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北京商报网|爱库存的流量算盘( 二 )


裂变瓶颈
为何要费尽心力打造饷店小程序？在其官方微信号的直播中 ， 爱库存创始人王敏表示 ， 目前没有一个统一的平台品牌入口 ， 因此无法形成良好的平台背书 。 其次是H5店铺影响转化率 ， 用户在跳出链接后 ， 要想重新进入不太方便 。 不仅如此 ， 从后台的反馈来看 ， 当前做得较好的店主所拥有的客群大致在3000-4000人左右 ， 便面临瓶颈 。
实际上 ， 依仗熟人裂变获得新客增长一直是社交电商成长的法宝 ， 却也将成为其扩张的局限 。 “现在社交电商都在面临一个规模问题 ， 只做私域流量没有公域流量 ， 这个流量没有掌握在自己手里 ， 是有些危险的 。 云集就是一个例子 ， 可以看到的是 ， 云集完全依靠私域流量的发展 ， 一旦人群失去开店的激情后 ， 裂变不下去了 ， 平台的业务规模肯定会面临下滑 。 因此 ， 爱库存做小程序 ， 还是需要平衡私域与公域流量的比例问题 。 ”电商分析师鲁振旺说道 。
电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营则认为 ， 电子商务本质上是一个需要海量用户支撑、低转化率的生意 ， 随着业务的发展 ， 私域流量已经不足以支撑其发展的脚步 ， 向公域流量进军也就在情理之中 。
可见的是 ， 爱库存仍在探索如何搭建起一整套激励店主、店长带货的机制 ， 来协调和平衡平台、店主等各方的良性互动并促成销售规模增长 。
冷静告诉北京商报采访人员 ， 目前爱库存的技术团队在500人左右 ， 技术和数据算法的投入在去年已接近2个亿 ， “核心底层的技术能力非常关键 ， 再加上我们供应与销售两端都在飞速增长 ， 因此核心算法匹配能力变得十分重要 ， 目前我们还在数据的沉淀阶段” 。
北京商报采访人员 赵述评 何倩


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