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|实践才是验证会展业互联网+双线闭合的最好方式

“会展互联网+”是业界同仁和媒体一直极度感兴趣的话题 。
互联网与任何一个传统行业融合，其作用都会体现在效率的提升、交易成本的降低上 。
当我们谈论“会展互联网+”的时候，最容易想到的是利用互联网这个工具提高展会的营销、管理水平和运营效率 。如果这可以看作是“会展互联网+”的话，那么它应该是最接地气的“会展互联网+”，它非但不遥不可及，而且早已融入到会展业各个环节的工作之中 。诸如展会的营销、登录和门禁系统、客户关系管理、现场运营、客户行为数据收集等多个方面，会展行业都在最大限度地使用互联网这一工具 。
在探讨“会展互联网+”的时候，我们首先要反思一个问题：我们搞“会展互联网+”的目的是什么？“会展互联网+”是要作为现有展览会的补充，为展会客户提供增值服务，要在现有展览之外寻找一个新的增长点、可以独立成长的新业务模块，还是“摸着石头过河”，抑或两者兼而有之？
这个问题其实十分重要 。
|实践才是验证会展业互联网+双线闭合的最好方式
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会展互联网+不等于虚拟展会
如果把虚拟展会作为线下实体展会的补充，或者说作为向参展企业提供的增值服务，那么首要问题是，参展企业对此服务是何态度？此服务对他们来说是否有价值？价值有多大？假如答案是肯定的，那么投入产出比又如何？
据了解，对于许多参展企业而言，这种增值服务似乎可有可无 。在需求方面没有得到落实的前提下，组展单位进行比较大的投入是否经济？另外，在企业对虚拟展会评价不高的情况下，把虚拟展会当成独立的业务来运作是否可行？这里不能不重提那些认为虚拟展会能够替代线下实体展会的观点 。对此，两个方面的情况可以给我们提供参考：
一是虚拟展会模式目前还没有成功的案例；
二是实体展会每年仍在增长，相关数据不支持实体展会被取代的趋势 。
总之，把一个线下展会搬上互联网，这是最容易想到的“会展互联网+”，但同时也有把事情想得太简单之嫌 。
会展互联网+不等于电子商务
关于“会展互联网+”，我们能想到的另一种方式是会展与电子商务的融合，比如所谓的会展O2O 。
虚拟展会模式之所以缺乏说服力，除了需求、投入产出比这些因素之外，内在的根本原因恐怕在于它解决的只是展示的问题，最多只能解决信息流层面的问题 。而O2O则力图解决信息流之外的问题，特别是要解决交易“闭环”的问题，只有这样才能打造可行的盈利模式 。
对B2C消费类展会而言，从线下展会成功进入到线上平台的可能性比较大，比如汽车展的主办机构可以挖掘线上卖车业务，因为其对行业了解得比较深入，又具有一定的客户资源，搭建网上电子商务平台有便利之处 。另外，B2C网络平台成功的案例比较多，充分证明了B2C电子商务平台具有可行的盈利模式 。而对B2B专业贸易展览会来说，开展电子商务的难度就大得多，原因在于贸易具有相当的复杂性 。越是复杂的交易，通过线上完成的难度就越大 。也正是因为如此，B2B电子商务平台成功的案例并不多 。即便是国内知名的B2B网络平台如阿里巴巴1688、慧聪网等，实际上也很难介入客户的大宗交易环节中 。相对于淘宝、京东之类的B2C平台，B2B网络平台近年来发展缓慢，始终无法破解复杂交易的难题 。
“会展互联网+”和电子商务融合的另一个障碍是，B2B平台素来有赢者通吃、大平台覆盖小平台的规律，单行业平台如何在与阿里、慧聪这样大平台的竞争中生存，更是令人担忧 。
还有一个问题值得一提 。展会本身就是平台，所有的展会实际上都是“行业+展览”，而“互联网+”的的实质是“行业+互联网”，展会平台和互联网平台是并行的 。“会展互联网+”如果是线上线下两个并行平台相加，其模式必然是虚拟展会，完全不同于以行业为依托的“互联网+” 。
回到上面提到的关于“会展互联网+”目的的问题 。如果“会展互联网+”是指O2O电子商务的路子，那么“会展互联网+”对于会展公司来说就变成了一个全新的业务，也就意味着会展公司将不再是会展公司，而转型为互联网公司，其实质是回到了“互联网+行业”，也就谈不上“会展互联网+” 。这是其中无法回避的悖论 。
从事实业的人都会知道，上述转型对于任何企业而言都将是一种颠覆性的变革 。谈到这一点，我们就很容易理解，为什么国外知名展览公司很少谈到“互联网+”、O2O这样的业务模式 。
因为一旦这种模式成立，成为公司发展的目标，展览公司也就不能称其为展览公司了 。对于这些大的公司来说，否定目前的盈利模式，实现战略转型，进入未知领域，是不可想象的 。
综上所述，“会展互联网+”是不是指搭建行业平台，走电子商务的道路？会展组织机构需要好好问一问自己 。
会展互联网+不等于网络平台
最后，还有一个“会展互联网+”的模式想必大家都有所关注，就是搭建一个针对会展行业的网络平台 。企业可以通过这个平台预订展位，实现展位搭建的标准化和流程化定制，还可以完成如展品运输等参展相关工作的网上预订，从而实现参展的便利化，最终达到降低参展成本的目的 。这种模式是不是也可以被认为是一种“会展互联网+”？


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