Array|阿里88VIP X 网易云音乐，谁破谁的圈？
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新文化商业
探索全球文化+商业最新玩法
作者 | Amy Wang
从阿里领投网易云音乐7亿美元B2轮融资 ， 到网易云音乐与阿里88VIP达成战略合作 ， 不到一年时间 。
8月5日 ， 网易云音乐与阿里88VIP联合宣布达成战略合作 ， 网易云音乐黑胶VIP年卡权益加入88VIP年度生态权益包 。意味着 ， 如果你是阿里88VIP ， 那么8月7日起就能领取网易云音乐黑胶VIP年卡权益 。
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值得注意的是 ， 网易云音乐是首个阿里88VIP里非阿里系的互联网产品 。未来网易云音乐还将与阿里文娱等业务在影视宣发、演出票务等方面展开更多合作 。
向来以独特音乐社区、原创音乐生态、刷屏级营销等为品牌印象的网易云音乐 ， 在2020年加速了商业化步伐 。且不得不说 ， 每一步都走得又准又狠 。
音乐消费场景再打通
长期来看 ， 除了付费规模的直接拉动 ， 此次合作也将助力网易云音乐在线上线下消费场景的进一步打通 。
“视频看B站 ， 听歌上云村” ， 这是95后新生代的标签之一 ， 其实就是在说B站与网易云音乐浓厚的社区基因和Z世代氛围 。社区带来粘性和圈层 ， 但对于网易云的商业化来说 ， 它需要保护圈层 ， 也需要走出圈层 。
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首先是异业合作成果带来的音乐用户圈层“自破” 。近年来 ， 网易云音乐合作生态不断拓展 ， 仅以会员体系为例 ， 网易云音乐黑胶VIP已先后与优酷、喜马拉雅、严选、快看漫画、芒果TV等产品会员体系达成合作 。这些合作的达成是与网易云音乐平台多元服务能力搭建同步进行的 。
我们有理由相信大部分人是对音乐有着刚需的 ， 同时他们也可能喜欢购物、砍价、点外卖、看表演、追剧等 。当线上刚需和线下刚需有了一个契合点 ， 那么不同圈层的用户就会为这个高性价比的会员服务买单 。这次战略合作正是创造了这样一个契合点 。
从线上到线下 ， 从生产、传播到消费 ， 中国在线音乐也正在加速经历线上为主到线上线下打通的重构 。对于网易云音乐来说 ， 也要抓住每一次线下破圈的机会 。例如 ， 今年网易云音乐就发布"点亮现场行动"， 联合全国各地LIVEHOUSE等优质场地方 ， 发起百场高品质音乐现场 ， 首开音乐付费直播模式 ， 为全新的商业化画上浓墨重彩一笔 。
阿里88VIP因为有阿里电商基因的天然优势 ， 每年在商圈门店、大型连锁酒店、线下演唱会、电影院、餐饮、服装等吃喝玩乐各个环节都有着很大力度的推广活动和品牌影响力 ， 这对于网易云音乐来说 ， 是除目前的线下巡演外 ， 全新的线下破圈机会 。
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丁磊的商业化策略正得到验证
2019年 ， 丁磊明确了网易云音乐的盈利模式 ， 他表示 ， 如何能够盈利 ， 总体来说 ， 一是会员 ， 会员数量一直在持续发展 ， 第二个是广告 ， 第三是我们的音频直播 ， 是一个新的UGC（用户原创内容）的平台模式 ， 第四个 ， 我们会挖掘云音乐更深层次的社交功能 ， 我们对这四个方面的盈利是比较有信心和把握的 。
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