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大摩财经|阿里联姻易居 万亿房产代理市场的好戏才刚开始( 二 )


因此 ， 阿里与易居深度战略合作 ， 不能不让人联想到 ， 这是对腾讯＋贝壳联盟的反击 。
这次阿里与易居战略合作成立合资公司的同时 ， 易居通过股份置换 ， 绝对控股了此前已分拆独立上市的乐居 ， 将乐居平台完全纳入易居生态 。
现在 ， 易居已经构成了从一手房代理、线下经纪网络、数据咨询到数字营销、Saas电商的房地产服务完整生态 。 按照计划 ， 阿里注入淘宝、天猫的核心资源以及技术支持 ， 易居则发挥自身在房地产领域的资源和专业优势 ， 强强联手 ， 在双方原有的业务基础上 ， 共同建立线上线下交易生态闭环 ， 一个“航母级房产数字化平台”呼之欲出 。
两个马老板 ， 都一手好棋啊！
想象空间 那么 ， 中国最大的互联网巨头 ， 与中国最大的房地产服务平台联手 ， 阿里＋易居的想象空间有多大？
数字足以让阿里系肾上腺素飙升 。
这么说 ， 中国房地产市场的新房销售规模去年约16万亿 ， 贝壳代理销售新房的市场渗透率不到5% ， 就贡献了200亿收入 。 这意味着阿里与易居联手打开的是万亿销售额、千亿级收入的市场 。
此前 ， 阿里从内部分拆出阿里健康（0241.HK） ， 市值已高达2000多亿元 。 阿里与易居合资成立阿里房产 ， 与阿里健康的“独家”运营模式基本相同：不难想象 ， 随着阿里海量资源、资金的注入 ， 房地产服务市场容量将迅速扩大 ， 催生出又一个垂直行业的巨无霸 。
与此同时 ， 阿里还将对易居进行数字化改造 ， 包括提供全方位资源 ， 为易居各项业务提供线上化、数字化支持和解决方案 ， 以及战略、品牌赋能 。
这一块的优势 ， 只有易居才有 。 旗下的克而瑞正是唯一擅长数字化的板块 。
易居与贝壳过去的强项分别是一手房与二手房 ， 彼此区隔竞争 。 但随着贝壳向一手房市场进攻 ， 易居需要捍卫自己的强势领地 。
从竞争格局看 ， 虽然贝壳的新房业务增长迅猛 ， 但目前来看渗透率仅不到5% ， 意味着新房数字化改造还处于竞争的早期阶段 。 更何况 ， 易居的数据和互联网起点更高 ， 在获得阿里的流量、技术、品牌等优势全面加持之后 ， 易居全面抗衡贝壳就更有了底气 。
万亿战场的一开场 ， 就充满了火药味 。
值得注意的是 ， 易居同样也在加速发展线下门店 ， 渗透链家起家的线下房产经纪市场 。 易居依托迅猛扩大的“易友”线下门店网络 ， 发展越来越多的中小地产经纪公司 ， 合作扩大一手房代理销售规模 ， 这推动易居去年的房地产经纪网络服务收入增长超过700% 。
【大摩财经|阿里联姻易居 万亿房产代理市场的好戏才刚开始】逐鹿万亿市场 ， 阿里与易居的好戏才刚刚开始 。


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