直播|95后姑娘卖电视机成交260万！告别艺人合同，她心里踏实了……
_原题为 95后姑娘卖电视机成交260万！告别艺人合同 ， 她心里踏实了……
【直播|95后姑娘卖电视机成交260万！告别艺人合同，她心里踏实了……】“hello~大家好 ， 我是小洁 ， 在这里给大家带来直播 ， 今天是什么专场呢……”
因为热爱 ， 22岁的小洁大学毕业后 ， 选择了当一名电商主播 。 “大学学了商务主持 ， 正好有接触到产品带货这个方向 ， 我就想接触一下这个直播行业 ， 也是自己喜欢的事情 。 ”
尽管入行时间短 ， 但她已经有了一份不错的成绩单：直播双11带货某品牌电视机6小时 ， 销售额262万；某海鲜类品牌直播专场 ， 观看人数124万 ， 单场卖出8000多份产品；某黄金饰品带货7小时 ， 成交561单 ， 金额近58万元……
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漂亮的数据背后 ， 是小洁的勤奋付出 。 看似简单的带货 ， 但每场直播前的准备工作可不少 ， 选产品、背诵知识点、脚本演练、演示……“在直播的带货环境中 ， 我们就需要快节奏 ， 就是要快 ， 因为可能观众在你的直播间停留的时间只有1分钟 ， 但是你怎么在1分钟完成一个转换 ， 完成一个消费 ， 如果你在慢慢悠悠的跟大家去讲的话 ， 可能就是听睡着了 。 ”小洁说 ， 直播期间 ， “人、货、场”三要素一个都不能少！
往往一场妙语连珠不停歇的带货结束后 ， 小洁会很长一段时间不想说话 ， 就想静静地放空自己……
入行时间不长 ， 但小洁几乎尝试了所有领域的产品销售 ， 其中最擅长的是家电类销售 ， 并总结出了一套经验 。 “卖电视机时 ， 我就想象在客厅里 ， 去给大家去操作、去演示 。 很多人观众都是带目的性来的 ， 怎么样把他们留住？就靠不一样的产品特色 ， 比如我们能达到10米开外的远场语音 ， 而别的品牌只能达到5米等等 ， 一定要把产品的优势突出出来 。 ”
小洁坦言 ， 做直播压力很大 ， 不仅在带货效果 ， 她能真正体会到能 ， 薇娅说的“不敢休息” ， 自己曾经请假三天 ， 不直播的话 ， 粉丝立刻就走了 ， 所以 ， 面对工作从来不敢懈怠 ， 嗓子哑了都是小事 。
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李佳琦作为第一批特殊人才落户上海 ， 给从事这个行业的人很大鼓舞 。 国家又把互联网营销师、直播销售员列为新职业、新工种 ， 对于小洁们来说 ， 是新的机遇 ， 更是一份保障！“去年我在做的时候 ， 还没有任何的条例 ， 甚至于咱们就走的是艺人合同 ， 绑死了 ， 解约还存在不菲的违约金 。 现在 ， 公司里每个主播都有“五险一金”了 ， 我觉得职业化后的这些保障 ， 慢慢会在整个行业中都会规范起来 。 ”小洁说 。
陈小洁所在的MCN机构总经理高峰告诉采访人员 ， 主播是电商带货机构的核心竞争力 ， 他们公司签了5个主播 ， 月薪基本在税后过万 ， 小洁是其中的佼佼者 ， 收入相对更高一些 。 “我们这个行业流失率是非常高的 。 经常去网有一句话 ， MCN怎么跟自己培养起来的主播‘绑住’ ， 现在签订劳动合同 ， 或者采取合伙人制 ， 对双方来说都是保障 ， 机构也追求稳定性 ， 因为培养一个成熟主播 ， 时间周期太久了 。 ”
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高峰也坦言 ， “电商主播转正”的信息 ， 将电商、直播等互联网行业再次推向公众视野 ， 而且职业正规化将吸引更多的人才和企业加入电商、直播行业 ， 进一步促进电商直播行业的发展 。
有梦想就要抓住
小洁们加油！！
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