江苏龙网

  1. 首页 > 生活 > >

保险狼|作为保险销售，你应该知道的四个效应，每个都很实用


北京联盟_本文原题：作为保险销售 ， 你应该知道的四个效应 ， 每个都很实用
保险狼|作为保险销售，你应该知道的四个效应，每个都很实用
本文插图

最近后台收到的问题太多了 ， 各种各样的都有 。 有新人伙伴留言：被客户怼了好丢人 ， 应该怎么调节？也有人问：经常被拒绝 ， 心态都崩了 ， 该怎么办 。
还有人讨教：怎么做才能获取客户的信任；更有人把公司的开单贺报都给我发来了 ， 问他们这种签5万、10万大单的人 ， 都是怎么做到的 。
遇到问题求解是个好习惯 。 但上面提到的这些 ， 其实算不上什么问题 ， 属于老生常谈的话题了 。
给大家分享四个比较著名的效应 ， 希望大家通过这四个效应 ， 能找到自己想要的答案 。
保险狼|作为保险销售，你应该知道的四个效应，每个都很实用
本文插图

聚光灯效应
小红结束了岗前培训 ， 第一天进入公司职场 ， 就被要求上台做自我介绍 。 他们几位新人无奈的走上讲台 ， 面向无数张陌生面孔 ， 挨个进行讲话 。
小红觉得自己最丢人了 。 因为她在台上把家庭地址都说错了 ， 讲话磕磕巴巴 ， 眼神飘忽不定 ， 声音有点小 ， 手不知道往哪放 ， 台下的人肯定在笑话自己 。
怀着忐忑的心情回到座位上 ， 过了一会她实在忍不住 ， 就问同桌：我刚才在台上讲的是不是特别差？同桌把玩着手机 ， 疑惑的问：啥？你上讲台讲话了？
有时我们自己总不经意地把问题放到无限大 ， 当我们觉得自己出丑了 ， 总以为别人会注意到 。 其实人家或许当时会注意 ， 但事后马上就忘了 。
只有自己才最在意自己的得失 ， 别人则不会 。 聚光灯不可能随时都照在你的身上 ， 所以别纠结 。 别人都很忙 ， 甚至没空取笑你 ， 别把自己太当回事 。
保险销售过程中会有很多拒绝或糗态 ， 如果太当回事 ， 在这个行业做不长久 。 不把它当回事 ， 反而那些拒绝或出糗的事 ， 都不算个事 。
保险狼|作为保险销售，你应该知道的四个效应，每个都很实用
本文插图

酸萄萄效应
有片葡萄园正值丰收时节 。 葡萄饱满诱人 ， 把狐狸吸引过来 。 狐狸上蹿下跳 ， 就是吃不到葡萄 。 于是它恨恨的想：幸亏没够到 ， 这些葡萄肯定都是些酸的！
狐狸得不到葡萄就说它酸 ， 以平衡自己的心理 。 人们也喜欢拿自己能够接受的 “理由 ”来自我安慰 ， 以避免心理上受到更重的伤害 。
心理防卫功能的确能够帮助我们更好地适应生活；然而 ， 角度的偏差 ， 也有可能让我们产生消极的想法 。 积极还是消极 ， 正取决于思考的角度 。
小A和小B在同一天 ， 俩人都遭到了客户拒绝 。 小A恨恨的想：哼 ， 你不买拉倒！你是买不起吧！老娘还不侍侯你了 ， 你不配做我的客户！去下一家 。
被拒绝的小B也是满腹怒气：这是什么狗屁工作 ， 我从小到大没被人这样羞辱过呢 ， 我受TM的这份气？明天起我就不去公司了 ， 哪个工作不比这个好？
保险销售这份工作 ， 有时候就需要我们给自己打气 ， 所以心态很重要 ， 心态的角度更重要 。 因为同样遭遇拒绝 ， 有人能更加坚韧 ， 也有人却因此离开 。
保险狼|作为保险销售，你应该知道的四个效应，每个都很实用
本文插图

曝光效应
小C刚刚签单了 ， 签单的过程无比顺利 。 经理要他分享 ， 他想了半天不知道该从哪说起 。 这位客户比较难缠 ， 刚认识那时候 ， 对保险的态度不是很好 。
正是因为客户难缠 ， 所以为了让客户满意 ， 他只能多往客户家跑几次 ， 变更交费银行卡去了1次 ， 咨询保单贷款去了2次 ， 产说会邀请去了2次 ， 保单整理去了2次 ， 送了2次节日礼品...


推荐阅读


上一篇：家长帮|影响你生活的14个心理效应(细品有益)

下一篇：小说|想拾起阅读习惯？就从今年的布克奖入围小说中挑一本来看！