怎么样去和代理商谈合作
营销规划——客户来谈代理你还只问能卖多少?图样图森破!
代理商过来谈业务,总离不开的话题,代理政策和市场保护。
要是还问客户能卖多少,只会让客户觉得你太低级、进而影响公司形象。
客户又不是算命的,怎么能算出数量?如果真有这手艺,去做个术士不比做代理商强!
我们看一下国外是怎么处理这个事情的。
首先欢迎加入大家庭,然后介绍目前有多少分销渠道,覆盖网络都遍布哪里?
其次会问代理商如下几个问题:
1、行业经验;
2、规划面积;
3、周边资源;
4、投入多少。
这样会不会显得专业一点,让客户觉得你是有经验的、有责任心的。
然后进入准代理阶段,按照以下步骤实施:
1、提供支持与布置任务;
2、触碰客户;
3、反馈意见;
4、调整方案;
5、小规模推动(确定要做的话)。
推动的话,那就举办个小规模的酒会,邀请当地批发商、分销商、装修公司、设计师、新闻媒体,每个来几家,开个Party,让老板跟设计师飞过去将产品特点做个宣导。
这样一来,是不是比你问能卖多少更加的可行、更加能获取客户的芳心呢?
【怎么样去和代理商谈合作】 当然还要包括前期的装修及人员的培训指导,
然后每个月要求对接100个商家沟通,这比要求业绩更加能宣传产品了吧!
不是每个代理商都是那么专业的,这样也相当于给他们做了一次代理培训了,他们有什么理由拒绝?
如果以上说了这么些,你还是觉得不太可行的话,那就去看看同行业做得好的那些是怎么操作的。这都不行的话,那只能自求多福了。
祝商祺
歪猫魏娜
敬上
■网友的回复
泻药!关键就一条:利益。具体如下:1)找到你的利润最大的那一点和利润最小的那一点,找到自己的底线;2)分析对方的最大和最小利润点,摸清对方底线;3)分析当前谁会依赖谁多一点,长期呢?4)谈,找到双方都能结合的点则成,否则继续谈,或者,找另一家
■网友的回复
在产品质量过关的情况下,和代理商谈合作主要就是预留给代理商的利润问题,没有钱赚他是不会和你谈合作的。因此在公司决策层制定市场价格时就要充分的考虑代理商的利益,新产品刚出来,还没有较大的渠道时,销售主要就要靠代理商了,这个时候公司少赚点,不断的把产品推向市场,打响品牌。不断的壮大起来才能有和代理商谈判的底气。
■网友的回复
有人想要与我合作,开美容店吗??想做的联系我吧,一起创业!!
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