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怎么样去和代理商谈合作

营销规划——客户来谈代理你还只问能卖多少？图样图森破！
代理商过来谈业务，总离不开的话题，代理政策和市场保护。
要是还问客户能卖多少，只会让客户觉得你太低级、进而影响公司形象。
客户又不是算命的，怎么能算出数量？如果真有这手艺，去做个术士不比做代理商强！
我们看一下国外是怎么处理这个事情的。
首先欢迎加入大家庭，然后介绍目前有多少分销渠道，覆盖网络都遍布哪里？
其次会问代理商如下几个问题：
1、行业经验；
2、规划面积；
3、周边资源；
4、投入多少。
这样会不会显得专业一点，让客户觉得你是有经验的、有责任心的。
然后进入准代理阶段，按照以下步骤实施：
1、提供支持与布置任务；
2、触碰客户；
3、反馈意见；
4、调整方案；
5、小规模推动（确定要做的话）。
推动的话，那就举办个小规模的酒会，邀请当地批发商、分销商、装修公司、设计师、新闻媒体，每个来几家，开个Party，让老板跟设计师飞过去将产品特点做个宣导。
这样一来，是不是比你问能卖多少更加的可行、更加能获取客户的芳心呢？
【怎么样去和代理商谈合作】 当然还要包括前期的装修及人员的培训指导，
然后每个月要求对接100个商家沟通，这比要求业绩更加能宣传产品了吧！
不是每个代理商都是那么专业的，这样也相当于给他们做了一次代理培训了，他们有什么理由拒绝？
如果以上说了这么些，你还是觉得不太可行的话，那就去看看同行业做得好的那些是怎么操作的。这都不行的话，那只能自求多福了。
祝商祺
歪猫魏娜
敬上
■网友的回复
泻药！关键就一条：利益。具体如下：1）找到你的利润最大的那一点和利润最小的那一点，找到自己的底线；2）分析对方的最大和最小利润点，摸清对方底线；3）分析当前谁会依赖谁多一点，长期呢？4）谈，找到双方都能结合的点则成，否则继续谈，或者，找另一家
■网友的回复
在产品质量过关的情况下，和代理商谈合作主要就是预留给代理商的利润问题，没有钱赚他是不会和你谈合作的。因此在公司决策层制定市场价格时就要充分的考虑代理商的利益，新产品刚出来，还没有较大的渠道时，销售主要就要靠代理商了，这个时候公司少赚点，不断的把产品推向市场，打响品牌。不断的壮大起来才能有和代理商谈判的底气。
■网友的回复
有人想要与我合作，开美容店吗？？想做的联系我吧，一起创业！！


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