人 。 给陌生人讲保险 ， 能讲得头头是道 ， 向身边的人推荐保险 ， 反而倍有压力 。
为什么啊？就是因为有了这种无知的观念存在 ， 怕身边的人也有这种想法 ， 所以都宁愿去花费精力开拓新客户 ， 也不太想深挖身边有信任基础的亲戚朋友 ， 怕亲友觉得自己想赚他们的钱 。
有些同业甚至还讲过这样的话：亲戚邻居的保单 ， 我从来不主动推销 ， 我不想因为保险影响了人情 。 我能做的就是不打扰 ， 爱买就买 ， 不买拉倒 。
我想告诉各位亲爱的同胞们 ， 这种想法大错特错啊 。 咱们换位思考一下 ， 如果上面案例中提到的是自己的亲戚 ， 你还觉得这种想法是正确的吗？
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有时候你所认为的大善 ， 其实就是大恶；你所认为的大恶 ， 就是大善 。 特别是保险规划 ， 我们以为的 ， 不见得就是我们最终愿意看到的 。
比如让亲友买保险 ， 要为保险掏钱对吧 ， 交费期可能比较长 ， 每年都得交 。 他们如果不买保险 ， 这笔钱能买好多东西呢 ， 你是愿意让他交 ， 还是不让他交？
让他交 ， 看似在做恶 ， 在杀熟 ， 但是他们所交的保费 ， 在最需要钱的时候 ， 就可以化作一笔及时的经济援助 ， 而不是牺牲尊严筹来的 。
如果不让他交 ， 看似帮他减轻了威力 ， 但面对疾病之时 ， 他们只能动用自己的储蓄、变卖家产 ， 为了医疗费用来想尽各种方法 。
没有保险的亲友 ， 在朋友圈筹款 ， 别人捐20 ， 你捐1000 ， 他不会特别的感谢你 。 因为相对于他所需要的 ， 未免太少了 。
有保险的亲友 ， 哪怕你一分钱不捐 ， 他仍然会感谢你 。 因为正是你厚着脸皮磨着他 ， 让他买了这份年交几千块钱的保险 ， 关键时刻为他带来救命的几十万 。
大善即大恶 ， 大恶乃大善 。 希望这笔帐 ， 大家能算得清楚 。
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保险业曾流传这么一句话 ， 赞美寿险营销员的：我们不是小说家 ， 却可以让宿命的悲剧 ， 不可思议的以喜剧收场 。
如果可以的话 ， 你这位小说家 ， 没事也改写一下亲友的命运吧 。 他们也是需要保障的一群人 ， 不要因为自己心底的成见 ， 就让他们失去拥有保障的机会 。
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